極度調(diào)查：二層交換機(jī)技巧面面觀，二層交換機(jī)技巧的實(shí)現(xiàn)是大家經(jīng)常碰到的問題，怎樣去實(shí)現(xiàn)二層交換機(jī)技巧，它還有什么相關(guān)的口令等等問題，都將在本文中得到全面的解決。

二層交換機(jī)技巧項(xiàng)目描述：

田徑運(yùn)動中的耐力性項(xiàng)目，在技術(shù)上有特定的規(guī)則——任何時(shí)間都不得兩腳同時(shí)離地，每一步向前邁進(jìn)的腳在著地過程中，腿必須有一瞬間的伸直，特別是支撐腿在垂直部位時(shí)必須伸直。在1908年第四屆奧運(yùn)會上，被正式列入比賽項(xiàng)目。

二層交換機(jī)技巧關(guān)聯(lián)度：

學(xué)會標(biāo)準(zhǔn)的競走姿態(tài)，難度系數(shù)并不大，不過，萬米競走所需要的超常耐力，不是一兩天能練出來的。這與目前二層交換機(jī)的市場狀況非常相似——技術(shù)門檻不高，或購并或OEM或合作，反正要跨入二層交換機(jī)技巧廠商的隊(duì)伍并不是一件艱難的事，但要在這個血光劍影的市場上成為贏家，沒有點(diǎn)萬米精神肯定不行。

耐力Vs技巧

價(jià)格迅速下滑，是今年二層交換機(jī)技巧市場最大的特點(diǎn)。例如非網(wǎng)管交換機(jī)每端口的價(jià)格已經(jīng)下降到了40～50元，廠商驚呼幾乎“接近市場底線”。某主流交換機(jī)廠商的非網(wǎng)管交換機(jī)，在2003年的市場平均價(jià)格是每端口70～80元，但是到了今年，這個價(jià)格已經(jīng)下降到了40～50元。

實(shí)際上，這并不僅僅是該廠商面臨的挑戰(zhàn)，到網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商那里走一圈，聽到的說法大致類似，認(rèn)為非網(wǎng)管交換機(jī)的價(jià)格走勢“已接近了市場底線”。非網(wǎng)管交換機(jī)發(fā)展至今，已沒有太多的技術(shù)可言，而不同廠商產(chǎn)品之間的功能“同質(zhì)化”趨勢，促使價(jià)格成為廠商之間相互競爭的首要因素。

因此其市場也呈現(xiàn)出典型的“消費(fèi)型市場”的特點(diǎn)—性價(jià)比成為足以壓倒一切的重要砝碼。二層交換機(jī)技巧“消費(fèi)型市場”特點(diǎn)的另一個體現(xiàn)，就是銷售渠道的變化。以前都屯在大分銷手里的貨，如今很大一部分都流到類似中關(guān)村海龍電子市場這樣的各地區(qū)的電子賣場中了。

當(dāng)然，二層交換機(jī)價(jià)格的大幅下跌不僅體現(xiàn)在低端產(chǎn)品上。計(jì)世資訊的分析表明，隨著二層交換機(jī)市場價(jià)格的持續(xù)走低，與2003年萬元以上的產(chǎn)品市場主流不同，今年5000元以下的10/100Mbps交換機(jī)已經(jīng)成為市場的熱點(diǎn)，其中4000～5000元的銷量占到了49%。

另外，目前千兆交換機(jī)的價(jià)格下降速度也非常快，今天的24口千兆交換機(jī)，已經(jīng)和三年前100Mbps的產(chǎn)品價(jià)格差不多了，越來越多的企業(yè)在其最初建網(wǎng)時(shí)開始考慮選擇千兆交換機(jī)。但是在桌面端，10/100M依然是主流。

可以想見，價(jià)格不斷下降趨勢，將在未來一段時(shí)間內(nèi)在二層交換機(jī)市場愈演愈烈。雖然在企業(yè)端受到三層交換機(jī)邊緣化的擠壓，但是SOHO市場的興起，使得二層交換機(jī)又延伸出了另一片廣闊的天地。

