價格還是品牌？看行業用戶如何選擇服務器
對于大多數人來說“選擇”本身就是一個難題，而在服務器的選擇上，會更加困難。價格從幾千到萬元以上，從國內品牌到諸如IBM等享有國際知名度的大品牌，作為決策者的你該如何選擇呢？讓我們先看看以下用戶是如何選擇服務器的，他們都從哪些角度斟酌考慮，看完之后，或許你將不在困惑。
受訪者：沈陽汽貿公司總經理助理胡劍鵬
沈陽汽貿擁有服務器：
IBM大型機S390
IBM RS6000
HP微機服務器四套
近期內沒有購置服務器產品的計劃，但如有預算***IBM產品
問題一：建議采用顧問式銷售
服務器是網絡的心臟，在什么狀況下服務器產品才能發揮出的***的水平，使用戶的網絡保持***的狀態需要服務器廠商給予良好的建議，比如如果搭建網絡，用不用路由器，用不用防火墻；如果需要用什么級別的產品比較合適等等。影響服務器的良性工作的問題很多，服務器涉及的邊緣知識也很多，所謂要為用戶提供TOTALSOLUTION就是這個意思。建設國產服務器的SALES苦練內功，多多向國外廠商的SALES學習。
問題二：建議踏踏實實抓技術
我們買IBM、HP只是為了買個省心，因為機器本身的質量非常好，服務也很到位。國產服務器就很難讓人產生這種感覺。因為沒有核心技術，很多專業的國產服務器廠商做得也不夠專業。隨著國外產品的價格下調，國產服務器一直以來固有價格優勢也變得不甚明顯。在這個時候花費過多的精力搞什么行業說明會及其它市場推廣活動等都是沒有任何意義的，只有技術才能打動用戶。建議國產服務器廠商不要亂撲亂撞，機會什么時候都會有，關起門來抓技術才是國產服務器廠商急需要做的事。
受訪者：沈陽水泵信息技改處處長袁廣輝
沈陽水泵擁用服務器情況：HP2000一臺、方正入門級服務器兩臺
服務器***品牌HP、方正
“對國產服務器的印象很好”：
我聽說國產服務器的品牌有聯想、方正、海信、曙光、浪潮等。我們在選服務器時還是比較看重產品的性價比的。原來我們一直只認IBM、HP等國際的大品牌，但其高高在上的價格不禁讓人有些望而生畏。聽過曙光服務器的產品說明會時我吃驚地發現原來我們的國產服務器能做得這么好，之后也聽過幾個國產品牌產品的說明會覺得在技術上國產服務器已經不比國外的產品相差多少了，只是宣傳的問題。在我們使用方正服務器的過程中發現該廠家的服務做得也還過得去，所以我們不介意用國產服務器。
另外一點，因為在其它硬件上吃過質保的虧所以現在買服務器時也比較注意比較一下質保的時間。
受訪者：東北制藥總廠計算中心趙維陽
擁有服務器情況：聯想部門級服務器一臺
***品牌：國內外品牌如聯想、方正、HP、DELL等均可
“國產品牌的服務好一些”
現在國內外服務器品牌很多，可選性高。技術水平也相差不大，而且在與眾多服務器廠商的接觸中也沒有發現國外產品的服務相比要好到一個多么高的程度。只要服務價格合理就不在乎什么國產的、國外的品牌問題。我們反倒認為國產服務器因其本土化優勢，服務跟得緊一些。至少它的經銷部門、維修部門都比較好找，國外品牌的就說不好了。
受訪者：華晨金杯寶馬項目副組長劉海濤
擁有服務器情況：HPQ
近期內預購服務器情況：有預算，***產品HPQ
“購買服務器時我們看重的最主要因素是服務器產品的服務質量。知道的國產品牌有幾個，但并不看好國產品牌，因為其產品技術與服務都還沒有達到我們所需要的那個標準。”
受訪者：沈陽市第31中學教師白玉林
31中使用的服務器：
SUN:99年以3-4萬的價格購得。當時東軟為31中上了一個VOD點播系統。因為音頻,視頻要求服務器的穩定性較高，故選擇了SUN服務器。目前，SUN從未停機，運行良好。
Intel組裝服務器:99年購進。當時學校的網站剛建起來,網頁的數據量不大,用這種組裝機夠用。目前,只能上NT4.0,WINDOWS2000上不了。
曙光:去年教委分發給學校，用了一年多，也不錯。
學校里的服務器:重在學校應用。一般來講,只要能做好服務就可以,但是像學校數據庫,教學管理,需要多年留用的數據以及備份需要性能穩定一些的服務器。
受訪者：紅梅集團工程師魯陽
紅梅的企業硬件環境不是很先進，使用的是IBM和聯想的中檔服務器，其中IBM為中心服務器、聯想為應用型服務器。由于近期企業處于合資合作時期，信息化方面的相關工作基本牌鞏固和小范圍、小環境的改進狀態，不會再購買服務器。
紅梅所用的服務器在使用過程中的問題表現為軟、硬件配合不是很***；在選擇服務器時較看重的是質量和服務。可能因為國有企業在資金上的一些原因，紅梅在選擇服務器的時候顯得比較理智，對于國產品牌有較客觀的看法，其中較看好的品牌是聯想。
受訪者：沈陽鐵道制動機廠工程師孟憲松
鐵道制動機廠現有四臺服務器，均為應用型服務器，型號分別為：聯想2400G萬全系列、Dell4600\IBM25061Y、HP4100。四者在引進的時間上，聯想為最早，但因在使用的過程問題較多，故后來的幾點均選用國外品牌。在三款國外品牌的服務器中數Dell較好。
四臺服務器的主要差別中硬件和結構設置上，軟件上差距都不大。使用中主要的問題是受環境的影響較大，穩定性方面都存在不同程度地存在著一些問題。
受訪者：太平洋財保沈陽分公司王翔宇
硬件環境較先進，目前有兩臺服務器，分別為IBM M85小型機和HP6000，均用在數據庫方面。在服務器選擇上傾向于國外品牌，除總公司規定的因素外，主要原因是認為其在穩定性和服務方面和國內品牌相比有較大的優勢，且自身在資金上有這個能力。
在服務器使用過程中的主要問題在于軟件本身的問題，兼容不是很好。
對于國內品牌相對看重的是聯想。
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