千尺下載作為移動互聯網領域中一款非常知名的應用，極大的滿足了用戶的下載需求。我個人***次見到千尺無限的CEO馮文杰，他給我的印象是非常的謙遜，經過進一步的溝通才知道馮文杰是一個在移動領域有著十一年的創業經歷，從2000初就著手從事移動互聯網的創業。

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千尺無限CEO馮文杰

從馮文杰的創業經歷看移動市場的發展

據馮文杰透露，自己一開始做手機游戲起家，2004年把公司賣給盛大。談到自己之前的公司，馮文杰認為自己做出了很多不錯的產品，但是在那時卻遇到很多的問題。

他認為一款好的產品意味著有更好的聲、光的效果，最早的時候自己曾經做過2M的游戲，通過互聯網賣到海外市場，當時公司在海外的品牌是digitalred，影響力還是很大的，和Gameloft、EA等處于同一個級別，在海外市場上也是眾多游戲公司盜版的對象，游戲發布一周之后，肯定會出現在海外市場的各大網站和論壇，更有甚者，海外有一個公司把digitalred所有的游戲收集起來供大家下載，這個下載包大約在80M左右，在當時已經非常的了不起了。

來到國內市場之后，由于受到網絡的限制，自己的游戲產品根本推不動，在中國移動開通手機百寶箱的時候，對游戲的限制是不能超過64K，而2006年離開公司的時候，限制的大小才達到126K，幾年的時間發展很慢。

2008年開始著手做千尺下載，說到做千尺下載，馮文杰想做一個從內容到用戶的傳輸紐帶，在做產品時借鑒了互聯網的發展經驗。互聯網之所以能夠發展的這么快，以至于用戶可以看高清的視頻、聽音樂等等，就是因為有了下載工具的出現，很早之前有螞蟻下載，直到07-08年的時候，迅雷達到了一個頂峰。

馮文杰坦言，最初的想法并不是要通過下載工具來凝聚多少人氣，而是通過下載工具推動整個行業向前走，使內容越做越好，用戶能夠感受到產品的好處，順其自然的把用戶凝聚在下載這個通道上。

說到千尺下載如何將手機內容同用戶“聯系”起來，馮文杰用電子商務的成功打了一個比方，他認為電子商務之所以能夠和最終的買家聯系在一起，中間很重要的環節就是物流，沒有物流業的發展是沒有電子商務的。其實電子商務在2000年的時候就開始談，當時的8848就是因為物流的不發達沒有成功，在經歷了2003年的互聯網泡沫之后，唯一幸存的電子商務網站就是云網，這是一個賣數字點卡的網站，不受物流的限制。

在現在移動互聯網帶寬不是很強大的時候，同樣也需要類似物流的產品，將用戶的內容聯系起來，將更大的游戲傳送到用戶的智能終端上，而這個紐帶就是下載工具。

國內互聯網市場的差異化

國外的移動互聯網更多的是走傳統互聯網的模式，比如，用戶會將自己想要的內容或者游戲通過PC通路進行下載，然后傳輸到手機上。再有一點，國外的用戶在終端的使用上相對比較高端，而早期階段中國智能手機用戶更多的是走“農村包圍城市”的模式，由于沒有電腦，只能使用手機來上網。

據馮文杰介紹，在2004年左右的時候，自己做的游戲主要是服務于那些農民工，而2006-2007年的時候，用戶的主體開始變成了學生，由于沒有電腦，通常使用手機上網，看一些電子書、看圖片等等。

可以說中國的移動互聯網和電腦是割裂的，只能通過在線的通路把內容和用戶聯系在一起。最早解決這個問題的是UCweb，把網頁內容傳到了手機端，在帶寬為20-30K的時代，通過網頁解決用戶的閱讀是一個很大的需求。隨著移動互聯網帶寬的不斷增加，這個階段更應該解決的是視頻、影音以及高品質游戲的需求。

大家通過蘋果的iphone和近年很火的Android手機，看到了手機游戲原來還能有這么幫的體驗，但是在蘋果的應用商店中，這些游戲都超過了10M，甚至會超過100M，用戶在感受高品質游戲的同時還會不斷的抱怨游戲的下載非常慢，甚至是下載不成功，這對于已經付費的用戶來講是非常頭痛的。

帶寬引導用戶上網方式的變化

低帶寬的時候，用戶通常是來聊QQ、看電子書、瀏覽網頁。當帶寬達到1M、2M的時候，用戶就會通過迅雷下載高清的視頻、高質量的MP3，這是用戶不斷增長的實際需求。而移動互聯網同樣會走這樣一條路，可能會走很長的一段時間才能到達目前互聯網這樣都能實時在線的狀態。

