無論是基于PC的靠Email推送的第一代團購，還是基于智能手機（地理位置）的實時的第二代團購，從團購優(yōu)惠券來源即BD的角度均可分為兩種模式：第一類擁有強大線下銷售團隊，以海外的Groupon和國內(nèi)的美團網(wǎng)為代表；第二類則沒有銷售團隊而是提供團購聚合，以海外的Yipit和國內(nèi)的團800為代表。

Loopt U-Deals 反向團購模式

LBS服務(wù)Loopt如今也試圖進軍團購，這本無可厚非因為團購是LBS探索盈利模式的自然延伸，問題是Loopt想做另一個Groupon，還是另一個Yipit？縱使Loopt再強大，用兩位領(lǐng)頭羊現(xiàn)有的路徑去挑戰(zhàn)還是難上加難，因此Loopt基本上很難成為下一個Groupon或是Yipit。幸運的是Loopt最終找到了團購的第三條路徑，那就是反向團購。

盡管Loopt此前已跟Groupon達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與Groupon Now攜手為用戶提供其所在位置附近的團購服務(wù)。但Loopt顯然不滿足于此，在今天正式發(fā)布了其反向團購服務(wù)U-Deals。

跟Quora將知識生產(chǎn)的主角（發(fā)起人）從供給方轉(zhuǎn)向需求方、Zaarly將本地交易的主角（發(fā)起人）從供給方轉(zhuǎn)向需求方一樣，U-Deals也將團購的主角從提供方轉(zhuǎn)向了需求方、亦即用戶。其模式是這樣的：用戶可在智能手機上發(fā)起團購，也就是發(fā)布自己想要的團購服務(wù)，并通過Facebook、Twitter、Email等渠道邀請好友一道參與；當參與人數(shù)達到某閥值時，Loopt就會聯(lián)系商家洽談團購事宜。

Loopt的CEO Sam Altman對反向團購模式頗為滿意：“我們模式的一大亮點是不需要自己的銷售團隊，用戶自己就是銷售，他們是我們的Prosumer。而商家也非常滿意，在我們的測試中，經(jīng)常會碰到這樣的場景，即我們的員工給某商家打電話說‘我們有一個2000美元的大單和100多個客戶，你們愿意接受團購么’，商家的回應(yīng)都非常熱切”。

需要指出的是，Loopt使用了ChompOn的團購解決方案。

Loopt U-Deals 反向團購模式的優(yōu)勢

Loopt U-Deals反向團購模式的最大優(yōu)勢是，利用Prosumer的力量省去了自己的銷售團隊，從而將原本“很重”被指責(zé)不像互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)團購模式“變輕”，使其業(yè)務(wù)發(fā)展更加低成本、靈活。

Loopt U-Deals 反向團購模式的劣勢

當然反向團購也是一把雙刃劍，其劣勢是用戶獲取的難題，因為U-Deals的模式需要有足夠多的參與人數(shù)。在這個用戶越來越懶的時代，為用戶提供現(xiàn)成的團購服務(wù)可能會更好，而不是讓他們自己去“開發(fā)”團購。更不必說還有許多人沒聽過Loopt，因為Foursquare才是LBS的領(lǐng)頭羊，而且用戶已突破1000萬大關(guān)。

但是，如果U-Deals能成功克服用戶獲取的難點，則很可能成為團購領(lǐng)域的新黑馬。