上周五業(yè)內又發(fā)生了一件重要的事情，周鴻祎宣布360進軍手機市場，360未來將以零硬件利潤方式來攻占手機市場。最近一年來，小米，盛大，阿里等，紛紛涉足手機硬件，老周是互聯網行業(yè)典型的大佬，出招一向兇狠毒辣，以往360免費殺毒，3Q大戰(zhàn)，均顯示了老周的深謀遠慮，可以說運作水平國內鮮有人及。他的出招，值得拆解一番。先把老周接受經濟之聲的采訪引述如下：

　　http://www.ylmf.net/soft/news/observed/2012050734443.html

　　沒讀過的同學建議先看一下對老周的采訪，應該說以上采訪的信息量還不小。我們一一分解：

　　第一看點：老周為啥考慮了半年才出招：

　　雷軍已經出招快1年了，老周還是等了這么久才出招，說明老周在這個事情上確實猶豫了很久。雷軍捧小米，當然是為了未來的相關應用做鋪路，老周猶豫不決(百度阿里也遲遲未動)說明小米直接生產硬件的打法并非最為穩(wěn)妥的思路，推行效果依然達不到老周預期，推廣邊際成本依然較高。這次老周祭出的打法是360特供手機，說白了就是終端廠開發(fā)，360整點關鍵應用上去并負責賣。也就是360不深度介入硬件開發(fā)，打法的關鍵在于售價策略(號稱零利潤)和渠道策略(尚不清楚)，售價策略上應該會比小米還要狠。小米的兩千多塊錢還是有一些水分的，雷軍估計還是想通過硬件利潤攤銷一些成本。

　　老周這樣干，我覺得折射出了一個背景：

　　互聯網企業(yè)直接介入手機硬件開發(fā)的風險依然很大，互聯網公司尚不太敢向小米一樣全力投入。亞馬遜的套路不是誰都可以學會的。國內商業(yè)環(huán)境和美國很不相同，想在短時間內賣出大量終端并從終端軟件上收回成本很難。

　　第二看點：360變成了第二個運營商：

　　通過特供手機這樣一種類似運營商補貼的方式(手機廠商肯定得到360一定的補貼)，老周希望盡快把量做上來，這種關系維持的關鍵，就是360能給終端廠商一些補貼贏利。 沒有終端企業(yè)會自己殺血本拼價格，只有額外的money才能催發(fā)血拼精神。這為互聯網業(yè)界提供了一種新思路，或許也為手機硬件廠商也找到了一種新的盈利模式。以后或許手機廠商主要贏利就靠應用分成也說不定，如果把360看作是一個運營商(運營商靠語音服務賺錢，360靠殺毒賺錢，其實一個理)，這樣的運營商可有多著呢。

　　第三看點：360會選擇什么樣的廠商合作：

　　老周還是出招了，說明老周認為時機不能再等，畢竟學不了google搞出個安卓，再不為應用打造保命的渠道就可能來不及了。那現在的關鍵就是老周會選擇什么樣的廠商合作。從采訪中得到信息，這個合作廠商應該有很多家。針對360應用，什么樣的手機消費者才是360的價值用戶?從老周訪談中看，他還不是很著急去發(fā)掘，他還是先走一個量，因而他選擇的合作伙伴應該是在供應鏈上有較大成本優(yōu)勢的廠家，且具有一定的品牌和渠道能力，或許中興，華為是不錯的合作伙伴。(HTC，MOTO這樣的高端品牌廠商愿意降價銷售來迎合360的策略嗎?思考)

　　這樣的選擇在手機產業(yè)鏈上會導致什么樣的結果?拿到單子的廠商自然是強者越強，互聯網公司的選擇會造成手機公司競爭態(tài)勢的失衡嗎?

　　原文地址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012w7i.html

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　　繼續(xù)上面的議題，我們繼續(xù)360介入手機硬件行業(yè)帶來的思考. 今天老周微博中透露將會將高端智能機打到低端，高端機在幾年后將不復存在;言下之意就是說360準備打高性價策略，主攻大眾消費市場(這顯然有別于小米玩的“發(fā)燒友”概念)，中國人民大部分人錢包還是不夠鼓，小米的兩千多發(fā)燒不起，更多人愿意用1000～2000元之間的手機;晚上就有消息放出，360的一個合作伙伴就是牛逼忽忽的華為終端。

　　從微博消息中看，華為對與360的合作是響應可能是比較積極的。老周選擇華為理由充足，但華為為什么要跟360玩呢?

