江湖險(xiǎn)惡 十招讓你識(shí)破服務(wù)器選購(gòu)陷阱
“有人的地方就有江湖”，而服務(wù)器市場(chǎng)就像一個(gè)“江湖”，讓很多采購(gòu)人士猝不及防而深受其害?？梢哉f(shuō)目前商家銷售人員素質(zhì)參差不齊，廠商各種欺詐手段頻出，一不小心就會(huì)中招受害。這就需要采購(gòu)人員有超強(qiáng)的辨識(shí)度，才能夠?yàn)槠髽I(yè)采購(gòu)到滿意的服務(wù)器。
還好，有江湖的地方同樣也有“仗劍的俠士”，這里我就給網(wǎng)友們匯總了一下網(wǎng)上的各位“大俠”在實(shí)戰(zhàn)中的采購(gòu)秘籍，當(dāng)你掌握了這個(gè)采購(gòu)的秘籍，就不至于在采購(gòu)中陷于被動(dòng)，任商家宰割。，下面我給大家介紹十條采購(gòu)服務(wù)器的秘技，讓你偵破賣家的層層陷阱，買到中意的服務(wù)器。
具體請(qǐng)看下文：
第一種陷阱：瞞天過(guò)海（商家報(bào)高同系列產(chǎn)品價(jià)格）
如果你一開(kāi)始就問(wèn)一款機(jī)服務(wù)器大概的型號(hào)，比如，IBM x3650 M3或者惠普DL385 G7服務(wù)器價(jià)錢(qián)，你只說(shuō)了M3或者G7兩個(gè)字。那么，你問(wèn)到的價(jià)格，多半是非常高的。因?yàn)檫@種情況下銷售員肯定要報(bào)高價(jià)的，如果你說(shuō)價(jià)格太高，他們也會(huì)說(shuō)有很多種型號(hào)呢，配置多呢，我報(bào)的是xx配置，那你就沒(méi)話說(shuō)了。
問(wèn)價(jià)格要詳細(xì)到服務(wù)器的具體型號(hào),如IBM System x3630 M3(7377I09)
破解招數(shù)：打蛇打七寸——命中要害（采購(gòu)人員問(wèn)價(jià)一定要問(wèn)到要點(diǎn)上）正確的問(wèn)價(jià)方式是：報(bào)出精準(zhǔn)的型號(hào)，如IBM System x3630 M3(7377I09)或HP ProLiant DL385 G7(573089-AA1)。當(dāng)你這樣一問(wèn)，做為銷售員，就知道你對(duì)服務(wù)器的了解是非常清楚了，不然不會(huì)報(bào)出這么準(zhǔn)確的型號(hào)，那么，他們也不敢胡亂報(bào)價(jià)了。這樣你問(wèn)到的價(jià)格就是非常實(shí)際的。而不是毫無(wú)意義的亂報(bào)的價(jià)格。
實(shí)用指數(shù)：★★★★☆
此秘技不但適用于服務(wù)器，還適用于購(gòu)買其他產(chǎn)品，如筆記本，手機(jī)，顯示器，逐次類推，我們?cè)賳?wèn)價(jià)格的時(shí)候一定要問(wèn)道點(diǎn)上，不給商家抬高價(jià)錢(qián)的機(jī)會(huì)，可以為你節(jié)省大量現(xiàn)金，值得一試。
#p#
第二種陷阱：反間計(jì)（商家讓你更換選好的服務(wù)器）
原因很簡(jiǎn)章，當(dāng)你看中一款服務(wù)器的時(shí)候，你之前對(duì)這款的配置和價(jià)格都問(wèn)了很多家經(jīng)銷商了。因?yàn)榉?wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，基本上你問(wèn)的價(jià)格對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就沒(méi)利潤(rùn)了。那怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，給你改型號(hào)，試想一下，你跑了一天了，那個(gè)型號(hào)也問(wèn)的差不多了，而經(jīng)銷商通過(guò)各種技巧讓你買另一款機(jī)子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看著銷售員“善良”的眼神，想想這個(gè)款也差不多，算了，不出去問(wèn)了，但你買就中招了。