【iShout】交叉推廣——移動(dòng)游戲的新推廣模式
這篇文章是友盟開發(fā)者服務(wù)平臺(tái)沈曌(@ 沈曌，讀 Zhao)的投稿，他是一名重度游戲玩家，了解國內(nèi)外游戲類 App 市場，擅長幫助游戲開發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用推廣。結(jié)合自己玩家經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)思考，他給大家?guī)磉@篇“交叉推廣法”文章，相信對(duì)游戲開發(fā)者有參考意義。
如果您也有一些思考希望能夠通過 iShout 這個(gè)平臺(tái)來發(fā)聲，請通過郵件與我們聯(lián)系。
最近看到越來越多的游戲開發(fā)者開始關(guān)注交叉推廣所帶來的收益。一些游戲只是簡單的互相推薦游戲，而也有不少游戲花費(fèi)了很多的精力和資源在不斷的優(yōu)化，打磨交叉推廣的體驗(yàn)和效果。小小的手機(jī)屏幕上本來空間就不大，還要騰出地方來專門做推廣，還有可能影響產(chǎn)品體驗(yàn)，到底是什么在吸引這些游戲這么做呢?
今天來跟大家聊聊這個(gè)模式，先回答幾個(gè)基本問題。
什么是交叉推廣?
交叉推廣是最近開發(fā)者討論的比較多的話題，其實(shí)就是 App 之間的互相推薦曝光，通過流量互換的方式來獲得更多的自己的產(chǎn)品平時(shí)無法觸及到的獨(dú)立用戶，簡稱交叉推廣。
為什么要做交叉推廣?
付費(fèi)廣告、限免、游戲 Review 站點(diǎn)、論壇、社交網(wǎng)站都是比較常見的推廣方式，但或多或少都會(huì)存在效果不明顯和性價(jià)比低的問題，交叉推廣做為一種資源相對(duì)來說較容易獲得，更易操作，而且交換回來的用戶的質(zhì)量相對(duì)更高一點(diǎn)，對(duì)于類似孤島的 APP 模式，似乎這是一種行之有效的方式來觸及更多的用戶。
什么因素影響交叉推廣的效果?
流量，日活躍用戶多
位置好，比如用戶經(jīng)常停留的界面
內(nèi)容相關(guān)性高，適合玩家口味的游戲推薦或者介紹
做交叉推廣應(yīng)當(dāng)注意什么?
1，不要傷害用戶體驗(yàn)，和產(chǎn)品風(fēng)格一致。體驗(yàn)友好的推廣，用戶不會(huì)那么反感，但強(qiáng)行插入的廣告，影響游戲主進(jìn)程會(huì)把用戶趕走。
2，和優(yōu)質(zhì)的合作伙伴換量，好的產(chǎn)品推薦，用戶是可以接受的;但是推薦比較差的產(chǎn)品，用戶也會(huì)不買賬。
3，適當(dāng)?shù)膿Q一些不同的產(chǎn)品做推廣，保持新鮮感，也能觸及到不同的用戶群。
4， 流量小，不代表沒用，和一些較大的產(chǎn)品做交叉推廣時(shí)，可以要求先幫他們推一段時(shí)間，積攢流量，在你的新版本或新產(chǎn)品上線時(shí)，讓他們在短時(shí)間里幫你集中做推廣，也是一個(gè)很好的方法，效果也是比較不錯(cuò)，而這個(gè)資源，是你不花錢就可以爭取的到的。
5，跟合作伙伴談交叉推廣，可能會(huì)花費(fèi)一些精力，比如談合作模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推廣時(shí)間，位置等等，對(duì)于中，小團(tuán)隊(duì)來說可控性較差，而且也通常沒有專人來負(fù)責(zé)，所以一些第三方的交叉推廣平臺(tái)會(huì)是首選。
6，另外，交叉推廣入口上線了，不要放在那就不管了，需要不斷的做測試，根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來做分析流量和轉(zhuǎn)化率的效果，也是必不可少的運(yùn)營手段。
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講完理論，我們來看看國外和國內(nèi)幾家產(chǎn)品的交叉推廣設(shè)計(jì)案例。
GLU-Contact Killer Zombies
第一個(gè)交叉推廣，玩家啟動(dòng)游戲界面，會(huì)彈出一張大圖的游戲推薦。
