企業(yè)無線市場競爭加劇 誰將唱主角？
盡管與TD-SCDMA及CDMA2000等3G移動通信制式相比，業(yè)界對WI-FI的關注度相對要弱得多。但實際上，由于“無線城市”建設的一波波熱潮掀起，WLAN網(wǎng)絡建設和應用已在中國開始掀起高潮。截止到2008年6月，我國WLAN熱點數(shù)達到1萬余個，遍布在110多個城市之中，30多個無線城市已經(jīng)處于規(guī)劃和建設之中。
企業(yè)無線市場競爭加劇
根據(jù)IDC的報告，2008年上半年，我國WLAN市場達到13.8億元。其中，無線AP(包括無線接入點、無線路由器和無線網(wǎng)橋)仍然是最主要設備，而無線交換機和無線Mesh、無線網(wǎng)卡占設備交易額總量有限，因此AP是設備商主要的競爭點。
在中國電信運營商最近一次招標中，H3C獲得了大份額中標。目前，其在網(wǎng)上的運營級AP數(shù)量已超過3萬個。對此，全球營銷總裁吳敬傳表示滿意，“H3C非常看好無線城市的市場前景，而且也在積極跟進無線城市的市場步伐。”
“取得上述結果十分不易，參與無線城市建設的廠商除華三外，幾乎都是國外廠商”，吳敬傳如此表示。據(jù)了解，除H3C外，參與無線城市的都是思科、北電等外資品牌，H3C在與這些國際廠商較量中勝出，并將D-link、TP-link、Netgear等WLAN傳統(tǒng)優(yōu)勢廠商擠到家庭用戶市場實屬不易。而吳敬傳將獲勝的主要原因總結為，H3C在技術、產(chǎn)品及服務等多方位的自主創(chuàng)新。
今年上半年，H3C在國內(nèi)首先發(fā)布了802.11N的無線產(chǎn)品，該產(chǎn)品使H3C整個無線寬帶的性能提升到600兆赫，覆蓋范圍達到了600米。在大幅度提升設備覆蓋范圍的基礎上，H3C更是完美地將有線和無線網(wǎng)絡結合在一起，從運營的角度來幫助運營商實現(xiàn)無線城市的部署，這些技術上的突破，都自然地在市場應用中得到了體現(xiàn)。
本土無線廠商 如何對抗國外品牌？
而除在電信領域外，H3C還憑借強大的“自主創(chuàng)新”能力，成為了政府采購中標產(chǎn)品最多的廠商。據(jù)了解，從2004年底中國政府采購中心信息類產(chǎn)品的協(xié)議供貨項目實施以來，H3C到目前為止參與了全部5期集采；2007年，H3C更是成為中標產(chǎn)品最多的廠商。
2007年，財政部出臺了包括119號文件在內(nèi)的一系列政策法規(guī)以推進本土企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，此舉對于自主創(chuàng)新能力較強的本土企業(yè)產(chǎn)生了積極的影響，特別是像H3C這樣的企業(yè)。
“與國外品牌相比，H3C的技術并不遜色，產(chǎn)品的安全性和服務業(yè)更有保證。”山西省政府采購中心主任趙建新對H3C的表現(xiàn)給予了高度評價。據(jù)他介紹，財政部119號文件明確規(guī)定，“進口產(chǎn)品是指通過中國海關報關驗放進入中國境內(nèi)且產(chǎn)自境外的產(chǎn)品”，這一規(guī)定對國外產(chǎn)品造成了影響。而作為在中國境內(nèi)具有中國法人資格的企業(yè)，H3C在華生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于“本國產(chǎn)品”范疇之內(nèi)。“其實有一個很簡單的鑒定辦法，就是有沒有報關單，凡是有報關單就屬于進口產(chǎn)品。所以，在采購過程中對于進口產(chǎn)品的限制，在H3C這里，不存在這樣的問題。”
“H3C每年對國家的稅收貢獻非常大，2007年，H3C銷售收入為7.57億美元，交納各項稅費近8億人民幣”，吳敬傳如此笑談H3C的“中國屬性”。作為一家獨立運作的公司，目前H3C擁有全部的自主知識產(chǎn)權。截至目前，H3C在中國累計申請專利數(shù)達1500項以上，其中85%以上是發(fā)明專利，專利的使用率也達到100%，這些專利受中國法律保護，受中國政府管理。
“自主創(chuàng)新”戰(zhàn)略
事實上，在H3C成立至今的五年里始終沒有停止過對“自主創(chuàng)新”的執(zhí)著追求。
作為常年奔波于銷售戰(zhàn)線的H3C高層之一，吳敬傳甚至清楚地記得自主創(chuàng)新的定義。根據(jù)《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2006—2020年）》，所謂企業(yè)自主創(chuàng)新是相對于技術引進、模仿而言，指通過擁有自主知識產(chǎn)權的獨特的核心技術以及在此基礎上實現(xiàn)新產(chǎn)品的價值。即核心技術來源于內(nèi)部技術突破，擺脫技術引進、技術模仿對外部技術的依賴，把握創(chuàng)新核心環(huán)節(jié)的主動權，掌握核心技術的所有權。自主創(chuàng)新的成果一般體現(xiàn)為新的科學發(fā)現(xiàn)以及擁有自主知識產(chǎn)權的技術、產(chǎn)品、品牌等。
也正因為此，H3C面對媒體時每次都要把數(shù)個“第一”如數(shù)家珍似地介紹：2007年發(fā)布全球第一臺多核路由器SR66；研發(fā)出全球第一臺萬兆存儲系統(tǒng)；推出全球第一臺媒體交換機（UMS）；發(fā)布全球第一款萬兆防火墻插卡等等。
2008年，H3C又提出了“創(chuàng)新為你”的口號。
“華三從成立之初到現(xiàn)在，我們每年拿銷售額的15%投入到研發(fā)當中。我認為這是必要的，而且是必須的。因為華三所從事的行業(yè)是日益在變化的行業(yè)，如果稍有怠慢的話，我們無法跟進，或者說我們不可能推出世界名列前茅的技術和產(chǎn)品。”在吳敬傳看來，H3C所遵循的發(fā)展軌跡本身就是一種“創(chuàng)新”，而關于“為你”，她強調(diào)，“H3C的企業(yè)文化核心，就是以客戶需求為中心不斷創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造更大的價值”。
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