因?yàn)槟銓?duì)這款價(jià)格不了解，可以想像，經(jīng)過(guò)這種轉(zhuǎn)型而來(lái)產(chǎn)生的利潤(rùn)，絕對(duì)是暴力了，用我們行話來(lái)說(shuō)，至少有1000。例如：同樣是IBM System x3650 M3型號(hào)服務(wù)器；在外形上你跟本看不出區(qū)別，但是M3(7945O81)價(jià)格比M3(7945O01)高將近2萬(wàn)元
同樣是IBM System x3650 M3型號(hào)服務(wù)器；在外形上你跟本看不出區(qū)別，但是M3(7945O81)價(jià)格比M3(7945O01)高將近2萬(wàn)元
破解招數(shù)：假癡不癲——堅(jiān)定自己的想法。
如果你確實(shí)喜歡上了銷售員推薦的新款，那么對(duì)付這招也很簡(jiǎn)單，不管銷售員怎么向你保證價(jià)格是最低了。一定要拉下面子出去再問(wèn)問(wèn)價(jià)格，問(wèn)了你就知道，你這樣做是絕對(duì)有價(jià)值的。呵呵。很多厲害的銷售員就吃準(zhǔn)了客戶不好意思的心理，讓你不好意思走出他的店，那么，你自己也成為被宰的對(duì)象了。
如果你出去問(wèn)了，發(fā)現(xiàn)之前那個(gè)給你改型號(hào)的銷售員價(jià)格比較合理，那么恭喜你，你遇到了非常少見(jiàn)講誠(chéng)信的銷售員，還等什么呢？就在這買吧。
實(shí)用指數(shù)：★★★☆
這個(gè)陷阱在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方會(huì)經(jīng)?？吹?，但是在一下二線城市則不是非常常見(jiàn)，不過(guò)此破解秘籍還是非常實(shí)用的，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品的購(gòu)買。值得采用！
#p#
第三：笑里藏刀（先報(bào)個(gè)低價(jià)取得好印象博好感）
呵呵，事實(shí)上，很多銷售員是這么干的，你要買這款服務(wù)器是吧？了解一下價(jià)格，哦，我沒(méi)錢(qián)賺，怎么辦呢？轉(zhuǎn)型啊，怎么轉(zhuǎn)呢？第一步就是先給你報(bào)個(gè)超超低價(jià)，你一聽(tīng)，開(kāi)心啊，激動(dòng)啊，這么低的價(jià)格，不禁對(duì)這位銷售員好感倍增。那么，你看好了，他第二步，肯定會(huì)說(shuō)之前你看中的那個(gè)服務(wù)器怎么怎么不適合你，我現(xiàn)在這款新型服務(wù)器怎么怎么合適你。
當(dāng)商家給你推薦服務(wù)器的時(shí)候，一定要多問(wèn)幾家！
破解招數(shù):坐懷不亂——多打聽(tīng)?zhēng)准?/strong>
呵呵，記住哦，如果真的看中他新推薦的服務(wù)器，一定要出去多問(wèn)幾家，如果你不改變主意了，就不要浪費(fèi)你時(shí)間了，讓他拿貨吧，多半是拿不出來(lái)的，因?yàn)樗麍?bào)的價(jià)格是低于成本報(bào)的，壓根就沒(méi)打算賣給你，結(jié)果浪費(fèi)了你寶貴的時(shí)間，所以，我的忠告是：不要在報(bào)價(jià)最低的那一家買，你多半只會(huì)收獲失望。
實(shí)用指數(shù)：★★★☆
此種情況一般在一些老的賣家中采用，很多經(jīng)銷商對(duì)此妙招屢試不爽，大家還是在采購(gòu)的時(shí)候保持一顆警惕的心吧！
#p#
第四種陷阱：渾水摸魚(yú)（商家利用客戶不懂相關(guān)知識(shí)進(jìn)行忽悠）