優(yōu)點(diǎn)：玩家很容易注意到這個(gè)內(nèi)容，而且推送的內(nèi)容可以不斷的變化，保持新鮮度。
缺點(diǎn)：這張推薦海報(bào)是后臺(tái)推送過來的，有一定的讀圖等待時(shí)間，會(huì)容易被沒有耐心的用戶直接關(guān)掉，也會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)影響體驗(yàn)。
第二個(gè)交叉推廣，游戲商店界面
設(shè)計(jì)了三個(gè)推廣位，More games 和 More gold，Banner 條
More games 是交叉推廣入口
More gold 是 Tapjoy 的 offer wall(廣告)
Banner 條推薦，截圖里的游戲是一個(gè)國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的知名產(chǎn)品(High noon)
值得一提的是，這些推廣入口都是在設(shè)計(jì)游戲的時(shí)候就考慮進(jìn)去的，從擺放的位置(商店的首頁)和展示的內(nèi)容都是精心考慮，但并不顯得唐突，玩家不會(huì)覺得這個(gè)界面里到處都是廣告。
點(diǎn)擊 More games 進(jìn)入后，進(jìn)入到一張大圖推薦界面，這樣的設(shè)計(jì)體驗(yàn)會(huì)比較好，可以傳遞給用戶更多的信息，點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。
另外幾點(diǎn)值得注意的是，展示內(nèi)容有很多暗示，F(xiàn)REE!、Get it!、五星，包括很不起眼的白底 No thanks 都在引導(dǎo)用戶注意這個(gè)游戲，不要過早的關(guān)閉畫面。
點(diǎn)擊隱藏在左上角的 Skip 進(jìn)入游戲推薦 list，展示了更多的游戲，可以放 GLU 自己和別人的游戲。
簡評(píng)：
GLU 在旗下游戲的交叉推廣上花了不少心思，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)就很好的利用了各個(gè)重要的推薦位置，而且也提供了較好的用戶體驗(yàn)，推廣也會(huì)比其他的游戲效果好，從開啟游戲到游戲過程中，各種推薦位，各種引導(dǎo)用戶看新游戲，但不覺得反感，一個(gè)教科書式的案例。
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Gameloft-BIA 2
注意到右上角的“G”了么，是 Gameloft 的交叉推廣的入口，點(diǎn)開后是 Gameloft 旗下推廣游戲的內(nèi)容，常玩 Gameloft 的玩家也應(yīng)該清楚，其他 Gameloft 的游戲大致都有這么一個(gè) icon，他們有時(shí)會(huì)到這個(gè)小圖標(biāo)里找到其他 Gameloft 的游戲。
簡評(píng)：
Gameloft 雖然加了交叉推廣的入口，但只是簡單的用來推自己家的游戲，還沒有和其他的產(chǎn)品換量，從用戶獲取角度來看難免有些局限性，做的中規(guī)中矩，沒什么太突出的特點(diǎn)。
PocketGems-Pet Hotel
PocketGems 的品牌 Logo G 是交叉推廣的入口，點(diǎn)開后可以看到自己的游戲相互之間在做交叉推廣，因?yàn)?PocketGems 的出品游戲類型非常的相似，用戶群也非常的相似，通過這種方法來把用戶從一個(gè)游戲?qū)У搅硪粋€(gè)游戲，也間接的提升了旗下游戲的生命周期，這種方法也頗具效果。
簡評(píng)：
Pocket Gems 加入了 Play 的功能，不僅可以推薦玩家下載游戲，還能推薦玩家切換到另一個(gè)游戲玩，這樣能促進(jìn)日活躍用戶數(shù)，也算是交叉推廣里的一個(gè)創(chuàng)新。
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Doodle jump
采用的樣式設(shè)計(jì)簡潔，實(shí)用，玩家很容易會(huì)注意到 news 的入口設(shè)計(jì)，點(diǎn)擊進(jìn)入后的廣告風(fēng)格也是跟 doodle jump 保持了較高的一致性，體驗(yàn)不錯(cuò)，值得借鑒。
