作為一個移動開發(fā)者 你知道怎樣賺錢嗎？
原創(chuàng)【51CTO獨家譯稿】越來越多的開發(fā)者開始轉向移動應用開發(fā)，就像51CTO曾經(jīng)報道過的《錢景無限 Android應用開發(fā)者曬收入》中提到的，一個普通的波蘭開發(fā)者開發(fā)的不知名的軟件僅僅依靠廣告就能有不菲的收入。但是在已經(jīng)有數(shù)十億的應用程序被下載到了iPhone和Android手機上的情況下——你知道怎樣才能在其中分到一塊“蛋糕”嗎？
不只是對于軟件發(fā)行商，對于很多公司和獨立開發(fā)者來說，移動應用程序本身也遠比一個全新的，用于部署應用程序的平臺更加重要。這是一個全新的，可持續(xù)發(fā)展的收入來源，有很大的增長空間。單純靠出售軟件來賺錢是十分困難的，尤其是在這個開源應用程序和免費的Web應用程序盛行的世界中，在這個領域中，任何一種已經(jīng)得到驗證的賺錢方式都有很大的吸引力。
就像有很多種方式可以發(fā)布軟件一樣，也有很多種方式可以通過移動應用程序來賺錢。各種策略彼此之間并不矛盾，它們可以相互補充。每個應用程序都有一個或多個最適合它的商業(yè)模式。
一些常見的商業(yè)模式
對于移動應用程序來說，有很多種購買流程，這主要取決于你使用的操作系統(tǒng)。在iPhone上，這一切需要通過一個接口來完成：iTunes中的App Store。Windows Phone 7可以直接使用信用卡通過第三方的來付款，也可以通過客戶的服務提供商的計費系統(tǒng)來付款。通過服務提供商來購買會更加方面一些，但是我猜測，人們還是會選擇通過信用卡來付費的，因為這樣可以避免在他們的手機賬單中出現(xiàn)額外的收費項。
但是，對于Android手機來說，用可怕的，“F”開頭的單詞——“fragmentation”來形容最合適不過了。Android應用程序付款的主要方式是在Android Market中，通過Google Checkout來付款，它那糟糕的用戶體驗是大家有目共睹的。你也可以直接付錢給應用程序零售商，此外，還有很多種其他的商業(yè)模式，它們彼此各不相同。（最近，PayPal也加入了這個行列。）
現(xiàn)在，對于Android來說，最缺少的是一個統(tǒng)一的付費接口。最完美的解決方案應該是提供一套API，通過這些API，可以把應用程序的費用添加到運營商的賬單上。（當然，需要在客戶允許的情況下，才可以這么做。）這可以提升購買應用程用程序商店）的銷售副總裁表示，這已經(jīng)指日可待了，Google已經(jīng)公開和一些運營商進行談判，來推進這件事情了。支持PayPal是一步好棋，雖然并不是每個人都使用它。序的流程的用戶體驗。目前來說，這個方案還沒有實現(xiàn)，但是GetJar（一個跨平臺的移動應
如此巨大的改變是否需要一個新版本的Android還不是很清楚——這意味著那些無法把OS（操作系統(tǒng)）升級到新版本的舊手機將會被淘汰。 因為蘋果和微軟都有自己的生態(tài)系統(tǒng)，在它們的生態(tài)系統(tǒng)中，購買系統(tǒng)已經(jīng)十分完善了。當新的商業(yè)模式到來的時候，如果現(xiàn)有的基礎設施無法跟進的話，那么Android將會面臨落后的風險。并且，由于Android是直接交付給終端用戶的（通過手機制造商來交付，而不是通過Google自己來交付，包括那些免費的更新），一大推當前這一代的Android手機將會停留在現(xiàn)有的銷售系統(tǒng)上。
隨著時間的推移，無論對于買家，還是賣家來說，讓應用程序的銷售變得更加便捷的要求只會更加迫切。智能手機已經(jīng)逐漸地在消費者和商業(yè)人士之間流行起來了；許多新用戶還沒有體驗過購買一個應用程序的過程，他們不希望這個過程比點一兩下鼠標更復雜。移動領域的創(chuàng)業(yè)公司GeoMe的創(chuàng)始人Ric Ferraro說：“許多應用程序通常都是因為心血來潮才購買的。人們希望購買一個應用程序能像購買一個棒棒糖一樣簡單，夠買一個應用程序花費的時間越長，這次購買最終被完成的幾率也就越低。”
