論“降級論”
原創今天有幸看到這篇文章，突然有了一種強烈的共鳴感，大家先可以看看原文作者怎么說，我再談談這自己的感受。
原文地址：http://meditic.com/degrading-for-success/
好了，談談我的感受。
其實我覺得在IT圈里面的人真的都是聰明人，智商那是一個高啊，既聰明又勤奮，尤其是IT界的知識幾年就要更新一波，兄弟們日以繼夜，刻苦鉆研，瘋狂加班，七八上十年的搞技術，客觀承認有很少部分人是上去了，實現了生活的富足，但是這個比率是相當低的。 十之八九大本分的IT屌絲們換來的是什么，日以繼夜加班和刻苦的勤奮之后，剩下的只有歲月的無情、頭上禿頂和殘酷的現實，最終惶惶不可終日。但是還是有大部分人就是深陷此圈，不可自拔。好像覺得只有不斷地提高自己的技術水平，才是唯一的出路，真是當局者迷，殊不知在這個圈子之外還有更為廣闊的空間供你飛翔，不是你不行，只不過是你不知道罷了，而且沒有去做罷了。
那么，為什么IT屌絲們會深陷其中？這其實是有其必然因素的。
1. 膽量喪失。IT屌絲們，一般都是學歷比較高之人，而書讀多了會有一個問題，那就是膽量會逐漸減小，大部分人不愿意去冒險和嘗試。書讀多了，做決定之前就會有各種考慮，評估各種各樣的風險，又是搞統計又是搞計算，網上再有幾個人隨便來點負面的言論，本來的雄心壯志，立刻化為烏有。我們反而會看到一些大老粗沒什么文化，遇到了機會愣頭青的就去干了，最后稍微用心了一點，就脫穎而出了，反而成功。
2. 情商過低。 在這個圈子里面的人，由于十年八年的和機器打交道，已經在逐漸喪失和不同的人打交道的能力。是的，IT屌絲們和機器對話時是高手，可以用神奇的代碼讓機器按照你的指示運行。但是在大部分行業中，你所打交道的并不是機器，而是活生生的人，應該如何去和人溝通，如何去把握用戶的心理，遇到商業問題如何去解決，如何去交際這些是大多IT屌絲們所不具備的。
3. 溝通能力差。其實溝通能力也是情商的一部分，但是我覺得相當重要，所以單獨拿出來說。我們可以看到在IT圈中混到頂級的江湖大哥，這些人其實大多不是依靠多么高深技術去成功的（當然我承認在初期技術的重要性），甚至有些人壓根就不懂得技術。比如喬布斯、馬云，他不懂技術或者是只懂得一點點技術，但是他很懂得去影響別人，整合不同的資源。ok，我不懂得技術無所謂，懂技術的IT屌絲們多的是，只需要把這些屌絲們整合起來，完成我想要的即可。所以我們會看到這些IT界的江湖大哥們，到最后厲害的絕對不是他的技術（當然可能是技術出生的比如史玉柱、雷軍、周鴻祎），而是他們的影響力和整合資源的能力。我們會發現這些帶頭大哥們有一個通用的厲害能力，那就是溝通能力和感染力，他們能夠通過溝通做事等個人魅力來影響IT屌絲的心態，讓這些屌絲們心甘情愿給他們賣命，而IT屌絲們又是特別容易滿足的群體，平時表揚幾句，年終發點錢就已經感恩戴德了。所以搞IT大哥們最終的能力是資源的整合，人才是根本。能把合適的人整合起來，那么就是成功。而相當奇怪的一點是，溝通能力或者是影響力常常被IT屌絲們認為是“忽悠”的能力，相當對這種能力所不屑一顧。
