隨著歐盟在上周四終于做出批準(zhǔn)決議， 甲骨文公司斥資74億美元收購(gòu)SUN公司的交易歷時(shí)9個(gè)月的努力幾乎已成定局（中國(guó)和俄羅斯當(dāng)局的批準(zhǔn)目前還在進(jìn)行當(dāng)中）。

但現(xiàn)在的難題是：這是市值110億美元的硬件及軟件廠商與市值230億美元的軟件巨人之間運(yùn)營(yíng)模式的結(jié)合。甲骨文需要花大力氣去理清這中間的頭緒。

以下是甲骨文今后幾個(gè)月里可能面臨的四大挑戰(zhàn)：

1.止血

去年9月，甲骨文的首席執(zhí)行官拉里.埃利森評(píng)論說(shuō)，由于計(jì)劃內(nèi)的收購(gòu)被拖延，SUN每個(gè)月都會(huì)損失1億美元。增值經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商都表示，由于甲骨文可能會(huì) 停止那些SUN的產(chǎn)品，那些在收購(gòu)后會(huì)繼續(xù)保留帶有很大的不確定性，目前用戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)SUN服務(wù)器持觀望態(tài)度。根據(jù)Sun公司9月27號(hào)結(jié)束的第一財(cái)政季度 報(bào)告顯示，SUN公司銷(xiāo)售額與去年同期相比下降了33%。

解決這個(gè)問(wèn)題的第一步是對(duì)甲骨文打算繼續(xù)保留那些產(chǎn)品和將要淘汰那些產(chǎn)品的大量細(xì)節(jié)進(jìn)行快速溝通。埃利森已經(jīng)許諾會(huì)繼續(xù)（甚至增加）正在研發(fā)當(dāng)中的Sun Sparc硬件，Solaris操作系統(tǒng)，JAVA開(kāi)發(fā)平臺(tái)和開(kāi)源MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)上的投資。不過(guò)埃利森也表示，甲骨文公司也把關(guān)注度集中在"高價(jià)值，高 性能"計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，并且無(wú)意在商用服務(wù)器市場(chǎng)上與戴爾和惠普公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這就留下了某些低端服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品被放棄的可能性。
甲骨文公司計(jì)劃在下周三進(jìn)行時(shí)長(zhǎng)5個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上直播，公布公司并購(gòu)后的產(chǎn)品路線規(guī)劃圖。這必須是一份非常詳細(xì)的通報(bào)（不是市場(chǎng)宣傳），同時(shí)還會(huì)涉及產(chǎn)品終止計(jì)劃，不適合公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的崗位裁撤等。

2.說(shuō)服客戶(hù)和合作伙伴，甲骨文公司對(duì)硬件產(chǎn)品憂心忡忡

本次收購(gòu)一拖再拖，有關(guān)甲骨文打算將SUN硬件業(yè)務(wù)出售給另一家公司（富士通是最頻繁出現(xiàn)的假設(shè)）的傳聞也時(shí)不時(shí)的流傳著-盡管Sun公司的Solaris操作系統(tǒng)，MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)，Java開(kāi)發(fā)平臺(tái)及其他軟件產(chǎn)品都是實(shí)打?qū)嵉拿餍钱a(chǎn)品也無(wú)濟(jì)于事。

這個(gè)問(wèn)題與SUN的財(cái)務(wù)危機(jī)息息相關(guān)。解決方案也跟這個(gè)密不可分。目前甲骨文公司唯一的硬件產(chǎn)品是甲骨文和SUN合作并使用公司的Flashfire技術(shù) 共同開(kāi)發(fā)的Exadata Database Machine，數(shù)據(jù)庫(kù)機(jī)時(shí)建立在Oracle Exadata Storage Server上的。

埃利森和甲骨文其他高管都曾探討過(guò)利用合并后的Sun硬件和甲骨文軟件來(lái)創(chuàng)建即插即用設(shè)備，現(xiàn)在是提供甲骨文公司即將開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的硬件/軟件組合細(xì)節(jié)的時(shí)候了。目前甲骨文已經(jīng)擁有了作為模型的Exadata系統(tǒng)-這是一個(gè)良好的開(kāi)端。

3.讓世界接受開(kāi)源軟件

誠(chéng)然，甲骨文公司也擁有，銷(xiāo)售和放棄過(guò)某些開(kāi)源產(chǎn)品，諸如Berkeley DB數(shù)據(jù)庫(kù)和Innobase事務(wù)性存儲(chǔ)引擎等產(chǎn)品。但正如Forrester前任分析師王志強(qiáng)在收購(gòu)公布后不久發(fā)表的分析報(bào)告所言，收購(gòu)Sun公司將使 得甲骨文成為開(kāi)源行業(yè)某些寶貴財(cái)產(chǎn)的守護(hù)神，其中包括常用的MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)，Solaris操作系統(tǒng)和Java開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是銷(xiāo)售的角度來(lái)看，甲骨文是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的公司都是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)，可以毫不猶豫的和IBM(紐約證券交易所代碼:IBM)和SAP (紐約證券交易所代碼:SAP)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同角逐IT蛋糕。但問(wèn)題是，如果有機(jī)會(huì)的話，甲骨文是否能調(diào)整并利用甲骨文公司具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的開(kāi)源技術(shù)。 甲骨文能否抵御不利的一面，只吸收好的一面呢？

4.兩大IT巨頭合并后具體細(xì)節(jié)的管理

甲骨文面臨著將SUN的各種硬件和軟件和自己的運(yùn)營(yíng)模式相融合的任務(wù)，同時(shí)還要保持甲骨文公司的運(yùn)營(yíng)高利潤(rùn)率。市值230億美元的公司與市值110億美元的公司之間的結(jié)合將意味著大量的領(lǐng)土之爭(zhēng)，以及管理層之間的沖突和員工士氣，企業(yè)文化的各種不確定性。

這都不是容易的事。對(duì)甲骨文來(lái)說(shuō)幸運(yùn)的是，在過(guò)去5年中對(duì)仁科，Siebel Systems和BEA系統(tǒng)公司等大型公司的收購(gòu)幫助甲骨文積累了兩家企業(yè)合并后企業(yè)運(yùn)營(yíng)融合的豐富經(jīng)驗(yàn)。在SUN收購(gòu)仁科時(shí)，許多觀察家預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)生很多 文化沖突和其他困難。但甲骨文堅(jiān)持下來(lái)了。該公司能否再次成功呢？
 

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