Mork從另一個角度詮釋了這一觀點：“最好的購買體驗就是你不會中途放棄購買這個應用程序。”
脫穎而出
隨著購買過程變得越來越輕松，發(fā)現(xiàn)性（如何更容易地找到指定的應用程序，和從同類的應用程序中挑選出最適合你的應用程序）也變得越來越重要了。我曾經(jīng)讀到過很多評論，大意是Android應用程序商店的一個缺點是“me-too”應用程序（這些應用程序在功能上是類似的）的數(shù)量十分巨大。
由此可以引申出了另外一個觀點：如果一個應用程序商店中的可選產(chǎn)品都是經(jīng)過精心挑選的，那么這個應用程序商店會更加實用一些——例如：iTunes應用程序商店。同時，也可以引申出這個觀點：商店的規(guī)模并不重要，重要的是查詢它的界面。很少有人會對Amazon.com目錄的大小進行抱怨，部分原因是它可以相對容易地縮小搜索的范圍。
另外一種可行的解決方案是一個通用的應用程序目錄。Ferraro這樣描述它：“可以被各種移動設備或OS訪問的一個商店或者一組標準。”為了實現(xiàn)這種解決方案，一些初步的機制已經(jīng)被建立了——例如，由GSM Association 發(fā)起的 Wholesale Applications Community，但是，在設置統(tǒng)一的標準和創(chuàng)建一個單一的平臺方面，它還有很長的路要走。
對于開發(fā)者來說，這并不會讓事情變得更容易，他們還是要為不同的平臺開發(fā)和測試不同的應用程序——但是，應用程序市場是由消費者來主導的，而不是由開發(fā)者單獨來主導的，所以，如果消費者接受了這種方式，開發(fā)者也必須要跟進。
銷售的成本
當銷售一個應用程序的時候，另外一個重要的問題產(chǎn)生了，那就是生產(chǎn)這個應用程序的初始成本。蘋果的iTunes商店是三七分賬的，蘋果會獲得30%的利潤。Windows Phone 7的應用程序商店也是三七分賬的，但是在微軟的30%中，有一部分會返還給網(wǎng)絡運營商。它們都對應用程序有一定的要求，而且每年都要收取會員費——對于微軟來說，每年的會員費是99美金，對于蘋果來說，每年的會員費是99美金到299美金，這主要取決于你使用的是標準版的iPhone開發(fā)工具包，還是企業(yè)版的iPhone開發(fā)工具包。
Android Market也是三七分賬的，但是，在這30%中，有一部分會分給支付服務提供商和運營商。對于開發(fā)者來說，注冊費用只有25美金，但是，一個解鎖的開發(fā)者手機（Android Dev Phone 或 Google Nexus One）價格在500美金以上。那些手機并不是必需的，但是它們提供了一些強大的開發(fā)者功能：它們支持任何一種GSM網(wǎng)絡，而且，Android Dev phone還可以讓你安裝自定義的Android系統(tǒng)映像。
實際上，還有其他地方可以獲得應用程序。例如，Verizon計劃在十一月開放它的Android V Cast應用程序商店，這個應用程序商店也是三七分賬的。還有GetJar，它是一個獨立的站點，在這個站點下載應用程序，需要支付的費用并不是固定的，它使用競價系統(tǒng)來定價，起價是每次下載一美分。
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靠應用程序來謀生
雖然說了這么多，但是除了傳統(tǒng)的為產(chǎn)品而付費的模式以外，開發(fā)者還有很多種不同的策略可以通過他們的應用程序來賺錢。
“免費增值”模式
要通過移動應用程序來賺錢，一種最基本的方法是直接出售這個應用程序本身。但是，就算是這種最基本的方法，也是充滿復雜性的。畢竟，有多少人愿意為這個應用程序而付費，這是一個問題，如果價格定的太低的話，你無法收回開發(fā)成本，如果價格定的太高的話，沒有人會愿意購買它的。