4. 思維局限。IT屌絲們關注最多的就是這個計算機問題如何實現，如何如何搞定這個功能、那個功能。其實常常我們會發現，IT屌絲們廢了九牛二虎之力，用了無數的邏輯和算法的結果是，搞出來了一件從來沒有人用過的廢品或者是無人問津的功能。而最終結果是這樣IT屌絲們還完全不知，時刻沉寂在自己用了某某算法，多么牛**的自我滿足之中。比如前幾年我認識幾個創業的IT朋友，他們對我說他們要通過電子商務來賣電子產品，創業了幾個月后我去看他們干的怎么樣了，沒想到這幾個人都在吭哧吭哧的開發一個電子商務系統，他們完全忘記了自己當初是要賣電子產品的，當幾個月后不太完善的電子平臺開發好了之后，電子產品也由于各種原因沒有賣了，結果可知。如果讓一個不懂技術的人去干這件事的話，十之八九在創業的幾天后淘寶或者ebay的店鋪就開起來了，電子商務平臺需要幾個會點技術的人員去開發么？ 當初重點在哪都忘記了，只記得自己懂技術了。 這也讓我想起了另外一個小故事，有個生產線要把重量過輕的盒子自動剔除出去，先請來了一個博士，博士日以繼夜的發明又是紅外掃描、又是電子稱來測量盒子的重量，又是研究機械手自動挑選出質量過輕的盒子，最后一算成本要幾百萬，后來放棄。后來請了個高中沒畢業的屌絲，在生產線的旁邊架了臺電風扇，呼呼一吹，質量過輕的盒子自然而然的被剔除了。通過這些，我們可以知道，其實有些事情并不一定非得通過技術的手段來解決，通過溝通、整合資源、團隊合作和方案調整或許能夠找到更好的答案。
5. 為時已晚。IT屌絲們雖然智商普遍很高，但是我們還是時常聽說某些經驗豐富的IT屌絲轉了別的行業之后被打的屁滾尿流。原因其實十分簡單，雖然IT屌絲的智商很高，他學一樣東西只需要1個周，而其他人可能需要一個月。但是問題是人家已經在這個行業中摸爬滾打了十幾年。那么一個行業經驗基本為零的IT屌絲如果和這些人競爭的話，道理如同小孩和泰森打拳擊一樣，結果當然顯而易見。
6. 體制化了。正如《肖申克救贖》里面講的那樣。當一個人在一個圈子里面待了很久之后，不知不覺中就被體制入侵了，覺得自己只屬于這個圈子了，去了別的圈子已經無法適從，尤其是有些一輩子就只在一個圈子里面待的人更是如此。但同是我們又能看到一些成功人士，他們的經歷往往是相當豐富的，經歷過各種各樣的事情，甚至是苦難。比如，王石，柳傳志，喬布斯，馬云。也可能正是由于他們豐富的經歷，往往能跳出一個圈子來看待事情，做事情，反而能
促成了他們的成功。
那么IT屌絲們難道就沒有希望了么？
當然不是。從降級論中我們可以看到，作者在從事了相對傳統的行業中，把自己在互聯網方面的經驗和傳統的行業相結合，從而取得了不錯的結果。其實互聯網的這一套東西，比如免費營銷策略、精品路線策略、差異化路線、增值服務路線等等都可以用于傳統行業之中，甚至是你們街邊的小吃店，都可以這么做。
舉我身邊最淺顯的例子來說吧，我住處的附近有一條小街，充斥著好多家小吃店，這些家小吃店賣的東西基本上都是一樣的無外乎就是炒米粉、炒米線、小餛飩之類的，時常看到某家店鋪老板走人，老板換來換去都沒有什么起色，通過觀察我發現了幾個問題，如果隨便用點互聯網上的策略的話，現狀應該會有極大的改觀。
第一，幾家點基本上是做相同的食品，沒有什么差異化，所以各家小吃店也就維持在一種平衡的狀態，生意不溫不火，因為大家在哪家店吃都是一個樣子，每家店鋪都沒有什么賺頭。
其實如果哪家店鋪使用了電子商務中的差異化經營，做一點特色食品，相信在總體格局上應該會有所改觀，比如，我就做餃子店，那么起碼用戶的選擇上就多了點，同是大家也避免了正面競爭，實現共贏。
第二，當我隨便進入某一家小吃店的時候，發現自己都不知道該吃什么，因為一個20來平米的小吃店居然有20多種選擇，我問老板，“你們店什么是主打啊？”，老板回答，我們店這些都是主打，都不錯啊。
呵呵，這樣的回答基本上就等于沒有回答，一家20來平米的店鋪，覺得自己什么都能做，其實呢？什么都做不精，那么如果某家店鋪使用互聯網中的精品化路線策略集中精力把一個品種做好？從食材的選擇到，配料、烹飪方法，如果能夠稍微用心一點，把雜七雜八的項目砍去九成，那么這家店鋪應該能在平庸小吃店中脫穎而出。
