VMware推合作伙伴計劃 帶來能力提升
近日，VMware公司宣布，將推出下一代合作伙伴計劃——VMware Partner Network（VMware合作伙伴網(wǎng)絡(luò)）。這個計劃覆蓋面比較廣，包括渠道和技術(shù)合作伙伴、解決方案提供商、原始設(shè)備制造商（OEM）等在內(nèi)的完整的VMware合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，旨在為合作伙伴提供一個公共的基礎(chǔ)架構(gòu)、廣泛的銷售和服務(wù)工具、贏利機會以及業(yè)界認可的培訓(xùn)。同時，該計劃還將提供新的基于解決方案的優(yōu)勢和簡化的信息門戶，使VMware與合作伙伴之間的溝通與合作更為順暢。通過該計劃，合作伙伴在VMware虛擬化方面的投資將實現(xiàn)價值***化，并能夠為客戶提供***的、端到端的虛擬化解決方案。
“合作伙伴是我們?yōu)榭蛻籼峁￢Mware虛擬化重大商業(yè)利益的關(guān)鍵所在。我們非常高興地看到，VMware強大的合作伙伴群體對VMware值得信賴、業(yè)界領(lǐng)先的解決方案加大了投入。”VMware全球區(qū)域運營執(zhí)行副總裁Carl Eschenbach表示。“我們決定加大投資力度，不辜負合作伙伴的信任。VMware Partner Network旨在提供基于能力的培訓(xùn)和工具，幫助合作伙伴提升虛擬化實踐能力，成為各種規(guī)模客戶信賴的顧問。”
VMware Partner Network在現(xiàn)有獲獎的VMware合作伙伴計劃基礎(chǔ)上進行了擴展，將為包括解決方案供應(yīng)商、公司經(jīng)銷商、系統(tǒng)承建商、服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成和外包服務(wù)提供商、培訓(xùn)中心、技術(shù)合作伙伴、OEM廠商等在內(nèi)所有類型的合作伙伴提供支持。新計劃將為所有合作伙伴提供以下支持：
能力提升：VMware建立了新的基于能力的培訓(xùn)，使合作伙伴能夠明確區(qū)分自身為客戶提供解決方案方面的專長。合作伙伴可以獲得基礎(chǔ)架構(gòu)虛擬化、業(yè)務(wù)連續(xù)性、桌面虛擬化、虛擬化管理這四個方面的能力認證。
新的經(jīng)過改進的信息門戶：VMware更新和充實了合作伙伴門戶，使合作伙伴能更容易地獲取市場營銷工具、引導(dǎo)模塊、市場發(fā)展基金、服務(wù)IP以及其他必要的工具，促進合作伙伴在VMware虛擬化業(yè)務(wù)方面的增長。
合作伙伴大學(xué)：在VMworld Europe 2009上推出的VMware Partner University（VMware合作伙伴大學(xué)）是一個虛擬的大學(xué)。它在一個簡便、集中的架構(gòu)下提供了有關(guān)VMware產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的高質(zhì)量的培訓(xùn)和教育，幫助合作伙伴提升虛擬化實踐經(jīng)驗。目前，VMware對合作伙伴大學(xué)進行了新的擴充，使合作伙伴可以方便地獲得VMware新的虛擬化解決方案優(yōu)勢。合作伙伴大學(xué)采用基于角色的學(xué)習(xí)方式，令合作伙伴可以更為容易地開發(fā)各自的虛擬化專長，獲得基于各自領(lǐng)域并獲業(yè)界認可的認證。
VMware Partner Network將持續(xù)幫助合作伙伴從其他一些VMware獲獎的合作伙伴計劃中更多受益：
advantage+：這項機會注冊計劃有助于VMware合作伙伴根據(jù)項目水平獲取更高的利潤。該計劃旨在獎勵合作伙伴的投資，它規(guī)定合作伙伴在前期分銷VMware產(chǎn)品和解決方案時可獲得預(yù)先折扣，在后期還將獲得部分退款。此外，VMware公司還發(fā)布了“newsolution+”計劃。該計劃規(guī)定當(dāng)合作伙伴具備一項新的能力和銷售包括VMware View、VMware Site Recovery Manager、VMware vCenter Lab Manager、VMware vCenter Stage Manager、VMware vCenter Lifecycle Manager等VMware解決方案時，將獲得額外的贏利機會。
聯(lián)盟成員計劃：這是一項合作營銷計劃，有助于增強合作伙伴的贏利能力和獎勵聯(lián)合解決方案的銷售。來自廣泛技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)合作伙伴已經(jīng)為解決方案供應(yīng)商創(chuàng)建了專門的VMware虛擬化培訓(xùn)和工具，同時還采取了相關(guān)財政激勵手段促進各自產(chǎn)品與VMware解決方案捆綁銷售。
服務(wù)支持：該工具包括標準化的服務(wù)套件、解決方案加速工具包、交付方法論、服務(wù)自動化工具，幫助不同水平的合作伙伴開發(fā)和提供虛擬化服務(wù)，擴大其贏利能力。
VMware Partner Network計劃于2009年第二季度向合作伙伴正式推出.
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