有一種方法可以快速地解決這個問題，這種方法在PC世界中已經(jīng)使用了幾十年了：免費提供這個應用程序的精簡版本——有時附帶一些廣告，有時只是附帶一些煩人的消息框，來鼓勵用戶購買完整版本。缺失的那些功能不一定是很重要的功能，但是它們一定要值得購買。換句話說，就是：免費提供這個應用程序，出售功能。
可以用“免費增值”這個詞可以來描述這種方式，它很快會成為把一個移動應用程序推向市場的必要手段。Ferraro在他的博客中是這樣描述“免費增值”模式的：“這是一種經(jīng)典的營銷方式，既可以讓移動應用程序開發(fā)者保持免費服務的印象，同時，還可以把客戶鎖定在某種類型的收費機制上。”
這里，最關鍵的詞匯是“印象”：只要人們感覺他們是免費得到這些東西的，那么他們就不會介意他們是否必須要走向付費的道路——甚至是必須要一而再，再而三的付費。最重要的是要讓他們感覺到，他們的投資可以獲得回報。
在線游戲把這種方式發(fā)揮的淋漓盡致。基于訂閱的游戲已經(jīng)“失寵”了，“免費增值”的游戲開始得到大家的青睞，游戲制造商們可以有很多種方式來讓利潤最大化，它們已經(jīng)不必再依靠出售游戲本身來獲取利潤了。在一次e-mail采訪中，F(xiàn)erraro對這一觀點表示贊同：“應用程序發(fā)布者可以通過他們獲得的用戶群和鼓勵升級來獲得利潤。在移動游戲方面，這一點表現(xiàn)的特別明顯，較高的游戲等級只有通過付費才能獲得。”
這就是說，應用程序制造商們的抵制心理是使用“免費增值”模式的一大障礙。GetJar的Mork說：“一些知名的廠商都不想讓公眾認為他們放棄了某些產(chǎn)品，或者，他們也不想讓公眾認為他們的品牌已經(jīng)嚴重貶值了。但是，在過去的幾年里，這種情況已經(jīng)發(fā)生了變化。”例如，Electronic Arts正在把它的在線游戲遷移到“免費增值”模式上來——通過收購游戲廠商Chillingo，以及熱門游戲Angry Birds的生產(chǎn)廠商，一些功能得到了進一步的加強。Chillingo的游戲開發(fā)SDK（Software Development Kit）包含創(chuàng)建“免費增值”的應用程序的技術，對于任何一個想要推出跨多個移動平臺的，“免費增值”的應用程序的公司來說，這是技術都是很有幫助的。
微軟的直覺十分正確，開發(fā)者需要創(chuàng)建“免費增值”的應用程序。Windows Phone 7 SDK（Software Development Kit）直接提供了相關的支持。用這個SDK（Software Development Kit）創(chuàng)建的免費版本和完整版本的應用程序可以是同一個二進制文件；如果要升級，只需要一個解鎖碼就可以了。無需重新下載安裝文件。這也可以解決構建一個單獨的試用版本的問題——實際上，應用程序開發(fā)者已經(jīng)沒有什么理由不提供這兩個版本了。
服務和訂閱模式
對于移動應用程序來說，一種主要的商業(yè)模式是銷售對一個服務的訪問權，同時，免費提供一個應用程序，作為這個服務的前端，方便用戶訪問這個服務。最大的問題是：這個服務值得付費嗎？
這不僅僅是這個服務是否有用的問題。這個問題還和這個服務提供的數(shù)據(jù)的完整性有關。考慮一下Zagat，它是具有悠久歷史的餐飲和娛樂指南，它的評審服務（這個評審服務可以通過它提供的移動應用程序來訪問）的訂閱版本的價格是每年24.95美金。Zagat的主要競爭對手是像Yelp那樣的公眾點評服務，但是Zagat的商業(yè)模式是基于這種理念的：它的信息是一個著名的知識體系，它是值得購買的。雖然Yelp的數(shù)據(jù)庫是很多人一起努力的結果，但是它卻更加混亂，更加不一致。
