VCE目標(biāo)重整：志在提升Vblock銷量
隨著虛擬計(jì)算機(jī)環(huán)境聯(lián)盟變身為VCE公司，并放開了Acadia服務(wù)，與其關(guān)聯(lián)的VAR希望此舉能提升伙伴產(chǎn)品Vblock的銷售額。
思科，EMC和VMare在一年前發(fā)起了VCE行動(dòng)，以期推動(dòng)能集成思科服務(wù)器硬件，EMC存儲(chǔ)器和VMare虛擬化平臺(tái)的可預(yù)先調(diào)測(cè)和配置的Vblocks。目標(biāo)是通過(guò)選定的合作商和各方母公司共同努力來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
合作伙伴方面，VCE選擇了虛擬化專家VARs公司，它與EMC和思科公司關(guān)系也很緊密。
Vblock銷售遭遇瓶頸
開始時(shí)，客戶對(duì)Vblock反響良好：許多數(shù)據(jù)中心計(jì)劃把硬件和布線合并起來(lái)，希望能用更少的硬件來(lái)承載更多的運(yùn)算處理。但正如渠道商所言，Vblock的真實(shí)銷售情況讓人失望，銷售周期艱難而漫長(zhǎng)。某種程度上，Vblocks是在與其他一些預(yù)制的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如思科和NetApp支持的FlexPods，惠普的Matrix。還有，IBM也在提供聚合型數(shù)據(jù)中心硬件，其中網(wǎng)絡(luò)部分由其合作伙伴Juniper網(wǎng)絡(luò)和Brocade通訊公司負(fù)責(zé)。
渠道商透露，VCE挑選的合作伙伴公司和各母公司的銷售隊(duì)伍之間有不少渠道方面的矛盾，尤其是與EMC公司的銷售隊(duì)伍。（VCE發(fā)言人對(duì)此不作評(píng)論。）
問題在于Vblock的銷售——因?yàn)樗麄兩婕暗椒?wù)器，存儲(chǔ)器和網(wǎng)絡(luò)中如此之多構(gòu)成部分，而且Vblock證書申請(qǐng)要花時(shí)間——要很長(zhǎng)一段時(shí)間的準(zhǔn)備才能最終售出。另一方面，單一存儲(chǔ)功能的組件卻賣得很快。對(duì)于每個(gè)季度都背負(fù)著定額業(yè)績(jī)的EMC銷售隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，這種情況很有吸引力。
“你會(huì)看到將要發(fā)生的是，作為一個(gè)合作伙伴經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的售前和資質(zhì)認(rèn)證過(guò)程，然后，在季度末， EMC的人為了業(yè)績(jī)闖了進(jìn)來(lái)，并開始鼓吹他們的專用存儲(chǔ)器。”VCE位于東海岸的一家合作伙伴無(wú)奈的說(shuō)道，而這家公司也與幾家母公司有關(guān)系。這樣的情形嚴(yán)重阻礙了Vbolck的銷售。
他還說(shuō)道，相對(duì)于與Vblock的捆綁銷售來(lái)講，EMC銷售隊(duì)伍在專用存儲(chǔ)器銷售上也能獲利更多。
VAR公司認(rèn)為VCE正在想辦法讓捆綁銷售變得對(duì)母公司的內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)講更有利可圖。“我聽說(shuō)他們將給EMC銷售人員增加20%獎(jiǎng)勵(lì)，如果存儲(chǔ)器是通過(guò)Vblock銷售出去，而不是獨(dú)立售出的話。”這種情況下，EMC銷售人員會(huì)更樂意通過(guò)推動(dòng)與Vblock的捆綁銷售。
另外一些人則懷疑EMC是否會(huì)采納這樣一個(gè)舉措。無(wú)論如何，這些矛盾肯定已經(jīng)納入到VCE的視線中，這也是EMC正在逐漸取消Acadia服務(wù)的一個(gè)原因。幾個(gè)知情人表示，交易注冊(cè)也很難理解。借著VCE新近的招聘熱潮加入到其中的一名前IT管理人員說(shuō)，VCE正尋求“均衡委員會(huì)結(jié)構(gòu)，清理商業(yè)層面問題。”
Wikibon.org的研究員Stuart Miniman說(shuō)，Acadia將被當(dāng)作一家服務(wù)供應(yīng)商。客戶指定所需的虛擬機(jī)數(shù)量，之后Arcadia實(shí)體進(jìn)行服務(wù)打包來(lái)提供支持。
Acadia的存在是個(gè)問題。首先，甚至是VCE內(nèi)部人士也說(shuō)過(guò)客戶不會(huì)想通過(guò)那種方式購(gòu)買Vblocks。另外，一部分以服務(wù)為中心的合作方視其為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
現(xiàn)在，VCE公司的努力方向更趨于在工廠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的Vblocks，然后通過(guò)渠道分銷，使得三家公司步調(diào)一致。如果客戶仍想要“按需購(gòu)買”，應(yīng)該也可以，但具體是怎樣的流程目前還不清楚。
目標(biāo)：縮短Vblock銷售周期，加快技術(shù)更新
VCE公司的出現(xiàn)帶來(lái)的一個(gè)主要轉(zhuǎn)變將會(huì)是重新關(guān)注：理清渠道，縮短Vblocks上市時(shí)間，保證Vblocks吸收了母公司最新和最好的技術(shù)。
據(jù)那位IT管理人員說(shuō)，思科和EMC兩者之間產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間差，以及新技術(shù)融入進(jìn)Vblocks所需時(shí)間，種種因素都阻礙了Vblocks的銷售。
舉例：直到上個(gè)月，Vblocks仍支持思科UCS刀片的M1版本，盡管實(shí)際上思科新一代的刀片已經(jīng)面市有一段時(shí)間了。
“大約有6至8個(gè)月的時(shí)滯，幾個(gè)母公司并不愿意看到這種情形。他們希望Vmare的首席執(zhí)行官M(fèi)aritz能夠站出來(lái)宣布，‘這是最新VMware產(chǎn)品，而這是能相應(yīng)運(yùn)行它的Vblock。”
據(jù)Miniman的一篇博文了解到，思科副總裁Phil Harris和EMC副總裁Todd Pavone已經(jīng)被拉到這項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)冒險(xiǎn)中，從旁監(jiān)管三家母公司發(fā)展線路圖的整合。Miniman表示，這依然不能表示Vblock可以在同時(shí)間具備每個(gè)新硬件特性。“就像vSphere的下一個(gè)版本，由于Vmware很早發(fā)出beta code，所以某些部分總要事先準(zhǔn)備就緒。”
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