蘋(píng)果App Store限制推廣墻或引發(fā)七大結(jié)果
在蘋(píng)果上周出臺(tái)了新政策之后，人們都在觀察那些專(zhuān)門(mén)制作免費(fèi)游戲的頂尖開(kāi)發(fā)者們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這一變局。蘋(píng)果已經(jīng)開(kāi)始取締那些帶有推廣墻的應(yīng)用程序，這是一個(gè)讓用戶(hù)可以通過(guò)下載開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用來(lái)賺取虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)的頁(yè)面。現(xiàn)在蘋(píng)果公司開(kāi)始抱怨這種推廣墻違背了開(kāi)發(fā)者們的協(xié)議，允許一些應(yīng)用在排名上進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)即使這樣，蘋(píng)果至少在去年里一直忍受著這種推廣墻的存在。
這個(gè)根本的變化將會(huì)改變數(shù)千個(gè)應(yīng)用獲取新用戶(hù)或盈利的途徑，蘋(píng)果的這個(gè)政策對(duì)于新興的免費(fèi)游戲來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的打擊。大部分開(kāi)發(fā)者目前還未做出反應(yīng)，而蘋(píng)果公司在關(guān)于具體的政策改變將如何的問(wèn)題上，也并不著急與第三方開(kāi)發(fā)者接觸，或是討論哪些細(xì)節(jié)可以接受，哪些不能。既然季度盈余電話會(huì)議已經(jīng)結(jié)束，我們希望蘋(píng)果平臺(tái)自身能夠顯示一些有用的信息。
App Store
但我們到目前為止看到的是：
1、蘋(píng)果似乎打算不斷調(diào)整政策，而不是做出一錘定音的改變。通過(guò)昨天的消息我們能知道，那些在上周末在排行榜中呈現(xiàn)出了不尋常的人氣急劇上升的APP又掉回了原位，而這些應(yīng)用大多是來(lái)自像Facebook以及Skype這樣的非游戲網(wǎng)絡(luò)品牌。目前位于前10名的應(yīng)用里有6個(gè)是游戲應(yīng)用，而其他的都是照片或娛樂(lè)軟件。這些前10大應(yīng)用大部分都是新興起來(lái)的應(yīng)用，不像幾天前是那些比較老的，經(jīng)典的品牌盤(pán)踞在排行榜前幾名。
一些大型的PPI公司的透露，排名算法好像又回到了上周以前的情況，并再次傾向于下載。但可以清楚的是，上周發(fā)生的某些改變讓一些特殊類(lèi)別的APP沖上了排行榜前列。比如Facebook調(diào)到了排行榜第一名，雖然他們根本沒(méi)有發(fā)布更新，而且Facebook應(yīng)用自從09年以來(lái)就沒(méi)有過(guò)這么高的排名。今天Facebook應(yīng)用又回到了第16名的正常水平。而谷歌地球是另一個(gè)因前幾天變化受益的產(chǎn)品，上周日他們的應(yīng)用沖到了地圖應(yīng)用分類(lèi)的第1名，并在總排名里從以往的80到100名之間一下次攀升到第46名。今天谷歌地球應(yīng)用也掉回了他們的正常水平——74名。
2、部分開(kāi)發(fā)者因蘋(píng)果政策變化推遲自己的更新計(jì)劃。有部分開(kāi)發(fā)者準(zhǔn)備暫緩他們的更新，靜觀市場(chǎng)未來(lái)幾周的變動(dòng)?？偸杖胛涣惺髴?yīng)用之一《僵尸農(nóng)場(chǎng)》制作者Playforge本計(jì)劃這個(gè)月發(fā)布iPad應(yīng)用，但現(xiàn)在表示發(fā)布可能延期。公司將其iPhone應(yīng)用更新推遲到4月14日，因而Playforge在發(fā)布新iPhone應(yīng)用更新前有足夠喘息時(shí)間等待最新消息。
《僵尸農(nóng)場(chǎng)》中文版
3、其他開(kāi)發(fā)商正在移除推廣墻。Get Set Games開(kāi)發(fā)的流行游戲《非常跳躍》遭受池魚(yú)之殃，某個(gè)修正漏洞的更新被蘋(píng)果駁回。公司稱(chēng)希望此更新在數(shù)日內(nèi)能重返應(yīng)用商店，他們已經(jīng)移除了推廣墻。許多TeamLava的游戲似乎也不再設(shè)置推廣墻。公司在服務(wù)器端處理所有的內(nèi)容，因而更新的發(fā)布無(wú)需通過(guò)應(yīng)用商店審核。