銷售數(shù)據(jù)的另外一種方法是創(chuàng)建應用程序，提供一個存儲在本地的資料庫。舉個例子，比如說你是一家出版外語詞典的公司的員工，你想要出售這些詞典的移動版本。你可以免費提供一個應用程序，這個應用程序附帶的詞典數(shù)據(jù)比較少（比如說，只有2000個單詞），然后銷售這個詞典的完整版本，一次性提供所有的數(shù)據(jù)，也可以通過定期更新的方式，銷售一個需要定期訂閱的版本。雖然這無法阻止業(yè)余的競爭者們創(chuàng)建他們自己的應用程序和數(shù)據(jù)集，但是，對于那些專門學習語言的學生來說，一個價格低廉的“名牌”詞典會比一個免費的詞典更有吸引力。
廣告贊助模式
通過移動應用程序來賺錢的第三種方式是直接從Web領域移植過來：植入廣告。但是請注意：和植入了廣告的應用程序有關的所有爭論都和使用廣告作為盈利模式有關，此外，還有一些新出現(xiàn)的問題。
植入了廣告的應用程序可以吸引人們購買這個應用程序的完整版本（完整版本沒有被植入廣告）。例如，Android上的MixZing Music Player有一個免費的，但是植入了廣告的版本；這個應用程序的完整版本售價6.99美金，完整版本不但移除了所有的廣告（至少它們不會再打擾你了），還解鎖了一些額外的功能，比如說一個MP3標簽編輯器。
在移動應用程序中，和廣告有關的一個問題是：面積（目前沒有找到更好的詞匯）。在一個植入了廣告的Web頁面上，廣告可以作為條幅放在這個頁面的邊緣，不一定是彈出式的廣告。對于一個移動應用程序來說，小屏幕意味著任何廣告都要占用UI的面積， 一個集成得比較糟糕的廣告，人們會馬上關閉它。那些和控件離的太近的廣告，例如，離按鈕太近的廣告，也許會對按按鈕這個動作產(chǎn)生影響。
在移動應用程序中植入廣告的另外一個小缺點是：如果用戶沒有激活數(shù)據(jù)的鏈接，廣告系統(tǒng)幾乎沒有任何作用。越來越多的移動設備在出售的時候，就包含某種形式的data plan了，而且，市內的Wi-Fi也逐漸流行起來了，所以這個問題的影響并不大。（也就是說，即使由于缺乏網(wǎng)絡連接，在一個廣告上點擊不起任何作用了，這個廣告也是一直有效的。只要它能引起用戶的注意，它就一直在發(fā)揮作用。）
通過植入廣告來賺錢的另外一種方法是：通過搜索引擎來獲得收益。Mozilla的Firefox就是這種模式，可以很容易地把這種模式移植到移動應用程序上。無論何時，當一個用戶通過Firefox的本地搜索框進行一次Web搜索的時候，這次搜索產(chǎn)生的廣告收益中的一部分就會通過一個追溯程序返還給Mozilla。
這種方法的缺點是：只有那些具有搜索組件的應用程序（例如一個移動瀏覽器）才能使用這種方法——在現(xiàn)有的應用程序體系中，這樣的應用程序所占的比例并不大。這就是說，在移動應用程序中集成搜索，通過搜索引擎來獲得收益這種創(chuàng)新性的方法可能也會成為一個可行的選擇。
總結
移動應用程序市場還比較年輕，現(xiàn)在跨平臺的競爭和革新才剛剛開始，所以，應用程序貨幣化的方式和應用程序銷售的方式和應用程序本身一樣，還處于實驗階段。
對于客戶和開發(fā)者來說，應用程序銷售的流程和應用程序貨幣化的流程一定要盡可能的方便，快捷。Mork說：“為了讓用戶群最大化，你必須要跨平臺。你需要這樣一些商業(yè)模式：在這些商業(yè)模式中，你可以接觸到不同的客戶群，當然，這主要取決于他們是否使用data plan或智能手機。”這種想法可以讓應用程序通過口頭或直接宣傳的方式，像病毒一樣傳播開來：如果你的朋友在iPhone上使用這個應用程序，那么你也會希望在Android上使用這個應用程序。
最后，那些可以把貨幣化的流程設計的盡可能完美的廠商會取得成功——當然，那些編寫了值得購買的應用程序的人也會取得成功。
原文地址：http://www.infoworld.com/d/developer-world/how-make-money-mobile-app-developer-043
原文名稱：How to make money as a mobile app developer
原作者：Serdar Yegulalp
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