馮文杰坦言，目前***的門檻還是用戶的流量費，3G是硬件廠商推動的，而不是運營商，特別是有了iphone和Android手機之后，讓用戶感受到了手機還可以玩這么多好玩的應用和游戲，而運營商在這個時候只能選擇降價，刺激用戶上網。

據悉，有些地方的運營商已經開始行動了，用戶花幾十塊錢可以包幾百兆的流量，但是用戶只靠瀏覽網頁，聊QQ是不可能把這些流量用完的，而且通過檢測數據發現，用戶在每個月的20日會大幅降低流量的使用，在27日之后會大幅的提升，因為用戶的手機安裝了流量檢測軟件或者當收到運營商的短信時，顯示自己還有好多的流量沒用完，這個時候大家就會瘋狂的下載東西，下載軟件就派上了用場。

千尺下載的差異性

目前的下載工具市面上已經有很多了，作為一款下載的工具，目前市面上的類似產品已經有很多了，比如手機迅雷等等，那么千尺的差異性在哪里呢?

“一個千尺的用戶平均每天的下載量大約為8M，在移動互聯網時代，這個數據和用戶瀏覽網頁，聊QQ，發微博相比還是很大的。使用千尺下載的用戶通常就像是主動去找一個地方吃飯一樣，具備很強的主動性，大家都想通過這樣的下載工具下載到讓他們更加滿意的產品。”馮文杰透露。說道千尺的差異性，***、從產品特性上和其他有下載功能的產品是不一樣的。第二、解決下載加速的核心也是不一樣的。傳統的下載工具可能是通過客戶端的斷點續傳，多線程之類的方式把一些資源轉到手機端。千尺下載更多的是運用云端的云加速技術，通過智能的分析用戶所在的位置，網路等等，然后緩存到不同的服務器中，這個技術被稱作“千尺P2SP”，這個也是千尺獨家在做的技術體系。

通過對中國網路進行云端的加速，分析用戶所在的省份、城市，用戶用哪個運營商的網絡，然后在用戶的內網中進行匹配，可以的話可以使用戶的下載速度提升一倍。

相對而言，互聯網中的下載通常是P2P的概念，也是迅雷在用的加速，當兩臺電腦之間進行下載時，可能會離得比較近，下載速度很快，同時省去了服務器的帶寬流量，但是在手機端無法從技術上解決根本的問題，有以下幾個方面的原因：***、從一個手機獲取一個信息是要耗費流量的。第二、在不知情的情況下從手機中獲取信息然后上傳的話會耗電，加入用戶的手機在需要的時候突然沒電了，那么用戶的體驗會很差。因此，千尺把這個技術改成了P2SP，通過把一個用戶要下載的東西緩存到不同的服務器中，可以做到在3-5個服務器中同時下載，在離用戶最近的服務器中進行資源的下載，這樣的加速效果非常明顯，尤其是那些致力于解決前端產品展示的應用商店。

馮文杰舉了一個例子介紹了如何保證高速下載：假如一個朋友在北京下載了一個產品，如果有另外一個人在上海下載了同一個地址的產品，那么千尺的服務器就會進行比對，會讓一些資源從緩存中進行下載，這樣的話下載速度就很快了。如果他們的服務器已經做得非常好的話，千尺就不會再為他們進行加速，而是把更多的精力集中在幫助那些沒有資金實力去租用更大帶寬的小站長。而且這些小的站長也沒有實力把CDN做到更多的地方，可能會在電信架設一個服務器，那么移動的用戶在下載的時候勢必會很慢，而千尺就會通過移動的網絡進行緩存，然后加速。所以說手機上的下載和PC上的下載可以說是不同的領域。

主要的三大合作伙伴

提到目前千尺的合作伙伴，據馮文杰介紹，CP是千尺下載的合作伙伴之一，目前千尺下載積累的用戶都是高端的用戶，對于下載的需求相對較高，因此在和一些CP合作的時候會要求他們為千尺下載做一個高端的版本，提升用戶的體驗，特別是一款高質量的網游，對于提升用戶的粘附度以及后期的付費欲望都是很有幫助的。

第二個重要的合作伙伴是手機廠商，目前各大手機廠商都有自己的App Store，但是這些應用商店普遍遇到的問題是應用和游戲的包很大，這樣用戶在下載的時候會很慢，體驗很差。再有用戶會下載國外服務器的產品，比如諾基亞的Ovi商店服務器可能會在芬蘭，因此如果不解決中國內網加速的問題，用戶在下載的時候體驗會非常的差。目前，千尺下載在各大手機廠商的應用商店中都加入了云端加速的功能。

第三個就是運營商，目前在和地方的移動運營商進行合作，幫助他們建設類似地方風采的網絡，將內容推送到用戶端。解決用戶的下載問題對于整個產業鏈的各個環節來說都是有幫助的。

如何保持自己的領先優勢

經過馮文杰的介紹，我們不難看出千尺的下載技術目前是很先進的，但是中國市場有個特點，一旦有了好的技術，其他的廠商會迅速跟進，甚至會直接復制你的技術，謀求超越的機會，那么千尺是如何保持自己領先的優勢?