　　第四看點：終端廠商面對360的態(tài)度

　　國內手機硬件廠商中，應該說龍蛇混雜，實力差距存在天壤之別，有的公司雖然號稱每年出貨量超千萬，其實完全沒有技術積累，純粹依靠MTK的turnkey毒藥打渠道。其中稍有實力的則轉為品牌商，當然這里一個很重要的原因是國內市場上有許多IDH，能夠支持彌補這些終端公司當前開發(fā)能力的不足。研發(fā)上較有實力的一線廠商則是中華酷聯，當然這四個也存在很大的差異：中興和華為是通信大廠，業(yè)務廣泛，技術積累雄厚，市場風格彪悍，又有運營商關系積累，老大老二地位不可動搖，目前都是在向國際品牌的目標進軍。聯想有PC業(yè)的深厚積累，質量體系完備，消費電子品牌比中華樹立的更早，早已具有國際運作眼光，在移動互聯網的長遠發(fā)展上當然不愿意居于人后。宇龍酷派雖然主營業(yè)務只有手機，但也深耕多年，力圖在終端云服務上建立起自己的發(fā)展。

　　說白了，有點實力的國內廠商都想在移動互聯網的大潮中淘一把流量服務利潤的金。但苦于實力不濟，均無法做到apple和amazon的地步;其中華為應該是決心最大的一個，華為當前整個公司面臨運營商市場飽和的困境，正在做全面的向企業(yè)和消費市場的轉型，與360的合作和整體轉型戰(zhàn)略不謀而合，既可以壯大華為的終端規(guī)模，開辟另一個收入來源，更可以直接和主流互聯網廠商緊密合作，近距離學習互聯網企業(yè)的玩法，為華為自己進軍互聯網服務打下基礎。

　　但華為沒有顧慮嗎?有的，那就是品牌和主控權，誰也不愿意淪為處于附屬地位的一個硬件供應商。所以老周在采訪中說：360和廠商合作，只打特供手機。說白了玩的是華為制造360補貼促銷的概念，等同于運營商補貼手機，這樣就不會傷害到華為品牌高端品牌的建設。一款手機賣便宜了，華為可以說：這是360的價，我給360的成本可都不只這個價!

　　華為覬覦互聯網企業(yè)的高利潤不是一天兩天了，看看同城的騰訊和華為的利潤對比會讓人感慨。這里有個小插曲：前幾個月前，有個微博透露說任正非找馬云談合作，華為開出的價碼不菲，阿里卻死活不肯，深怕被華為一步步掏了窩。消息不知真假，但相信不會空穴來分。

　　相信老周也是深度盤算過了：如果華為和360深度合作帶了個好頭，起到了大規(guī)模出貨的效果，相信下面的手機廠商很難不跟進，到時整個產業(yè)鏈必然偏向360，老周可就處于主動了。畢竟在國內做手機的成白上千家，供應鏈競爭非常充分，不乏既有供應鏈又有設計能力的廠家，老周有充足的選擇余地。

　　第五看點：老周如何從互聯網應用中賺到錢?

　　現在小米也沒賺流量的錢，老周如何解決呢?多少的量級出貨才能擺平盈虧平衡點?畢竟老周可是號稱硬件免費哦，這個問題恐怕是老周手機打法的核心問題了，本人對互聯網廣告和利潤獲取方法研究不多，360的應用軟件也是一大推，估計組合策略挺復雜，暫猜不出老周的算盤，但相信老周必然已有較大把握，就等著看360手機第一期的供貨規(guī)模吧。

　　原文地址http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf01012x46.html

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　　續(xù)前面，再來看看互聯網公司到底在軟件上部了什么局，猜猜為啥要這么布。

　　第六看點：巨頭們在移動互聯網上的布局和內因分析

　　從網上找到一份中國8大互聯網廠商在移動上的布局，挺詳細的，可做圖片放大，如下：

　　各家?guī)缀醵枷氚炎约涸赑C桌面上優(yōu)勢業(yè)務帶入到手機上，或者在手機上開辟一番新天地。對比下來，9大廠商中在移動互聯領域優(yōu)勢不同：

　　1，騰訊/百度/新浪

　　手機QQ霸主地位已經多年，傳統業(yè)務實力強大，國內在sns領域上除weibo外尚無有實力挑戰(zhàn)，微信同樣已經擊敗米聊，保護了QQ的外圍，騰訊積累的社交能量，體現在騰訊微博等各個方面，只要做一款產品，總能在短期內獲取其他家需要N倍努力才能獲取的用戶數量。騰訊后面要做到，恐怕就是整合名下應用，做成統一通信平臺。

　　百度無SNS優(yōu)勢，但卻在中文搜索中積累雄厚，但搜索引擎這個關鍵引用只要消費者主要通過瀏覽器上網，就不太容易被競爭對手的APP攻占，因而百度更重要的是開拓其他流量來源，在手機硬件上保護應用還沒有到這個度。目前百度的重點是在流量多元化(比如奇藝)。

