很多參加 BarCamp 的人都在痛苦的從程序員轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者。雖然我從來都不是瘋狂的碼農(nóng)（把自己關(guān)在地下室里一周，折騰出十萬行代碼這樣 =。=），但我也曾經(jīng)做過這樣的轉(zhuǎn)型。在創(chuàng)辦 HelpSpot 的這些年中，我確實也總結(jié)出了一些經(jīng)驗，以及人們會什么會轉(zhuǎn)型失敗。

0. 代碼只占生意的5%

我見到的最多、最嚴重的問題就是開發(fā)者被代碼綁架，花費數(shù)不清的時間讓一個功能變得***，或者炫耀***的技術(shù)。是的，你的代碼必須高質(zhì)量，并且沒有嚴重的 bug 和安全問題。但是你要記住，再好的代碼如果沒有人用的話都是垃圾。當(dāng)稅務(wù)局過來封門查稅的時候，你會發(fā)現(xiàn)代碼是沒有用的，當(dāng)你收到法院關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)官司傳票的時候，你會發(fā)現(xiàn)代碼是沒有用的。

我看到太多創(chuàng)業(yè)者在論壇、博客中討論代碼的問題，而不是商業(yè)的問題。當(dāng)然討論商業(yè)的問題更讓人頭疼，那么誰讓你要創(chuàng)業(yè)的呢？

1. 界面很重要，特別是和競爭對手相比

你的產(chǎn)品界面必須做好！標準的灰色的背景和方框控件是不夠的。但是你也要注意你的界面只需要比你競爭對手更漂亮就行了。所以你正在開發(fā)一個 IT 系統(tǒng)的后臺管理系統(tǒng)的話，你不需要按照終端用戶產(chǎn)品的標準來做。你要做的只是讓你的客戶意識到你的界面比競爭對手的更好。記住，人們往往都是看封面買書的。

2. 考慮長遠

程序員喜歡調(diào)試程序，找到問題，然后消滅它！你立馬就可以看到效果，這種感覺很爽是不是？但是在非編程領(lǐng)域，很多事情是要靠時間磨的，沒有那么多所見即所得的好事等著你。所以你需要考慮長遠。推廣你的產(chǎn)品，獲得市場份額可能需要幾個月甚至幾年。多想想你的產(chǎn)品和市場在6個月以后的情況。

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3. 承認你對用戶需求的不了解，并改正它

你很有可能在為一個你不熟悉的領(lǐng)域開發(fā)軟件。這才是有機會的領(lǐng)域，但是你也要意識到你需要做更多的事情而不僅僅是市場調(diào)查。你需要理解真正的用戶，和他們交談。我知道你不喜歡這么做，但是你必須這么做。否則你不會知道哪些功能是沒有用的，哪些功能是有需要的而你卻沒有的。

在這一點上很多人犯的錯誤是抄襲競爭對手的功能。這是昏招，有點像是抄襲你朋友的家庭作業(yè)，然后兩個人錯的一模一樣。通過和用戶的交談，你可以避免競爭對手犯的錯誤。

4. 愛你的用戶

很多開發(fā)者都在技術(shù)支持部門呆過。他們的客戶是公司內(nèi)部人員，他們往往對客戶很蔑視。這很正常，因為他們干的活和拿的收入不成正比。

但你必須必這些丟在一邊。我有看到一些軟件開發(fā)商把這種態(tài)度帶到商業(yè)軟件領(lǐng)域，這樣是無法生存的。唯一成功的方法就是愛上你的客戶。你需要盡***可能的滿足他們的需求，如果不能的話，你要解釋為什么。如果他們選擇了競爭對手的產(chǎn)品，你必須尊重他們的決定，并告訴他們?nèi)绻€有其他需求的話，你一樣樂意效勞。我已經(jīng)好幾次把丟掉的單子搶了回來，就因為我在送客戶出門的路上讓他們覺得我人很好。

5. 設(shè)計要簡潔，再高級的用戶也喜歡簡潔

用戶界面不是用來炫耀技術(shù)的。你要使界面簡單。高級用戶和初級用戶一樣喜歡簡單。保證界面的簡單易用最重要的原因是吸引體驗用戶。體驗用戶只會給你幾分鐘時間，如果你不能讓他們很快上手的話，他們就會去看別的產(chǎn)品。

6. 向其他領(lǐng)域的人講述你的想法

你應(yīng)該經(jīng)常把你***的產(chǎn)品展示給不同領(lǐng)域的人看。你會驚訝他們能發(fā)現(xiàn)很多界面和功能上的問題，即使他們對你的領(lǐng)域不了解。這就叫做旁觀者清！

7. 勇于刪除沒用的功能

沒有什么比讓程序員刪除一段***運行的代碼更痛苦的事情了。但是你必須這么做。在開發(fā)的過程中，你會意識到一些完全沒有必要存在的功能。你***是在發(fā)布產(chǎn)品之前發(fā)現(xiàn)它們。一旦你發(fā)現(xiàn)了，你必須把他們刪除免得造成麻煩。

舉個例子吧，當(dāng) HelpSpot 開發(fā)了一半的時候，我發(fā)現(xiàn)有一個功能怎么做也做不好。這個功能是用來讓用戶導(dǎo)入客戶信息的。這不是一個好點子，它讓 HelpSpot 看起來像一個 CRM 半成品。它同樣意味著更加復(fù)雜的UI。所以我過段把這個功能砍了，浪費了幾個禮拜的時間。

事實證明，我的決定是明智的。我們砍掉了同步功能，但是添加了實時的客戶查詢功能。用戶可以通過 HelpSpot 在他們已有的 CRM 系統(tǒng)中查詢客戶信息。這個功能很獨特，并且被我的客戶大量使用。

8. 耐心是一種美德

時間總是不夠用的。往往看起來只需要一天的工作最終花費了好幾個禮拜。你需要耐心。我發(fā)現(xiàn)我必須時常提醒自己這一點，否則我就會因為沒有足夠的進度而變得暴躁。如果可能的話，不要和你的客戶設(shè)定時間期限，更不要把三個月的工作承諾一個月做完。我自己也還在琢磨這一點。

9. 始終像學(xué)習(xí)編程一樣對待創(chuàng)業(yè)

還記得你剛開始學(xué)習(xí)編程的時候嗎？你會把每本書都讀一遍。在學(xué)習(xí)***門語言的時候，你會買八本不同的書，雖然他們講的是差不多的內(nèi)容，但你還是把它們都看完了，因為你總感覺你還沒學(xué)夠。從一個程序員變成一個創(chuàng)業(yè)者，你需要把這種態(tài)度拿出來，否則你永遠是屌絲，永遠成不了高富帥。你需要閱讀盡可能多的資料讓你了解目標市場，經(jīng)營企業(yè)，日常管理，時間管理。

英文原文：http://www.ianlandsman.com/2006/10/06/10-tips-for-moving-from-programmer-to-entrepreneur

原文鏈接：http://www.oschina.net/news/29523/10-tips-for-moving-from-programmer-to-entrepreneur