VMware的野心很大，想利用其在企業數據中心里面服務器虛擬化領域的霸主地位，發展成為企業私有云領域的巨無霸。為了幫助這個計劃得到順利地執行，這家公司發布了一份新的企業采購協議;此舉大概是為了為企業客戶提供一些便利和優惠，因為許多公司在考慮更全面更深入地安裝VMware的軟件產品。

　　我們之所以說“大概”，是因為正如與各大軟件開發商制定的各種企業許可證協議的情況一樣，你得擁有非凡的本事，才能弄清楚這些許可協議的真正情況。VMware的這項新的企業采購計劃(EPP)也不例外;不過它在一些方面與目前針對企業客戶的批量采購計劃以及為美國政府設計的事務性采購計劃大不一樣。與大多數批量采購計劃一樣，VMware的采購計劃其目的不僅在于考驗你我的數學功底，更在于考驗你我的耐心。新的EPP折扣還沒有出現在VMware提供給客戶的在線配置器(http://www.vmware.com/vpp/open/openCalc.do?methodName=showPublicCalcPage)中，但是大概很快就會出現。

　　如果采用VMware好多年來實行的批量采購計劃交易，你得先注冊登記，然后購買軟件許可證，每次給你一定數量的分數，就像航空公司飛行常客俱樂部那樣。你在一段時間內積累的分數越多，享受到的折扣幅度就越大，積累的分數從250分到1749分不等，可以享受軟件許可證成本便宜4%到9%的優惠。如果你積累的分數超過1750分，折扣幅度最高可達12%。按照批量采購計劃，當你的采購開支達到一定水平時，折扣幅度在兩年內仍然有效，你可以把許可證分攤到公司的不同部門和分公司上。如果客戶在隨后的許可證購買中沒有使用分數，分數會自動扣減，從而促使客戶以相當穩定的速度采購其軟件。一開始，你得購買至少相當于250分數的許可證;如果是單份許可證的vSphere企業增強版、高端的ESXi虛擬機管理程序和工具集，就能獲得35分。

　　就美國政府部門、非營利性機構和學術機構而言，這筆交易更優惠一點，更容易達成，門檻分數只要50分，在采購方案的頭三檔，折扣會依次優惠一個點;一次采購(或多次采購)超過1750分的那些客戶，則可以享受優惠13%的價格。一般而言，批量采購計劃或事務性采購計劃的一個分數需要購買100美元左右的許可證;按照事務性采購計劃，vSphere企業增強版的許可證值35分。

　　按照企業采購計劃，VMware丟棄了分數，改用了代幣(token);VMware不是給予許可證方面的折扣，而是讓客戶可以購買代幣，然后他們可以在覺得合適的時候，用代幣來購買軟件或支持服務。他們把更多的代幣存入到VMware中的帳戶后，就能享受到幅度越來越大的折扣，購買VMware軟件的許可證。與以前一樣，共分四檔;但是這一回，一個不同的地方值得關注：VMware表示，折扣比現有的批量采購計劃還要大;但是說明文檔又沒有表明那些是什么樣的折扣幅度。

　　可以結合使用批量采購計劃的分數和企業采購計劃的代幣來購置許可證;如果事先購買了足夠多的代幣，就可以將將來版本的價格鎖定在目前的價格水平。代幣在三年內有效;你得在代幣上標注的有效日期到期之前花掉。想開始使用企業采購計劃的價格，你需要是一家規模相當大的客戶，至少25萬美元的交易額才能獲得2500張代幣(或等值本地貨幣)。一旦你參與了這項計劃，只能以500個為單位添加代幣，每次意味著要花5萬美元。

　　VMware將在10月22日公布企業采購計劃的價格。