4、其他廣告網(wǎng)絡(luò)掌握進(jìn)駐良機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)中的廣告網(wǎng)絡(luò)(注：其中最著名的包括蘋(píng)果iAd。)正期待利用游戲開(kāi)發(fā)者的不穩(wěn)定性找出新銷(xiāo)售方式。
The Guardian’s Apps Blog的Stuart Dredge公示引人關(guān)注的郵件，據(jù)稱(chēng)是iAd銷(xiāo)售人員寫(xiě)給手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的，內(nèi)容如下：“想必你也知道排名系統(tǒng)似乎正在發(fā)生改變，排名看似更關(guān)注應(yīng)用的質(zhì)量，而這正是我想跟你探討的內(nèi)容。將這些有質(zhì)量的用戶(hù)和新的獨(dú)特用戶(hù)吸引到你的平臺(tái)上勢(shì)必會(huì)幫助應(yīng)用排名上升，對(duì)用戶(hù)增加應(yīng)用使用率也能起到實(shí)際作用。”
前AdMob雇員創(chuàng)建的營(yíng)利咨詢(xún)公司MoPub有Accel Partners的支持，同樣正在嘗試?yán)么舜未驂旱牧紮C(jī)發(fā)展新客戶(hù)。聯(lián)合創(chuàng)始人Jim Payne在博客中寫(xiě)道：“習(xí)慣于通過(guò)物質(zhì)刺激用戶(hù)下載來(lái)營(yíng)利的開(kāi)發(fā)商目前境況窘迫，他們急需制定新?tīng)I(yíng)收戰(zhàn)略計(jì)劃。如果你深陷這種狀況，想知道如何改變游戲或應(yīng)用來(lái)營(yíng)收，聯(lián)系我們吧!”
來(lái)自Playforge的Thomas Chung表示，轉(zhuǎn)向常規(guī)手機(jī)廣告或許并不是什么壞事，因?yàn)槌Ｒ?guī)廣告網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)提供的收益可能比安裝返利更多。關(guān)注安裝返利的評(píng)論員為此爭(zhēng)辯許久，他們認(rèn)為這導(dǎo)致玩家下載應(yīng)用獲得獎(jiǎng)勵(lì)后就把應(yīng)用刪除，開(kāi)發(fā)商的收益有限。Chung說(shuō)道：“這不像他們想的那么簡(jiǎn)單，Tapjoy上刺激下載的費(fèi)用可能是0.6美元，而常規(guī)廣告網(wǎng)絡(luò)上的有效安裝付費(fèi)可能是1.5美元。需要比較的是獲得用戶(hù)的相對(duì)價(jià)值。”
tapjoy
今年早期，最大的安裝返利網(wǎng)絡(luò)Tapjoy嘗試通過(guò)引進(jìn)行動(dòng)付費(fèi)廣告模式來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題。在這種模式中，只有用戶(hù)真正在應(yīng)用上有升級(jí)等行動(dòng)時(shí)，開(kāi)發(fā)商才需要付費(fèi)。
5、早期的成功者可能有優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于新開(kāi)發(fā)商而言，早期使用安裝返利且現(xiàn)在有大量日活躍用戶(hù)的公司優(yōu)勢(shì)顯著。如果他們想要發(fā)布新游戲，只需向他們現(xiàn)有的客戶(hù)推銷(xiāo)即可，而新開(kāi)發(fā)商吸引用戶(hù)的難度將大大增加。
盡管手機(jī)游戲生態(tài)系統(tǒng)不如Facebook平臺(tái)上的社交游戲成熟，但效果可能與Facebook取締病毒式推廣有點(diǎn)相似。(注：去年Facebook取締了病毒式推廣，無(wú)意間保護(hù)在Zynga在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的領(lǐng)先位置。)DeNA下轄的Gameview Studios已于4月18日表示，公司減少了獎(jiǎng)勵(lì)安裝的費(fèi)用。他們的iOS重量級(jí)游戲《Tap Fish》已有1000萬(wàn)的下載量，因而未來(lái)發(fā)布新游戲時(shí)無(wú)需出資購(gòu)買(mǎi)下載量。