對(duì)自己看好的配置一定要了解清楚。如果不懂，難免就會(huì)在購(gòu)買過(guò)程中被銷售商忽悠住，銷售員很會(huì)利用你不懂配置來(lái)忽悠你，明明就是一樣的機(jī)子，硬說(shuō)多了一個(gè)什么獨(dú)立顯卡啊，或者是什么炫麗屏啊之類的，讓你加錢(qián)購(gòu)買。這樣的客戶在我眼里是很可悲的。我曾經(jīng)親眼見(jiàn)過(guò)服務(wù)器所帶的CPU風(fēng)扇居然也被銷售員單獨(dú)加價(jià)賣掉的，不懂服務(wù)器的用戶畢竟多啊，如果你清楚配置，銷售員這一招自然也沒(méi)用了。
可以來(lái)中關(guān)村在線服務(wù)器頻道了解相關(guān)知識(shí)
破解招數(shù)：借刀殺人——利用朋友和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)破解此招
如果你有了解服務(wù)器的朋友，你一定要跟他詳細(xì)了解下服務(wù)器的注意事項(xiàng)。而如果你這方面的人很少的情況，那么你就要從網(wǎng)上搜一些資料自己來(lái)學(xué)習(xí)了，也可以在我們網(wǎng)站上看一些相關(guān)的文章。例如：《防奸商防忽悠：企業(yè)服務(wù)器采購(gòu)注意事項(xiàng) 》、《“步步驚心”企業(yè)Web服務(wù)器采購(gòu)注意事項(xiàng) 》等文章都是非常不錯(cuò)的入門(mén)文章，能夠幫助你更好的了解服務(wù)器。
實(shí)用指數(shù)：★★★
當(dāng)我們無(wú)論采購(gòu)任何東西的時(shí)候，都要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一番理解，但是往往很多人總是跳過(guò)這一步，造成不必要的損失，但是學(xué)習(xí)知識(shí)總是有用的，還是希望大家在平常的時(shí)候多了解一些相關(guān)知識(shí)，省的書(shū)到用時(shí)方很少。
#p#
第五種陷阱：裝傻充愣（商家對(duì)一些不知道促銷信息的客戶的招數(shù)）
如今，在購(gòu)買服務(wù)器的時(shí)候，商家總會(huì)附帶各種贈(zèng)品，比如，IBM有段時(shí)間，有的服務(wù)器竟然在采購(gòu)的時(shí)候贈(zèng)送iPad，而如果當(dāng)你到那并不了解服務(wù)器就購(gòu)買的時(shí)候，服務(wù)器一般不會(huì)跟你主動(dòng)提贈(zèng)品的。
戴爾一般都會(huì)贈(zèng)送鍵鼠套裝的
破解妙招:事無(wú)巨細(xì)——一定了解好促銷信息
其實(shí)像這樣的促銷，最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，廠家做這類促銷的時(shí)候，肯定會(huì)有相關(guān)的彩頁(yè)出來(lái)做宣傳，你在了解電腦的階段時(shí)只要記的向銷售員索取一份彩頁(yè)，基本上就不會(huì)中這一招了。當(dāng)然了，在家里上一些非常大的網(wǎng)站了解一下，就更好了。
實(shí)用指數(shù)：★★★★
如今商家靠贈(zèng)品促銷的手段已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了，而服務(wù)器由于價(jià)錢(qián)較高，其贈(zèng)品也是相當(dāng)值錢(qián)的，所以買家在購(gòu)買的時(shí)候要了解產(chǎn)品是否有促銷活動(dòng)。
#p#
第六種陷阱：贈(zèng)品噱頭（贈(zèng)品一般對(duì)客戶用戶并不大）
可以說(shuō)如今的促銷贈(zèng)品是非常五花八門(mén)的，我告訴大家，有的贈(zèng)品非常便宜，而且非常不實(shí)用，大部分對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都非常不合適。
