安全趨勢：數據防泄漏市場分析與預測
數據防泄密，在國外有個專有名詞DLP。DLP（DataLossPrevention,數據丟失防護）是一個計算機安全術語，指系統識別，監測，并保護在各種狀態中的數據。在國內，更為廣泛意義被接受的概念包括“防水墻”、“終端安全”、“數據安全”、“文檔安全”等名詞。
從2002年國內最早出現以防止敏感信息泄露為目的的防火墻系統開始，數據防泄密領域先后發展了主機監控與審計、桌面管理、終端安全、補丁管理、移動存儲介質管理、終端準入、數據安全、透明加解密、加密網關、文檔外發管理、文檔權限管理等一系列的細分方向，并形成了一個特有的細分市場。從開只有少數競爭場上的絕對藍海市場，發展到部分細分領域已經泛赤、甚至完全變為了紅海市場。
總體而言，市場主要分為三大方向。
一是面向涉密行業的監控與審計類產品，包括主機監控與審計、打印審計、刻錄審計、等產品。主要服務于11大軍工集團。因為這些軍工企業具有明顯的政策性準入要求。這也是過去的7年中市場份額最大的一塊。但是正因為如此，這個市場也是最早出現競爭飽和的市場，而且由于這個市場的技術門檻較低，可復制性較強，進入的企業也非常多，競爭也非常激烈，導致現在的平均成交價格不及2004年的五分之一。這個市場的競爭更多的是依靠商務背景和關系，存在著依靠某一個或幾個大的軍工集團生存的企業。整體而言，這個市場隨著過去幾年的保密檢查的大力推進，雖然還存在一定的市場空間，但發展趨勢和增長幅度都已經明顯趨緩。但是其中的終端終端與文件保護、電子文檔安全管理系統等新型的保密產品呈現出高速增長的趨勢。在這個市場進行銷售的產品需要獲得國家保密局測評認證，基本上只有國內企業可以進入。跨國公司和外企在這個市場幾乎沒有任何聲音。
二是桌面管理類產品，包括補丁軟件、軟件分發、遠程維護等產品。這類產品主要面向政府、央企或其它大型企業。購買這類產品更多的處于管理類需求。嚴格意義上說，并非直接的數據防泄密產品，但是由于安全和管理的雙生性和終端代理的唯一性的潛在特性，此類產品也發展成為市場中一個主要的組成部分。這個市場主要的領導型企業是Landesk。但國內也有很多廠商從不同方向進入這個領域，有的從防泄密市場進入、有的從傳統安全市場進入、有的從網管軟件市場進入。但國內企業在這個市場的競爭中都存在一個問題，產品的符合度與企業的需求之間存在較大的差距，雖然不少企業也購買并在使用桌面管理類軟件，但與其期望存在不小差距。如果國內企業能夠通過加大研發力度和市場調研，推出更貼近用戶需求的產品，這個市場的發展空間還是比較大的。
三是數據安全類產品，包括透明加解密、文檔安全、權限管理、加密網關、文檔外發管理、文件密級標識等產品。這類產品主要面向的研究所、設計企業、高科技企業、廣義制造業等自身對知識產權高度敏感的單位。數據安全類產品是最為直接和根本的數據防泄密產品。最近4年左右的時間是其高速發展期。企業購買這類產品，基于都緣于對其自身信息資產防護的考慮，因為這類企業自身所處的行業大部分都面臨著激烈的商業競爭，購買數據安全類產品，就是為了保證自己在商業競爭中的利益和安全。這個市場沒有太多的政策門檻，所以進入的企業也相當的多，有的是通過自主開發產品進入的，也有的通過合作OEM的方式進入，甚至部分企業通過購買二進制代碼的形式也進入了這個市場，導致市場出現了戰國紛爭、良莠不齊的局面。很多企業在進入這個市場2年左右時間后，因為沒有研發和技術支撐，無力維系而退出。也有企業在不斷通過各種途徑進入。相對于監控與審計類產品，這個市場整體的銷售價格還保持在一個比較合理的空間。這個市場小企業較多，存在部分企業以首付款為目的，將價格壓到比較低的范圍，拿走走人，留下一個殘局的情況出現。總體而言，數據安全類產品的市場空間較大，市場需求可能呈現井噴趨勢，處于高速發展階段。但是這個市場與前兩個相比，與客戶的業務系統關系密切，結合緊密。如何更好的適應和滿足企業業務系統的需求是其面臨的一個挑戰，種類繁多的使用場景、制造類企業中存在著品種復雜的ERP、OA、PLM、PDM系統，或研發類企業中也有各種版本控制軟件，例如ClearCase、SVN、CVS、VSS等，如何與這些系統實現無縫結合，對很多小的廠商而言都是巨大的挑戰。
在過去的十年間，作為取代防火墻、IDS、防病毒老三樣安全產品之一的防泄密軟件，處于高速成長和發展期，伴隨著這個市場的發展，也挽救或催生了一批IT企業，目前行業內做的比較好的企業，基本都橫跨監控與審計、桌面管理、數據安全三個方面。且部分企業或已經啟動上市流程，期望從資本市場獲得更多的資金支持，或已經從VC處募得資金，或依托大平臺實現穩步發展。基本已經度過了行業初期的混沌狀態，進入了相對有序階段，行業內也形成了中軟、北信源、鼎普、億賽通、明朝萬達等一批公司。
2011年即將結束，2012將至。2011年行業整體的增長服務超過了25%，整體銷售額估計在15個億左右。部分企業的增幅遠高于這個數字，預計在2012年，行業的整體增幅會達到34%。特別是在數據安全類產品領域中，已經出現了需求倒逼廠商的情況出現，只要各企業持續進行研發投入，調整、優化并推出新的適應市場需求的產品，未來5年將是這個市場高速發展的5年。
原文出處http://net.vsharing.com/
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