溢信科技是我國最早進入內網安全領域的企業之一，在十多年的發展過程中，溢信始終保持過人的專注，不斷增強研發實力，完善產品的功能，如今溢信旗下的知名安全品牌IP-guard已為全球61個國家、20多個行業的過萬家客戶提供了專業的信息防泄密解決方案。

國內知名內網安全廠商溢信科技，在渡過自己的第十個年頭后，穩步走向轉型。主導這一切的，仍然是溢信科技的創立者之一，也是溢信科技總經理--任博。

2001年，中國辦公自動化剛剛普及，以外網安全為主的網絡安全正當風頭。出身于IT專業的任博卻敏銳的發現外網安全措施解決不了內網安全問題，他覺得這是個契機。"當時我們相信隨著中國企業的發展，安全和保密意識會越來越高，內網安全一定會成為未來的趨勢。"篤定這一點，任博在當年7月，正式向自己的理想揚帆--創立廣州市溢信科技有限公司并擔任總經理，他的同窗好友黃凱擔任產品總監。創業的興奮總是容易被無情的市場洗刷，國內企業信息化建設程度、互聯網發展程度都不高，企業需求不明顯讓溢信科技的市場拓展十分艱難。然而，任博沒有放棄，他步步為營的展現了溢信科技作為內網安全領先提供商的強大實力。

圖1 溢信科技創新發展足跡

由***款產品Any@mail，到IP-guard的問世，再到十年來對IP-guard的不斷補充。如今的IP-guard產品已經擁有了17個功能模塊，基本涵蓋了企業內網安全的各個方面，通過審計、管控、加密三種防泄密技術，為廣大企業提供全面的、立體化的整體防泄露方案。溢信科技如此完整的內網安全產品體系和整體解決方案，在業界少數***。

數十年，只為一個產品，對此任博表示"把一個產品做好就很不容易了，分散精力去做其他的產品并不明智。雖然一些廠商看起來有很多個產品，而我們只有IP-guard，但這些產品加起來所能實現的功能還沒有一個IP-guard全面。IT市場更新換代非常快，用戶需求不斷的發生改變，有很多公司一直隨著市場熱潮走，卻沒有抓住用戶需求，結果***什么都沒有做成，所以專注很重要。專注于用戶需求，保持與客戶需求的一致，這樣才能取得成功。"

圖2 溢信科技IP-guard三重信息防泄漏保護方案

現在溢信科技擁有國內、國外兩大市場，任博沒有止步于滿足現狀，而是思考著下一個十年的前行目標。對于IT企業，從產品到綜合服務提供商的轉變似乎是一個必然的選擇，溢信科技是自然而然的走到了這一步。任博對服務極為重視，在IP-guard身上，"服務于客戶"的思想體現得非常明顯。無論是整體方案讓用戶無需重新了解其它，還是模塊化方便用戶選用合適的功能，又或是IP-guard便捷的安裝和升級都能體現。任博認為，服務是產品重要的一部分。新的網絡應用和設備不斷出現，利用持續的升級和優化來保證安全的連續性，是合格廠商的標準，這也是溢信科技一貫堅持的原則。

因此，任博為溢信科技下一步定位的航向是，向"行業綜合服務方案提供商"轉型。轉型卻非一日之功，對此，任博表示溢信科技的轉型會通過三點來穩步實施。

***，不斷完善產品布局。溢信科技一貫風格就是扎根一個產品，不斷完善功能。比如目前溢信科技在自己的強項產品IP-guard V+全向文檔加密功能上，繼續推陳出新、豐富功能。

加密作為效果最顯著的信息保護技術手段，一直被大家很認可，IP-guard加密更是其中的佼佼者。它是采用先進加密技術，通過多種高強度加密算法來實現加密功能，同時允許用戶自定義加密算法并自己掌控密匙，保證了加密功能更安全可靠；它采用虛擬緩沖技術，大大降低了文檔被損壞的風險，減少了對系統資源的開銷；它通過三種加密模式：強制透明加密，非強制加密和只讀加密，能滿足不同客戶的應用場景需求；它在保護企業各應用服務器上的數據安全上，通過設置安全網關對訪問服務器的計算機進行安全控制，防止服務器中機密信息泄露。它在外發文檔和移動應用辦公上，同樣設定多種可選擇的形式，既能滿足文檔安全需求，又不影響員工使用習慣。