第三，其實還有家應該算是比較特別的，因為有此我和這家店的老板無意間聊天得知，他們店的炒的小菜都是用從家鄉帶過來的自制油烹飪的，絕對不是什么地溝油或者是一些劣質油，當得知了這個之后，我不由自主的就會經常到這家店去吃飯，雖然菜做得一般，但是起碼吃起來比較放心吧，然而，這家店鋪呢，生意還是不溫不火，還是很平庸。
其實他們如果稍微運用點互聯網營銷策略，在自己的店門口豎個牌子說，“我們店的油，都是從家鄉自制的放心油”，就憑這一點，相信生意應該會好很多，因為它解決了大家最擔心的食品衛生問題中的一個環節，但是在這條小街上確實已經足夠了。問題是老板并沒有這么做，“酒香不怕巷子深”，的時代已經過去，再香的酒如果沒有宣傳依然會淪為平庸，有好東西一定要想辦法讓大家知道。
第四，有次我中午11點去其中的某家小店吃飯，因為天氣比較熱，我給老板娘說，“老板娘，把空調打開吧”。老板娘說現在吃飯的人很少，不給開，我說我給你電費錢，老板娘還是不開，原因不明。直接后果是造成了我的強烈不滿，如果是淘寶店的話，會直接給差評。如果這時候隨便拉一個有互聯網思維的人去做經營這家餐館的話，空調早都開了，無外乎就是幾毛錢電費，互聯網上大家都在燒著錢圈用戶，開發一個新用戶的成本比維護一個老用戶的成本會低上70%以上，同時如果把老用戶多關心一點的化，通過一個老用戶口碑會會帶來30%以上的業務上的增長，對于一個陌生的品牌，在中國大家最相信身邊的朋友、其次是身邊的傳言，然后才是代言的明星，最不愿意相信的就是廣告。而尤其是在中國的傳統行業里，大家只要稍微注意點用心維護個老客戶，比如老客戶過生日的時候送個花，送個卡片什么的，估計老客戶都會感動的哭的，所以可見維護一個老客戶是多么的重要。
突然又想到一個身邊的例子，以前我老是聽朋友們抱怨說照婚紗照就是麻煩，尤其是照好之后，叫你去挑照片，挑完照片后又要修照片，修完第一版之后，人又得過去，來回折騰個好幾次，精疲力竭，怨聲載道。而我去拍婚紗照的照相館我卻覺得很好，首先我是從團購網站上下的單，價格公道。二是，這家公司的所有流程都是電子化，從平常的語音溝通到短信通知再到照完后選照片和修照片的過程都是通過Web 2.0網站來完成的，相當迅速。三是，當所有的照片處理完了之后，通過快遞給我們郵寄到家。所以整個婚紗照就照的時候去了一次，感覺相當方便快捷。后來從和他們公司的工作人員的聊天中得知，這家公司的老板以前是騰訊的一名工程師。
其實這些只是身邊很淺顯的例子，想說明的是，如果一個IT屌絲，有時候鼓起勇氣，在某個傳統行業中降低身段先在基層迅速學習個一段時間達到行業平均水平（貿然就自己當老板是相當危險的），結合自己的聰明才智和互聯網的那一套東西，成就一番事業也不失為一個更好的選擇，過上小康的幸福生活應該不在話下。同時如果能夠整合好互聯網和傳統行業，促進傳統行業更加的蓬勃發展，為這個行業創造更大的價值，不僅僅是IT屌絲們成功了，行業內部的競爭對手也會得到提升，從而實現整體的共贏。
最后，對于那些時時刻刻都在抱怨著中國的各種問題，時刻想著移民的“精英”們，我想說，其實正是因為國家有各種各樣的問題，才需要你，正是因為國家有各種各樣的問題才給了大家大把的機會和施展的空間，把眼界放寬一點，降低身段來創造巨大的價值是“不丟人”的。累死累活的移民出去了，在一個沒有太多問題的國家，在一個陌生的國度，雖然你是國內的“精英”，但是到了異鄉之后，你會不會有一種小孩打泰森的感覺？
