成都游戲掘金“App” 一天進(jìn)賬20萬(wàn)美元 (1)
但有調(diào)查顯示，59%的蘋(píng)果iOS應(yīng)用開(kāi)發(fā)是“虧本生意”
作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心聚集地之一，成都的草根創(chuàng)業(yè)者眾多，很多都成功引進(jìn)了風(fēng)投。逛一逛蘋(píng)果App商店，無(wú)論是游戲，還是拍照，抑或是下載一個(gè)訂票軟件，你都有可能找到“成都造”。
截至2012年5月10日，風(fēng)靡全球的手機(jī)游戲《憤怒的小鳥(niǎo)(微博)》下載量突破10億。成都的“追夢(mèng)者”們賺錢(qián)了嗎?華西都市報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有人大虧，甚至連99美元的App商店注冊(cè)費(fèi)都賺不回來(lái);有的卻一炮走紅，甚至在A(yíng)pp商店的排名一度超越《憤怒的小鳥(niǎo)》，在海外市場(chǎng)大賣(mài)，一天能賺20萬(wàn)美元。這是為什么?本期的財(cái)偵局將關(guān)注掘金“App”商店的草根創(chuàng)業(yè)，試圖揭開(kāi)背后的賺錢(qián)密碼。
A面
App這個(gè)“蘋(píng)果”不好啃
六成開(kāi)發(fā)者做的是虧本生意
幾只沒(méi)腿沒(méi)腳沒(méi)翅膀，表情憤怒而又超酷的小鳥(niǎo)，創(chuàng)造了游戲史上的奇跡。在“小鳥(niǎo)”的刺激下，成都開(kāi)發(fā)者紛紛逐夢(mèng)APP，目前國(guó)內(nèi)投身手機(jī)應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)者已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)。
吳樹(shù)霖就是其中一個(gè)，他是四川大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的研究生。早在2007年iPhone剛出來(lái)時(shí)，他和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始關(guān)注，并著手寫(xiě)蘋(píng)果iOS平臺(tái)程序，從工具類(lèi)應(yīng)用到游戲，什么都做。但今年以來(lái)，他們感覺(jué)到生存壓力越來(lái)越大。
“中小開(kāi)發(fā)者很難勝任。”吳樹(shù)霖說(shuō)，現(xiàn)在市面上流行的移動(dòng)應(yīng)用，不僅對(duì)技術(shù)、美工與易操作的要求越來(lái)越高，而且還要專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)推廣。而前幾年一個(gè)技術(shù)牛人與美工高手，再加一個(gè)好的創(chuàng)意就足夠了。
在他看來(lái)，淘金“App商機(jī)”，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)恐怕力不從心。吳樹(shù)霖告訴記者，畢業(yè)后，他不打算繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而是想進(jìn)一家大游戲公司。
蘋(píng)果鼓勵(lì)任何人進(jìn)入iOS應(yīng)用市場(chǎng)，只需要每年注冊(cè)費(fèi)99美元，就可以加入蘋(píng)果開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
“但事實(shí)上，很多人連99美元的注冊(cè)費(fèi)都賺不回來(lái)。”昨日，天府軟件園創(chuàng)業(yè)場(chǎng)部長(zhǎng)盧宇翔告訴華西都市報(bào)記者，成都有超過(guò)500家公司或團(tuán)隊(duì)在試水移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，然而賺錢(qián)的卻是少數(shù)。
據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司AppPromo的調(diào)查，59%的iOS應(yīng)用開(kāi)發(fā)是“虧本生意”，80%的應(yīng)用開(kāi)發(fā)者無(wú)法僅靠開(kāi)發(fā)應(yīng)用維持業(yè)務(wù)模式。
“開(kāi)發(fā)App個(gè)人應(yīng)用，我們?cè)?jīng)想過(guò)進(jìn)入，后來(lái)放棄了。”成都創(chuàng)業(yè)者陳果累說(shuō)，他們開(kāi)發(fā)了iPad點(diǎn)餐和售車(chē)等蘋(píng)果應(yīng)用，采用是商家定制的商業(yè)模式，不是面對(duì)個(gè)人用戶(hù)，收益相對(duì)有保障。而App商店面對(duì)的是個(gè)人用戶(hù)，選擇一個(gè)什么樣的商業(yè)模式很重要。如果是單一的收費(fèi)模式，可能就會(huì)被用戶(hù)拋棄。
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B面
主攻海外市場(chǎng)
“成都造”月入3000余萬(wàn)
相比中小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的悲觀(guān)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)游戲公司眼中卻是一片藍(lán)海。在淘金“App”商店的冒險(xiǎn)旅程中，出現(xiàn)了冰火兩重天的局面。
成都晨月游戲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司非常看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景，目前已經(jīng)研發(fā)出了一款手機(jī)游戲進(jìn)入市場(chǎng)推廣，通過(guò)四個(gè)月的推廣，已獲得近100多萬(wàn)用戶(hù)的下載體驗(yàn)，“如果順利我們或許能吸引3000萬(wàn)用戶(hù)關(guān)注”，他認(rèn)為這并非是公司的轉(zhuǎn)型，而是傳統(tǒng)游戲業(yè)務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
