思科路由器產品在路由行業中占有非常重要的地位，于是我研究了一下思科路由產品的發展，在這里拿出來和大家分享一下，希望對大家有用。在過去接近于20年的時間里，思科路由器產品幾乎就成為路由的代名詞。

它控制著企業市場百分之90多的份額，讓其競爭對手幾乎沒有喘息的機會。對于這些競爭對手來說，它們將希望寄托于思科在策略上發生錯誤。然而可惜思科從來沒有發生這種策略上的錯誤。業內分析家認為，思科路由器產品已經成為了業界事實上的標準，為此那些IT主管們會認為采用思科路由器產品如果算不上是英明的決定，那至少上也不會是錯誤的策略。正是這種來自客戶的信任感讓思科公司在市場贏得了獨一無二的優勢。

然而這并不意味著思科公司沒有競爭對手，特別是在高速思科路由器產品市場，思科遭遇到了Juniper公司，一場生死時速開始上演。高速思科路由器產品主要應用在骨干通信網絡領域，電信運營商如世通旗下的MCI公司、AT&T公司的骨干通信網絡正逐步采用來自Juniper網絡公司的產品。分析家稱，目前25家大型運營商中已經有23家公司開始采用Juniper的思科路由器產品。分析家Liscom表示，運營商希望高效的路由器能使網絡發揮更高的效率，這樣它們就可以賺取更多的錢。Juniper的路由器產品無疑能夠滿足運營商的這種需求。業內分析家稱，如果將高速的Juniper路由器產品比作為鋒利的獵刀，那么思科路由器產品就是功能齊備的瑞士軍刀。

事實上，思科路由器產品不僅僅集成了路由功能，而且還集成了各種各樣的其它相關技術。分析家指出，Juniper的路由器只應用于高速的光通信網絡，而思科的產品線涵蓋了機會所有的領域：在骨干通信網領域你可以找到思科的身影，同樣在企業市場思科產品更是無處不在。現在思科正試圖將語音郵件、IP PBX電話功能集成到到其思科路由器產品功能中，這樣企業用戶只要購買了思科路由器產品，就同時擁有了這兩項功能，用戶何樂而不為了？正是這種瑞士軍刀模式讓思科贏得了企業用戶的芳心。

相比之下，Juniper追求的是更先進的技術，更高速度的路由器，因而其產品不會適用每一個用戶。由于采用了特別的技術，Juniper的產品增加了對新業務如VPN（虛擬專用網業務）的處理功能。不過，也有分析家認為，Juniper難以和思科公司抗衡，畢竟思科遍及全球的服務和技術支持網絡讓Juniper望塵莫及，全球獲Juniper認證的人數與獲思科認證的人數根本不在一個數量級。

當然，Juniper的產品也有其優勢，其產品的可靠性已經在大型服務運營商的網絡中得到了驗證，因而政府機構以及金融行業的基礎設施網絡已經開始采用Juniper的路由器產品。Juniper路由器之所以能夠處理更復雜的先進業務在于其獨特的體系結構。傳統的思科路由器產品主要有三大功能：控制和管理數據包；轉發數據包；與數據包相關的服務管理。在過去，路由器中的一個通用處理器實現這三大功能。Juniper公司在其所有的思科路由器產品中采用了三個專用處理器分別處理這三個基本功能，每個處理器會根據需求進行配置，這樣路由器的性能和穩定性也就上去了。

現在無論是Juniper還是思科公司，其產品都有追隨者，許多大型企業用戶往往在網絡中采用了來自兩家公司的設備。盡管許多的業務提供商開始轉向Juniper，但是這并不意味著它們會放棄先前在思科路由器產品上的投資。由于思科路由器產品是如此昂貴，許多業務提供商并沒有丟棄這些設備，而是將它們移植到邊緣網絡。

思科與Juniper之爭

七年前，當Juniper公司的創業者Pradeep Sindu帶著能夠制造更先進思科路由器產品的神秘算法走進Kleiner Perkins Caufield & Byers 的辦公室的時候，投資者們就開始對這家公司寄予了厚望。Juniper被稱為第一家能夠挑戰網絡巨人思科的公司。后來的一切證明投資者是明智的。Juniper在不斷從思科那里奪來新的市場分額。雖然在2001年網絡經濟出于極度低迷，但Juniper的表現一枝獨秀，公司的收入不斷超過預期，而其對手們卻不得不面對萎縮的銷售收入和顧客的離去。

但是為了能夠與和網絡巨人的抗衡中取得優勢，Juniper 必須關注企業的內部問題，確定一些戰略決定。一些分析家認為，最終Juniper將不得不多元化進入更多的市場而不是僅僅作為一個思科路由器產品制造公司。在過去的3年里，新興的互聯網接入服務商和數據中心象買糖果一樣采購高速路由器。但是現在，它們面臨萎縮的收入，下降的利潤率和整個行業的調整。如果這樣還不夠的話，它們將會削減資本支出。

不管Juniper公司如何努力通過并購其他公司的技術來拓展網絡業務，它要在網絡市場擴大地盤，思科公司就是它不得不面對的競爭對手。但是Juniper公司的努力勢必面臨思科公司的強大競爭壓力。如果Juniper公司擴展業務，就要冒很大風險，思科公司在網絡服務營運商中有無可置疑的用戶基礎，它將有機會在更長的戰線上與Juniper進行較量。Juniper公司官員稱，該公司的發展戰略保持一貫性，就如同該公司最初提供網絡思科路由器產品挑戰思科霸主地位一樣，該公司現在將把觸角伸向更多以往由思科公司壟斷的領域。

今年5月份，朗訊和Juniper攜手試圖打破思科公司在北美電話網絡設備市場的壟斷。朗訊和Juniper宣布，它們將聯合向電話公司銷售可以用來對陳舊的電話網絡進行升級的設備。Juniper公司將提供相關產品，而朗訊公司則提供用來管理網絡的軟件。不管怎樣，無論是思科還是Juniper都有其存在的空間，不可能在一時間分出勝負。