上周，Zynga的第二季度報告可以說是慘不忍睹，而Facebook的二季度報告也并不理想。大家也應該看到了這樣一個趨勢，這兩家依賴Web 2.0，并在很大程度上締造了Web2.0這一浪潮的公司，因為在移動端并沒有很好的發展戰略，整個收入已經呈現下滑趨勢。

　　這兩個故事也引出了我們這篇文章的一個大背景：移動時代已經來臨。近20年科技浪潮發展的一個基本框架可以被描述成：基于網絡互聯的Web 1.0時代，基于社交的Web2.0時代，以及現在的基于移動的Web 3.0時代。Web 3.0時代是基于之前的Web 1.0和Web2.0演變而來，不過它也包含了1.0和2.0時代沒有的幾個特點，如下：

　　實時

　　隨時隨地

　　位置感應

　　傳感器

　　量身定制的小屏幕

　　高質的照相和錄音設備

　　上面的這幾個特點對現在的行業巨頭和未來的行業顛覆者來說，有什么暗示嗎?答案是有，而且主要體現在兩方面：

　　1、你會在“小屏幕”上設計用戶體驗嗎?

　　移動端量身定制的小屏幕為新來的競爭者提供了新機會，創造出跟現有大佬截然不同的新價值和新體驗。我們知道，很多大佬的業務都是基于PC為先的思路開展的，而且基于這樣一個設計理念：在越來越大的屏幕上裝進越來越多的信息。看看Facebook網頁端那花哨的頁面你就明白了，各種生日，各種事件，狀態更新，廣告，聊天等等信息充斥著整個頁面。

　　但對Facebook這樣的公司來說，因為移動端的屏幕非常小，設計移動端的用戶體驗，也就變得非常困難——你沒有辦法將所有信息壓縮成一坨，全都放到手機小小的屏幕上。

　　而相反地，對那些移動端的新興公司而言，只要他們將用戶體驗設計得足夠簡潔，有趣，他們就有可能崛起。被Facebook收購的Instagram就是一個很好的例子：Instagram倡導的就是一圖勝千言，而不是把大量的信息都塞到小屏幕上。除了Instagram，移動端的新貴還有Foursquare, Path, Foodspotting, Banjo, Pulse等等。所有這些公司，都是將主要精力放在了移動端，以期挖掘出一批跟PC端不同的新用戶，并創建出自己的品牌來。

　　2、不跟你玩虛的：移動可以帶來更多的，實打實的交易和業務

　　其實不管是對Path這樣的后起之秀，還是對Facebook這樣的社交大佬來說，真正的核心都在于，如何在移動端賺到錢。跟PC端我們已經見到的盈利模式相比，移動端的盈利模式可能會朝新的方向發展。具體說來，移動端盈利的關鍵在于：為你的用戶，你的合作客戶和商家帶來更多實際的，具體的價值。

　　為什么這么說呢?在web 1.0時代，Google的一個引爆點來自它對“按點擊付費”這一廣告模式的引入。就當時來說，Google的這一廣告模式可以說是一個重大突破，因為它的收費是基于那些真正對廣告感興趣的用戶。對廣告商來說，這就代表著他們不需要在電視，紙媒等等平臺上漫無目的鋪天蓋地打廣告，而是直接將廣告放到那些搜索相關內容的用戶面前。而且，商家只需根據實際點擊廣告的那部分用戶數來向Google付費，這可以說是對廣告效果評估的一個很大優化。對這些客戶和商家來說，Google的服務讓他們花錢有理，物有所值。

　　在Web 2.0時代，Facebook則根據用戶的興趣來展示廣告。這種模式跟Google的廣告模式在邏輯上有一些相似處，即展示給有關聯度的用戶，但還做了進一步拓展。Facebook知道我們在日常生活中喜歡什么，我們的朋友喜歡什么，因為它可以收集到關于用戶的大量的人口學數據，廣告商的機會也就來了。我認為，隨著Facebook對自家廣告模式的進一步優化，它的廣告業務還會進一步發展。

　　那Web 3.0的創新在哪呢?在Web 3.0時代，用戶體驗有了很大的改變，而這也為廣告商帶來了新機會。現在，我們不僅可以利用Facebook上面的社交圖譜數據，我們還可以利用很多實時的，關于物理世界的信息，比如說，你目前的位置，當前的天氣情況，交通情況，當地商家，附近的朋友，你去某地，或某個商店的頻率是多少等等數據，來投放廣告。對廣告商而言，這就意味著他們更有可能跟用戶馬上達成一筆交易，而且，這是基于現實世界的交易。這種交易的存在也讓我們開始思考這樣一個問題：假如你可以獲得一個實際的客戶，你為什么要為用戶的一次點擊行為付費呢?這是移動端為廣告商，品牌以及商家帶來的新機會，而互聯網原先按照點擊付費的廣告模式，也必須所有改進，演變。

　　這里介紹兩家基于這種廣告模式的公司：Waze和ShopKick。Waze這家公司為用戶提供社交地圖和GPS服務。它可以提供實時的交通信息和路由導航服務，用戶數已經超過2000萬。而隨著用戶越來越依賴Waze找出最快，最順暢的路線，Waze現在也會為用戶提供沿路天然氣的***價和加油站信息。可以說，Waze為用戶帶來的實實在在的價值為它們的商家帶來了實實在在的交易量。

　　ShopKick則是一款將用戶在零售店中的購物行為游戲化的應用。用戶通過完成不同的任務或請求可以獲得獎勵。ShopKick為那些零售店的商家展示的是這樣一個事實：那些ShopKick用戶跟其他用戶相比，在店內的消費額度更大——ShopKick在用戶購買之時通過各種交互和增加其參與度的手段做到了這一點。同樣地，ShopKick為用戶帶來的實實在在的價值為它們的商家帶來了實實在在的交易量。

　　***，我們可以說，Web 3.0展示了新的可能性，也讓我們異常興奮。但是在 Web 3.0時代，通過為用戶帶來實際價值來獲得實際盈利也并非那么簡單。對那些PC為先的公司來說，將他們在PC端的廣告平臺照搬到移動端，這并非問題的答案。通過移動廣告盈利的關鍵還在于，縮短整個用戶與商家實際交易的環路。那些能夠真正解決這一需求的公司，將成為Web3.0時代的大贏家。