據(jù)天府軟件園創(chuàng)業(yè)場(chǎng)部長(zhǎng)盧宇翔介紹，成都已經(jīng)有好幾款應(yīng)用或者游戲在“App”商店大出風(fēng)頭。比如，尼畢魯科技的一款游戲，4月6日登陸App商店美國(guó)區(qū)收入榜排名第一名，超越《憤怒的小鳥(niǎo)》。同樣，卡爾維科技的一款游戲也在A(yíng)PP商店榜單里一度排名中國(guó)區(qū)第4名。此外，一款手機(jī)拍照軟件的iPhone下載量也曾超過(guò)《憤怒的小鳥(niǎo)》，也是App商店全美免費(fèi)總榜前十名中唯一一款應(yīng)用類(lèi)軟件。
“蘋(píng)果手機(jī)游戲是一個(gè)迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，其收入毫不遜色于傳統(tǒng)網(wǎng)游。”盧宇翔透露，成都制造的一款好的“APP”游戲一天的進(jìn)賬就達(dá)20萬(wàn)美元，如此算來(lái)每月大約是3778萬(wàn)人民幣。
目前，法國(guó)育碧、2K等全球前十大游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)及騰訊、盛大、巨人、完美時(shí)空、金山5家國(guó)內(nèi)前十大游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)都來(lái)到成都。巨頭的蜂擁而至，也讓成都游戲的草根開(kāi)發(fā)具備了國(guó)際水準(zhǔn)。
卡爾維科技CEO楊存富告訴記者，他2007年回成都創(chuàng)業(yè)，一直在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲中打拼，去年4月才轉(zhuǎn)到蘋(píng)果iOS平臺(tái)上開(kāi)發(fā)游戲。中國(guó)是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，但手機(jī)游戲要想賺錢(qián)，只有進(jìn)入美歐等海外市場(chǎng)。“因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)地沒(méi)有較好的付費(fèi)習(xí)慣，無(wú)論是付費(fèi)下載，還是購(gòu)買(mǎi)游戲道具。”
“歐美等市場(chǎng)要占90%。”楊存富說(shuō)，他們所開(kāi)發(fā)的游戲一次下載費(fèi)用是40元，上架6分鐘后就有了破解版應(yīng)用，免掉了40塊錢(qián)的下載費(fèi)用。不過(guò)，他也沒(méi)有想過(guò)要在內(nèi)地市場(chǎng)賺錢(qián)，策略是通過(guò)玩家反饋，不斷改進(jìn)游戲，再放到歐美等海外市場(chǎng)。
由此，也出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，美國(guó)AppStore游戲排行榜前200名中，一些看上去洋味十足的產(chǎn)品，其實(shí)是成都土生土長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的。
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行業(yè)分析
馬太效應(yīng)將愈演愈烈
為什么同樣在成都開(kāi)發(fā)，有的應(yīng)用一天能收20萬(wàn)美元，有的卻連99美元的注冊(cè)費(fèi)也賺不回來(lái)?
“很多公司的成功不是偶然。”盧宇翔就此分析說(shuō)，手機(jī)應(yīng)用賺錢(qián)的第一點(diǎn)就是要跟進(jìn)趨勢(shì)，抓點(diǎn)。日常生活中，每個(gè)月，每個(gè)星期，甚至是每一天，都會(huì)有新的熱點(diǎn)出來(lái)，手機(jī)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)必須緊抓這些方向。他舉例說(shuō)，成都一款游戲的成功，就是結(jié)合了中國(guó)古代神話(huà)+歐美風(fēng)格。
第二，一定要分析數(shù)據(jù)，有多少款同類(lèi)游戲，各有什么特點(diǎn)，什么樣的游戲用戶(hù)最喜歡，是不是讓用戶(hù)能夠很容易上手?第三，就是功底，真正能夠做出世界級(jí)的東西來(lái)。
當(dāng)然，并不是每款游戲或者應(yīng)用做出來(lái)都會(huì)被認(rèn)可，《憤怒的小鳥(niǎo)》也是Rovio公司開(kāi)發(fā)的第52款游戲，才大獲成功。
“萬(wàn)千寵愛(ài)集于明星公司，草根個(gè)人要想出頭難上加難。”昨日iAPP4Me創(chuàng)始人郝培強(qiáng)告訴華西都市報(bào)記者，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)呈馬太效應(yīng)。
他認(rèn)為，或許在美國(guó)市場(chǎng)還有個(gè)人神話(huà)產(chǎn)生，因?yàn)?0萬(wàn)付費(fèi)下載就能養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而在中國(guó)，免費(fèi)下載至少要達(dá)到100萬(wàn)以上的用戶(hù)規(guī)模才談得上有盈利前景，外加市場(chǎng)推廣，龐大的前期投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了個(gè)人團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在A(yíng)pp商店排名前20的游戲里面，采用傳統(tǒng)方式推廣想獲得這一排名，至少每月需要付出200萬(wàn)推廣費(fèi)用，即使刷榜進(jìn)入，其代價(jià)也需每月50萬(wàn)元人民幣，而且很容易被蘋(píng)果懲罰下架。
此外，創(chuàng)意容易被抄襲模仿，尤其是大公司的跟進(jìn)，令個(gè)人團(tuán)隊(duì)雪上加霜。郝培強(qiáng)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已從創(chuàng)意轉(zhuǎn)向渠道，而這更符合大公司的打法。
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