贈(zèng)品不等于實(shí)際的價(jià)錢(qián)
破解招數(shù)：聲東擊西——突然襲擊說(shuō)不要贈(zèng)品了
最聰明的銷售者，會(huì)先要東西，然后再跟銷售員，這些東西我不要了，你給我減錢(qián)，呵呵，不要指望能減掉銷售員跟你說(shuō)這個(gè)值多少錢(qián)，那個(gè)值多少錢(qián)的程度，基本上，他說(shuō)值100元的東西，成本在10元就不錯(cuò)了。能減多少，就看你是怎么跟銷售員談啦。
實(shí)用指數(shù)：★★★
這個(gè)方法還是非常實(shí)用的，能夠節(jié)省不少的錢(qián)，值得大家采用！
#p#
第七：偷梁換柱（樣機(jī)當(dāng)新機(jī)賣）
很不幸，廠家沒(méi)有給經(jīng)銷商發(fā)樣機(jī)來(lái)出樣，所以，你們?cè)?font style="color: #333">電腦城看到的樣機(jī)，全是要當(dāng)新機(jī)賣掉的。當(dāng)然了，樣機(jī)也不會(huì)像一般人想象的那樣，非常爛的機(jī)器，事實(shí)上，商家在為如何保護(hù)樣機(jī)，可是非常用了心的。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)真是輕拿輕放，如果你真的不想要樣機(jī)，不要看包裝，沒(méi)用的，有些大的商家連那個(gè)封條都自己去印了。
服務(wù)器樣機(jī)都是展示用的
破解招數(shù)：抓住重點(diǎn)——看灰塵和劃痕
需要注意兩點(diǎn)：第一：看設(shè)備接口處如電源部分，有沒(méi)有進(jìn)灰塵，新機(jī)子是不會(huì)有灰的。其次，仔細(xì)看機(jī)箱里有無(wú)灰塵，表面有無(wú)劃傷，特別是鎖孔，基本上因?yàn)榭紤]到防盜，這里都要鎖上的，就難免有點(diǎn)劃傷。如果這里有劃傷，就可以確定是樣機(jī)了。
實(shí)用指數(shù)：★★★☆
樣機(jī)在各大商場(chǎng)都是非常常見(jiàn)的，所以大家在購(gòu)買的時(shí)候千萬(wàn)要多加小心，此妙招適用各種IT產(chǎn)品。
#p#
第八種陷阱：無(wú)中生有(開(kāi)發(fā)票加稅點(diǎn)）
如今，很多銷售員說(shuō)要開(kāi)發(fā)票就要加錢(qián)，加幾個(gè)幾個(gè)稅點(diǎn)，這就純粹是欺騙了，因?yàn)?font style="color: #333">服務(wù)器進(jìn)貨的時(shí)候就是含稅的，不可能是要另加錢(qián)的。另外，很多銷售員會(huì)說(shuō)保修不用發(fā)票，只要收據(jù)就可以了。以此為借口不給你開(kāi)發(fā)票只開(kāi)收據(jù)。確實(shí)，保修的話，沒(méi)發(fā)票也能保修。但請(qǐng)注意，還是有區(qū)別的。
發(fā)票
如果沒(méi)有發(fā)票，保修日期是按出廠日期來(lái)計(jì)算的，有發(fā)票，則是按發(fā)票日期來(lái)計(jì)算保修日期的。而服務(wù)器存兩個(gè)月非常正常，所以想像一下，如果你不幸在那兩個(gè)月的時(shí)候，機(jī)器壞了．．．還有一點(diǎn)；國(guó)家有一個(gè)法律叫＜三包政策＞，哪三包呢？出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，七天包退，十五天包換，一年內(nèi)，經(jīng)兩次維修仍不能正常使用的，包換。所謂三包。而如果你要享受這三包，那前提是，你得有發(fā)票。那為什么銷售員不給你開(kāi)發(fā)票呢？很簡(jiǎn)章，無(wú)利不起早，他可以把本屬于你的發(fā)票賣給別人來(lái)獲取利益。所以，購(gòu)買服務(wù)器的時(shí)候，一定要記的索取發(fā)票！
破解招數(shù)：苦肉計(jì)——說(shuō)各種理由