簡評(píng)：
即使是廣告，用戶體驗(yàn)一致性是對(duì)自己的游戲品牌也會(huì)有正面的宣傳作用，國外的公司特別注意這一點(diǎn)，Doodle jump 不是總向用戶推送廣告，但推送過來的內(nèi)容對(duì)用戶會(huì)有價(jià)值。
Hign noon
Hign noon 的設(shè)計(jì)比較有意思，在游戲界面里有個(gè)賣山貨的美利堅(jiān)大叔，偶爾會(huì)打開箱子，給玩家 Try other apps，就站在游戲玩家的旁邊，很自然，玩家也覺得有意思，點(diǎn)開箱子后看到的是 Zynga 的新游戲的推薦，這絕對(duì)是一個(gè)教科書式的交叉推廣設(shè)計(jì)。
簡評(píng)：
作為一家在國內(nèi)制作游戲的團(tuán)隊(duì)，Happylatte 果然名不虛傳，能把廣告和交叉推廣的入口設(shè)計(jì)的這么有趣，想必玩家也非常樂于接受，產(chǎn)品為上的團(tuán)隊(duì)，美國 Top Grossing 榜單上的常客，推薦一下。
小熊推金幣
同樣是國內(nèi)的作品，小熊推金幣也通過很巧妙的方式在游戲里設(shè)計(jì)交叉推廣，游戲啟動(dòng)成功后，彈出一張大圖，下載小熊系列的游戲，獎(jiǎng)勵(lì)稀有的藍(lán)色金幣哦，效果如何，你懂的。
游戲畫面里，左邊有一個(gè)幾秒鐘輪播一次的游戲圖標(biāo)，由于圖標(biāo)的標(biāo)志性比較強(qiáng)，玩家比較容易認(rèn)出是小熊系列的作品，喜歡的用戶會(huì)點(diǎn)進(jìn)去，就可以跳轉(zhuǎn)到 App store 去下載。
簡評(píng)：
小熊系列也是筆者非常愛玩的游戲，從畫風(fēng)，人設(shè)到玩法都有很多創(chuàng)新和趣味性，交叉推廣的設(shè)計(jì)也集成了游戲的整體風(fēng)格，活潑，可愛，給用戶的印象深刻。但是需要提到不足的是，整個(gè) UI 里的元素太多，有時(shí)候看著會(huì)眼花繚亂的，不太容易注意到。
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獵魚高手
捕魚的游戲也是大家比較熟悉的，捕魚高手這款產(chǎn)品也在產(chǎn)品加入了交叉推廣的入口，設(shè)計(jì)的也非常人性化，可以注意的到界面的做上方的郵箱，有來信一封，提示用戶打開，其實(shí)就是一個(gè) push 的推廣消息。
用戶打開以后，可以看到一個(gè)比較大推廣海報(bào)。這個(gè)定制的設(shè)計(jì)非常的特別，適合展示比較精品的推薦內(nèi)容，也可以傳達(dá)足夠多的信息給用戶，只是每次推薦時(shí)只能推薦一條內(nèi)容，但轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會(huì)比較高。
簡評(píng)：
這個(gè)交叉推廣的設(shè)計(jì)在推廣內(nèi)容上有一些新的突破，個(gè)性化，精良的內(nèi)容，大圖，周期性推送，從這些小細(xì)節(jié)可以看出，用戶體驗(yàn)的把握還是非常到位的。
結(jié)語
游戲在這個(gè)交叉推廣的創(chuàng)新上是先行者，以后還會(huì)不斷有新的形態(tài)出現(xiàn)。實(shí)際上，海外的游戲大廠，發(fā)行渠道在交叉推廣的使用上已經(jīng)非常體系化了，比如 GLU、EA、Gameloft、Pocket Gems、Chillingo、Storm8 都有自己獨(dú)成一套的交叉推廣系統(tǒng)，這也說明了交叉推廣的確是一個(gè)性價(jià)比非常高的推廣方式。
交叉推廣的設(shè)計(jì)非常重要，也許大家都明白，但如何在盡可能不打擾用戶的情況下獲得最大推廣收益，需要權(quán)衡用戶體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，里面還是有許多技巧的，希望今天的介紹可以能給開發(fā)者們帶來一些啟發(fā)，也希望未來有更多的開發(fā)者能好好利用交叉推廣來獲得更多的用戶。
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