一個不可否認(rèn)的趨勢是，三層交換機(jī)在應(yīng)用上正逐步走向邊緣化。一些以前基本都由二層交換機(jī)完成的“活”，隨著用戶業(yè)務(wù)需求的日益復(fù)雜化以及三層交換機(jī)價(jià)格的下跌，正在被三層交換機(jī)接替，這是二層交換機(jī)面臨的一個挑戰(zhàn)。

但是，SOHO市場的興起，卻為二層交換機(jī)技巧帶來了新活力。計(jì)世資訊最近的一次調(diào)查表明，用戶對1000元以下交換機(jī)的需求量高達(dá)31%，說明了SOHO市場網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品購買能力的日益強(qiáng)勁。

目前，已經(jīng)有越來越多的中小企業(yè)選擇SOHO方式來辦公，尤其是在經(jīng)濟(jì)生活中扮演越來越重要角色的民營中小企業(yè)，對于他們來說，低端口交換機(jī)既不必要為其花費(fèi)大量的成本，又方便實(shí)用、易于管理和維護(hù)，所以低于24口的非網(wǎng)管交換機(jī)是非常合適的選擇。隨著中小規(guī)模企業(yè)和SOHO、家庭級的用戶市場規(guī)模的壯大，低密度交換機(jī)的市場份額可能將會有一定的提升。

非網(wǎng)管交換機(jī)由于其便宜的價(jià)格和簡易的操作，在SOHO市場有著極強(qiáng)的生命力。可以這樣認(rèn)為，在近2～3年內(nèi)，非網(wǎng)管交換機(jī)依然會在市場中占據(jù)一席之地。考慮到非網(wǎng)絡(luò)管交換機(jī)不論在出貨量方面還是在市場營收方面近一半的比例，那么可以說這為整個二層交換機(jī)帶來了一片廣闊的新天地。

“技巧”仍然重要，但“耐力”也是決定誰能在二層交換機(jī)市場繼續(xù)笑下去的關(guān)鍵因素。當(dāng)然，價(jià)格下跌、技術(shù)門檻越來越低并不意味著二層交換機(jī)市場的“技巧”已經(jīng)不重要了。

相反，隨著類似沖擊波這樣病毒的爆發(fā)，用戶越來越意識到智能交換機(jī)的價(jià)值的時(shí)候，就越能體現(xiàn)廠商“技巧”的價(jià)值。因?yàn)椋宰烂娼粨Q機(jī)為例，智能交換機(jī)與非智能交換機(jī)的價(jià)格差一般在2000～3000元左右。這說明，同樣的二層交換機(jī)，會因?yàn)?ldquo;技巧”的含量不同，而產(chǎn)生完全不同的價(jià)值。

計(jì)世資訊的調(diào)查顯示，從2003年下半年到目前，智能交換機(jī)的市場需求較以前有了大幅度的上升，基本和非智能交換機(jī)“平分天下”，顯示出了非常強(qiáng)大的生命力，其未來的需求必將超過非智能交換機(jī)。相比之下，2003年上半年以前，市場主流是非智能交換機(jī)。

這是二層交換機(jī)市場在2004年的一個非常重要的變化。從目前的市場需求來看，大型網(wǎng)絡(luò)和要求提供復(fù)雜業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，對交換機(jī)有著較高的要求，如教育、金融、電信等行業(yè)一般會采用智能交換機(jī)。

在大企業(yè)網(wǎng)、教育網(wǎng)、寬帶智能小區(qū)等場合，智能以太網(wǎng)交換機(jī)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵設(shè)備，在其他諸如IP城域網(wǎng)、金融網(wǎng)等眾多應(yīng)用領(lǐng)域智能以太網(wǎng)交換機(jī)也起著越來越大的作用。這些因素決定了在二層交換機(jī)市場中“技巧”依然重要。

但是，正如我們把二層交換機(jī)技巧比喻為萬米競走，在這個市場上打拼，“耐力”也是至關(guān)重要的。這里所謂的“耐力”，包括企業(yè)的資金實(shí)力、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、渠道規(guī)模及操作方式，也包括在“技巧”上投入的長線眼光等。