切記一定要發(fā)票，編各種理由一定索要發(fā)票。
實(shí)用指數(shù)：★★★★☆
此方法可以說(shuō)不算什么妙招吧，應(yīng)該是采購(gòu)必知的知識(shí)，哈哈，所以大家一定要謹(jǐn)記，什么開(kāi)發(fā)票要加錢(qián)，加幾個(gè)稅點(diǎn)的，都是浮云。發(fā)票一定要要的。
#p#
第九：家賊難防（熟人也不可全信）
隨話說(shuō)用人不疑疑人不用在這里可是不適用的?？赡苷f(shuō)出來(lái)讓很多人覺(jué)得人很難相信了，呵呵，但告訴大家，以前有個(gè)朋友的店面，15％的利潤(rùn)，都是拿回扣的人幫我們創(chuàng)造的。
熟人陷阱（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
破解妙招：用人要疑——不可全信
如果你請(qǐng)熟人幫你把關(guān)電腦，記住一個(gè)原則即可：拉下面子，自己要獨(dú)立的出去問(wèn)問(wèn)價(jià)格。這樣，你就不會(huì)被人忽悠了。所以我就不大愿意幫熟人買電腦，因?yàn)槲抑肋@一點(diǎn)，我不想背上這個(gè)罵名啊，我的方法是：你先自己出去問(wèn)價(jià)格，然后我再幫你問(wèn)，這樣，你價(jià)格心中有底，就不會(huì)怕我拿回扣啦，呵呵．呵呵，希望經(jīng)常幫朋友裝機(jī)的熊友表打我哦.畢竟熱心的朋友還是占多數(shù)的。
實(shí)用指數(shù)：★★☆
這個(gè)方法雖然不錯(cuò)，但是我一般不會(huì)用，因?yàn)槲沂窍嘈盼业呐笥训?，這個(gè)就看大家了，如果不是十分信的過(guò)的朋友還是要采用此招數(shù)的，呵呵！
#p#
第十種陷阱：封閉信息（商家商量好統(tǒng)一賣價(jià)）
如今各種電商網(wǎng)站可以說(shuō)是層出不窮，無(wú)論是京東還是淘寶，無(wú)論是蘇寧還是庫(kù)巴，上面的產(chǎn)品可以說(shuō)多種多樣。而價(jià)格也是相對(duì)比較真的。
各大電商網(wǎng)站（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
實(shí)用招數(shù)：暗度陳倉(cāng)——側(cè)面巧用網(wǎng)站信息
這個(gè)就是，最好去各大電子商務(wù)網(wǎng)站查詢一下價(jià)格，方便去查下價(jià)格，如果放心的話可以在 網(wǎng)上買，實(shí)在不行的話要去專賣店買，至少心里有個(gè)底，不會(huì)被賺太多。
實(shí)用指數(shù)：★★★☆
此妙招如今已經(jīng)在網(wǎng)購(gòu)一族中十分流行，很多網(wǎng)友都采用此招買到最實(shí)惠的東西，不但通過(guò)網(wǎng)上與實(shí)體店之間對(duì)比，在各大電商網(wǎng)站對(duì)比也是經(jīng)常用的招數(shù)。大家可以采納呀。
總結(jié)：其實(shí)購(gòu)物本就是買家跟賣家的一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，我們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候要時(shí)刻保持警惕，當(dāng)然，在砍價(jià)議價(jià)的時(shí)候我們還應(yīng)該掌握好分寸，畢竟商家也是要盈利的，以最合適的價(jià)錢(qián)買到最實(shí)用的產(chǎn)品，達(dá)到雙贏，才是我們希望看到的。希望上面的十條小建議能夠給大家一些幫助。
【編輯推薦】
- 從硬到軟 服務(wù)器選購(gòu)“秘密”全掌握
- 處理器選購(gòu) 如何權(quán)衡服務(wù)器CPU性價(jià)比
- 拒當(dāng)小白！Web服務(wù)器選購(gòu)注意事項(xiàng)
- 按“虛”選購(gòu) 機(jī)架服務(wù)器選型秘籍
