“Hi，我有一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的Good idea” !

　　“我們把它開(kāi)發(fā)出來(lái)吧!”——在開(kāi)發(fā)者聚集的地方，我們經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的對(duì)話。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這片豐饒的土地上，似乎人人都能收獲屬于自己的碩果。應(yīng)用需求的垂直細(xì)分，開(kāi)發(fā)難度的降低，智能手機(jī)的日漸普及，VC的“瘋狂”涌入，憤怒的小鳥(niǎo)、捕魚(yú)達(dá)人們的創(chuàng)富神話，都刺激著開(kāi)發(fā)者們的大腦日益活絡(luò)，創(chuàng)意不斷，干勁十足。

　　最迅速的，可能一個(gè)人悶頭寫(xiě)那么兩三天代碼一個(gè)簡(jiǎn)單移動(dòng)應(yīng)用就出爐了，沉穩(wěn)點(diǎn)的，小團(tuán)隊(duì)潛心開(kāi)發(fā)三個(gè)月半年的，也能出一個(gè)精品應(yīng)用。

　　然后就是上線，等著用戶(hù)來(lái)，等著VC來(lái)，等著變現(xiàn)。

　　一等好多“年”。

　　新應(yīng)用如雨后春筍前仆后繼，App Stroe的應(yīng)用總數(shù)突破了50萬(wàn)，又突破了60萬(wàn)，下載量突破了100億次，又破了150億次，怎么自己這邊還不見(jiàn)動(dòng)靜?

　　應(yīng)用推廣難，用戶(hù)量增長(zhǎng)緩慢，是困擾很多移動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的難題。特別是資金和人員不足的小團(tuán)隊(duì)，既沒(méi)有錢(qián)去砸廣告，也沒(méi)有人去鋪渠道，應(yīng)用上線后如石沉大海，酒香也怕巷子深。

　　怎么辦?

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　　同樣作為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)(40人左右)的COO，挖財(cái)網(wǎng)全云峰對(duì)應(yīng)用推廣之難頗有感觸：“挖財(cái)其實(shí)和多數(shù)中小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)一樣，也面臨人力和財(cái)力不足的情況(像“捕魚(yú)達(dá)人”這樣有大把大把鈔票做推廣的畢竟是少數(shù))”，他說(shuō)。最初，挖財(cái)甚至只有技術(shù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。后來(lái)后來(lái)隨著用戶(hù)的增加，招了1個(gè)客服人員，客服MM兼帶推廣，才開(kāi)始正式做一些正式的推廣。

　　沒(méi)有錢(qián)，就只能先從免費(fèi)的渠道開(kāi)始做起，一個(gè)一個(gè)渠道進(jìn)入，一個(gè)一個(gè)渠道嘗試。“應(yīng)用推廣和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)某些方面其實(shí)類(lèi)似，就是不要怕試錯(cuò)，不斷改進(jìn)，這肯定是有一個(gè)積累過(guò)程”，全云峰說(shuō)。

　　他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)是基礎(chǔ)，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品能讓用戶(hù)口口相傳，這比有些付費(fèi)的推廣效果還好”。 為此，挖財(cái)在Android、iOS上對(duì)產(chǎn)品就進(jìn)行著持續(xù)改進(jìn)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，以帶動(dòng)應(yīng)用的推廣。以挖財(cái)最新發(fā)布的iPhone版為例，新推出的“票據(jù)助手”功能，發(fā)布后非常受歡迎，還被iTunes編輯推薦，收到了較好的推廣效果。

　　全云峰透露，目前挖財(cái)?shù)挠脩?hù)量已接近800萬(wàn)。比年初增長(zhǎng)了200萬(wàn)。全云峰坦言對(duì)這個(gè)增長(zhǎng)速度并不滿(mǎn)意，未來(lái)將繼續(xù)完善產(chǎn)品、爭(zhēng)取資源。

　　說(shuō)到推廣經(jīng)驗(yàn)，全云峰表示，“挖財(cái)最早上線的是Java版，我們把應(yīng)用發(fā)布到WEB站、WAP站供用戶(hù)下載。后來(lái)我們出了Android版和iPhone版，首先是發(fā)布到各自的官方應(yīng)用商店Android Market和APP STORE上，針對(duì)不同的用戶(hù)群體進(jìn)行推廣。當(dāng)然，我們?cè)谧约旱墓倬W(wǎng)也會(huì)提供下載包或下載鏈接地址。”

　　官方應(yīng)用商店是主要渠道，非官方的包括Android系統(tǒng)的安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯等渠道，以及一些WAP站或WEB站也是不能忽視的資源。此外，例如應(yīng)用之間的資源互換，應(yīng)用商店和應(yīng)用之間的換量合作，媒體的關(guān)注和報(bào)道，開(kāi)發(fā)者們都結(jié)合自身情況，予以采用。“因?yàn)樗麄兌寄転樾庐a(chǎn)品爭(zhēng)取到更多的“曝光”機(jī)會(huì)，讓更多用戶(hù)了解我們的新產(chǎn)品”，全云峰說(shuō)。

　　采訪總結(jié)：

　　1、 產(chǎn)品是關(guān)鍵，好產(chǎn)品才有好口碑

　　2、 官方應(yīng)用商店為主要推廣渠道

　　3、 第三方應(yīng)用商店、論壇、社區(qū)為輔助手段

　　4、 應(yīng)用間資源互換、媒體報(bào)道等形式可增加產(chǎn)品曝光度