　　百度+騰訊就是中國的google，目前兩家在互聯網上皆有壟斷力量，利潤豐厚，經驗有道。對他們來說，只要利用原有優(yōu)勢經營好云端，做好數據挖掘才是更重要的。利用手機硬件來保護APP的急迫性，尚未體現出來。

　　weibo的崛起，徹底改變了sina淪落為二線梯隊的命運，也闡釋了移動互聯網上的大玩家，未必就一定要玩硬件。玩出最精彩的應用，才是核心競爭力。微博其實也是個輕客戶端，一旦用戶粘上就不太容易丟失，目前地位已經鞏固，在云端發(fā)掘數據獲得盈利是關鍵。

　　這三家的共同點就是：手機終端只是承載內容的平臺，只要維持終端上的流量即可了，但終端并非直接利潤來源。

　　其他網易/搜狐，也純粹是為了占個泡流量的坑，探索一下移動互聯網的新玩法。對介入硬件并無特殊利益和興趣。

　　3，360/盛大/阿里

　　360和盛大是目前介入手機最深的互聯網廠商。兩家的業(yè)務模式直接和終端相關，360殺毒是直接為手機服務的，每一個手機使用者都是360的潛在客戶。盛大也也是如此，每一個閱讀者，都可以通過下載電子書為盛大貢獻利潤。這應該是兩家進入硬件的重要原因，另一個我猜想也很重要的原因是：手機的使用習慣，消費者遠未形成，存在極大的可塑性，這對通過直接銷售內容或服務直接獲利的廠商意義重大。 而對于SNS或其他主要通過流量廣告獲利的廠商影響較小。手機不同于PC，PC多年下來，要裝什么軟件，怎么獲取信息方便，基本已經形成固定的習慣了，推廣應用的邊際成本很低。而手機用戶裝那些應用，可還是個沒譜的事，而且手機的使用壽命遠低于PC，許多手機生命周期只有1年，1年后換個手機，應用也就隨之消失了，這對360/盛大來說很不牢靠。只有迅速造勢，推動消費者養(yǎng)成使用安裝殺毒軟件的習慣，才能確保360的地位。只要把360手機殺毒的理念牢牢的宣貫給手機用戶了，將來360即使不做手機也很正常。

　　阿里的情況有所不同，阿里作為電商平臺，不是依靠服務和內容賺錢，只要淘寶的價格夠便宜，各類店鋪能夠有卓越的服務，就是阿里的核心競爭力。推出手機客戶端，一是為了提高用戶體驗推動手機網購，二是電商競爭對手太多，各類B2C賣家都不是好惹的主，必須在手機網購上提前探索。對于阿里搜購天宇，筆者沒感受到有什么重大意義，應該就是阿里的一次試水吧/

　　3，其他電商

　　國外互聯網巨頭中，真正介入硬件的，只有亞馬遜(當然蘋果也是，如果把蘋果看作互聯網公司)。google運作moto純粹為了專利，有了android這個平臺，google遲早會退出moto。性價比超高，體驗良好的kindle fire，確實極大助推了亞馬遜的增長空間，kindle就是一部造錢機器;如果以后亞馬遜做手機，也沒啥好奇怪的，在美國，靠兜售電子書的收入，早已經超過了實體書籍。而國內電商由于知識產權的問題，恐怕在短時間內并無此利益驅動的力量。

　　4，金山系(小米)

　　許多手機業(yè)內人士都在懷疑小米是靠硬件在維持利潤，也很懷疑這樣一個出入手機行業(yè)的新手雷軍，能否真的能把小米做大。從目前進展來看，小米硬件獲得了一定的成功，但米聊/miui等核心應用的推廣，卻并未得到手機用戶的熱捧，這對雷軍來說，是否可算一定程度上的失敗?面對騰訊迅速強力的出擊，手握硬件的小米(米聊)并未占到絲毫便宜。我想雷軍也肯定在反思，軟硬合體的玩法究竟應該如何改進才能具有真正獨特的優(yōu)勢。從這方面來說，明知山有虎，偏向虎山行的老周，應該有了更大的把握。

　　這個系列先寫這么多了，互聯網大佬們人精錢又多，想猜出他們的玩法簡直不可能，只能這么瞎子摸象揣測一下，具體就看后面的出招了。從360/小米/盛大的玩法來看，手機硬件價格又開始了新一輪的下跌沖動，供應鏈和規(guī)模，快速的新品推出能力，越來越成為了手機廠商的核心競爭力。價格主導下的新一輪的行業(yè)洗牌已經不可避免;而首當其沖的，恐怕就是HTC/三星等目前維持著較高毛利潤的手機廠商，以及成本規(guī)模控制上不給力的小廠，原本在中興華為等群狼打壓下日子已經不好過，現在又從互聯網業(yè)內跑進來這么多攪渾水的主，后面可咋辦是好?

　　原文地址 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4172eadf010130es.html