Storm8目前也有雄厚的用戶(hù)基礎(chǔ)，他們?cè)谟螒蛑胁捎们致孕苑创黉N(xiāo)手法。如果用戶(hù)同時(shí)安裝了兩款游戲，他們可將一款游戲的通知發(fā)送到另一款游戲中。盡管他們的推廣墻看似落伍，但玩家仍然會(huì)在打開(kāi)游戲的同時(shí)被鼓動(dòng)下載公司其他游戲換取虛擬貨幣。這種做法是否符合蘋(píng)果新規(guī)則，仍然存在疑問(wèn)。
Tap Fish
6、短期內(nèi)開(kāi)發(fā)者營(yíng)利將減少。相對(duì)而言，免費(fèi)游戲通過(guò)應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)來(lái)營(yíng)利對(duì)iOS平臺(tái)來(lái)說(shuō)還是個(gè)新型運(yùn)營(yíng)模式。制作免費(fèi)游戲的開(kāi)發(fā)者通常以向用戶(hù)提供兩種選擇來(lái)營(yíng)收：要么直接付費(fèi)，要么下載其他應(yīng)用獲得虛擬貨幣來(lái)免費(fèi)玩游戲。這些公司從他們帶來(lái)的下載中抽成。因而，他們也使用安裝返利模式來(lái)獲取用戶(hù)，以上述兩種花樣不斷傳播游戲。
Alex Weston Lin在小安裝返利網(wǎng)絡(luò)G6Pay中負(fù)責(zé)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，他說(shuō)道：“正如你想的那樣，我們陷入極大的恐慌中。我們最大的發(fā)行商十分驚駭，因?yàn)樗麄冏畲蟮臓I(yíng)收渠道將在一夜之間化為烏有。”(注：?jiǎn)柎鹁W(wǎng)站Quora數(shù)據(jù)表明，G6Pay今春共引導(dǎo)將近100萬(wàn)的下載量。)Lin表示，允許用戶(hù)通過(guò)下載獲得獎(jiǎng)品可能使應(yīng)用的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率從5%提升到30%。根據(jù)Inside Mobile Apps與使用推廣墻的公司的談話得知，他們受益的30%來(lái)自于此，其余盈利純粹通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)和廣告。
去年11月，ngmoco創(chuàng)始人Neil Young在Appcelerate上分享某些數(shù)據(jù)，解釋公司手機(jī)應(yīng)用的收益如何下滑。可以看到，每個(gè)日活躍用戶(hù)的安裝售價(jià)平均為2.5至10美分。如果安裝返利被禁，開(kāi)發(fā)者將不得不試驗(yàn)提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率的方法或其他能發(fā)揮作用的銷(xiāo)售渠道。2009年Facebook開(kāi)始取締廉價(jià)病毒式推廣后，盡管日活躍用戶(hù)的數(shù)量停滯不前，Zynga之類(lèi)的開(kāi)發(fā)者最終還是找到了提升從每個(gè)用戶(hù)得來(lái)的平均收益的方法。盡管平板電腦和智能手機(jī)侵入速度正不斷加快，移動(dòng)領(lǐng)域仍更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
Neil-Young-CEO-of-ngmoco
7、開(kāi)發(fā)者社群的反應(yīng)不盡相同。像《Bootstrapped Camera》制作者tap tap tap之類(lèi)的開(kāi)發(fā)者對(duì)此次改革表示稱(chēng)贊，他們辯解稱(chēng)排名本應(yīng)確實(shí)反映應(yīng)用的質(zhì)量，不該允許開(kāi)發(fā)商購(gòu)買(mǎi)排名。但其他開(kāi)發(fā)者表示，安裝返利讓他們的游戲有少量曝光度，至少保證他們發(fā)布的花費(fèi)數(shù)月制成的游戲能讓用戶(hù)看到。
Chung說(shuō)道：“某些人認(rèn)為此舉會(huì)助長(zhǎng)抄襲現(xiàn)象，但更嚴(yán)重的問(wèn)題是，有許多像Gameloft和EA這樣的游戲業(yè)巨頭愿意花數(shù)十萬(wàn)美元購(gòu)得頭名。”Chung補(bǔ)充道，禁止安裝返利并未解決真正的問(wèn)題，讓35萬(wàn)個(gè)應(yīng)用在3.5寸的屏幕上競(jìng)爭(zhēng)實(shí)非良策。
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