從目前的市場來看一個互聯網軟件要解決的問題會很多，下載只是其中的一個問題，單靠解決下載是很難賺錢的，尤其是現階段。據了解，目前很多的移動互聯網企業專注于解決前端的問題，將前端的展示做的足夠的吸引人，而千尺目前更專注于下載，希望能夠和產業鏈的朋友更多的合作，各有分工，專注于自己擅長的領域。

“如果有一些企業和自己做同樣的事情，他們進入手機端肯定也會解決云端加速的問題，這個是個好事，要做一個產業不可能只有一家，而是應該有更多的公司參與產業的推動，教育用戶使用下載工具是一個非常艱巨的工程，需要更多公司的參與。”馮文杰很直接的表達了對于業界同行的期待，同時他認為目前千尺***的敵人不是迅雷這樣的公司，而是飛流這樣的對行業起負面作用的公司，他們更多的是傷害用戶，讓用戶不信任下載工具，這樣的話辛辛苦苦培育的市場就會越來越小。

如何幫助用戶過濾流氓軟件

馮文杰表示：“流氓很容易做，沒有技術解決的問題，智能平臺相對是很開放的，同時手機也是用戶支付的一個出口，用戶的花費很容易花出去，很多人就利用這個空子，利用一些技術手段把用戶的錢支付出去，可以無緣無故的發短信，可以進行后臺的聯網，可以把用戶的信息和通訊錄信息發布出去等等，而且這些是很容易通過一些技術手段做到的。“

目前千尺的做法是和第三方的安全軟件廠商進行合作，目前***版本的千尺下載中就有360安全掃描模塊，這個模塊平時是不起作用的，只有當用戶下載完成之后才會自動調用這個模塊進行掃描，這就是通過引入第三方的安全模塊來完成這個過濾的過程。

馮文杰認為在利益的驅動下，產生了很多的流氓扣費軟件，正常的安全軟件是能掃描出來的，如果下載工具需要借流氓軟件完成一個收入指標是很簡單的，“特殊安全認證+下載推廣”這種監守自盜就是個典型的方式，通過今年的315晚會，已經有這樣的勾結公司被曝光到民眾面前，甚至牽動了工信部，所以下載過程的安全需要公信力。

為了杜絕類似監守自盜的行為，千尺下載不做自己的安全模塊，讓用戶放心的使用他們認可的第三方安全模塊，諸如360安全衛士，安全管家以及QQ手機衛士等等，這些安全廠商可以將自己的安全模塊嵌入到千尺下載中，讓用戶自己選擇喜歡的安全軟件，增加了用戶的信賴度。

馮文杰總結到：只要能夠卡主下載這個突破口，增加安全性，就能夠很大程度上幫助用戶過濾掉那些存在安全隱患的軟件。目前手機瀏覽器的技術發展還沒有達到互聯網的程度，因此通過用戶瀏覽網頁的形式進行扣費目前幾乎是不可能的，很難通過網頁進行流氓軟件的傳播，而下載是目前唯一的一個突破口。“

現在移動互聯網安全已經成為備受用戶關注的問題，但是馮文杰認為目前的移動互聯網安全并沒有達到一個非常嚴重的地步，大家不用太恐慌。但是流氓軟件的門檻還是很低的，這是很大的問題。如果用戶都能夠通過一個安全的通道來獲取自己想要的內容和應用產品的話，這些流氓軟件也不會威脅到用戶的安全。

千尺一直在提倡“綠色”、“安全”，目前推出一個廠商的安全計劃(即：“下載直通車計劃”)，把一些應用的下載引導到應用廠商的官網上去，讓用戶在官網上直接下載，當然提供下載的工具還是千尺下載。由于官網本身就是安全性很高的、用戶對于官網的信賴度也很高，而且官網的版本永遠是***的，用戶很方便的下載到***的版本。雖然把用戶引到官網下載會起到一定的導流作用，可以從中賺取一定的費用，但是這不是千尺核心的利益所在，千尺下載更重要的作用和核心是為用戶提供一個方便快捷的下載服務。