IP-guard加密采用對應用軟件進行授權管理的方式，可快速與新軟件進行兼容，并且提供免費的技術支持，企業無需擔心兼容性的問題。更貼心的是，IP-guard加密功能擁有三重災備機制，包括備份服務器、網絡應急機制、明文備份服務器，保證加密系統持續運行，文檔安全無憂。這種完備災備機制，解決了客戶的后顧之憂，完全體現了溢信科技產品的全面性。"對于加密系統來說，沒有完備的災備方案是不對客戶負責的行為。"任博表示。

在加密范圍上面，IP-guard加密的功能十分全面。對企業內部文檔實現透明加密、文檔訪問權限控制、文檔外發后權限控制、移動應用辦公等各個方面都能進行全面的管理，非常靈活。由于顧及了用戶全方位的使用需求和感受，IP-guard加密被應用于各個領域。據任總介紹，目前IP-guard加密產品已經應用在機械、電子、紡織、軍工、政府、金融等20多個行業。

圖3溢信科技 IP-guard V+全文檔加密

作為透明加密應用的大戶，制造業在透明加密應用需求更強烈，而且多樣化。"IP-guard很多功能就是首先由制造業用戶向我們提出來的，比如只讀加密，加密文檔外發模板。"任博介紹。其次制造業工藝流程比其它行業更復雜，應用的軟件眾多，加密系統需要支持多種軟件。IP-guard加密是免費為用戶提供對新增應用軟件的支持，方便快捷。最重要的，制造業需要保護的數據更多，那么就需要加密系統的承載能力、穩定性都要很好?，F在IP-guard透明加密的功能架構、穩定性、安全性等等都已經十分成熟，因此基本上都能很好地滿足制造業用戶的需求。比如南海的安馳車輪，他們運用IP-guard對設計部、工藝部、模具部常用的AutoCAD、PRO/E、UG設計類文檔與財務部常用的OFFICE文檔進行強制加密，合法員工使用時自動解密，不會影響他們原來的使用習慣。而且對這幾個部門的文檔設置區域歸屬與密級，只有公司經理級以上的員工才有權訪問所有加密文檔，這樣限制了文檔的傳播范圍，也提高了員工的保密意識，"用戶對IP-guard是相當滿意的。"

之所以不斷完善加密功能，是因為文檔加密不能替代信息防泄露，它卻也是信息防泄露的核心，企業應用的關鍵。在使用上，一些企業對全局都部署了文檔加密，期望用"密不透風"的戰術來保證數據安全。而一些企業只在研發設計等核心部門部署了文檔加密產品。然而，只在核心部門部署文檔加密產品，那么在與其它部門交互的時候，邊界安全將得不到保證。整體防泄露一直是溢信科技所倡導的，這是任博對產品的定位，加密也需要全面覆蓋用戶需求。加密技術，是這防泄露體系中重要的一環。"加密技術是信息防泄露的重要技術，它的直接性與強力性使它具有超強的保護效果，隨著其穩定性與功能的進一步完善，它將會是多數企業防信息泄露的***。"

第二、繼續提供強大的人、財、物為良好的服務提供強大基礎。例如IP-guard加密團隊成員都是國內重點學府的計算機或軟件專業的優秀畢業生，最少的已在溢信科技工作2年，最多已經近10年，他們擁有過硬的專業功能與豐富的開發經驗。加密技術服務團隊就包括研發、售前、售后，人數占公司部人數的2/3，服務過中外無數客戶，實踐經驗十分豐富。

此前，溢信科技推出多項培訓計劃。任博坦言，此次培訓計劃正是溢信科技邁向綜合服務提供商之路的重要一步。溢信將開展遠程等多種形式的中高級認證培訓，不斷提高為客戶服務的能力及質量，讓溢信為客戶提供更加專業更加個性化的技術服務。

第三、加強溢信科技各方面的服務能力。一是加強技術服務能力，通過加強售前與售后的服務，包括階段性回訪、上門回訪、產品定期升級等，使客戶對產品操作更加熟悉，同時我們更加深入地了解客戶的需求，從而使客戶獲得更大的價值。二是擴展服務提供的能力，將代理商也納入服務體系中，使他們也能為客戶提供相應的服務。三是擴展服務范圍，注重行業需求的挖掘與實踐經驗的積累，逐漸成為各行業信息安全管理的專家，輔助企業轉型。最終，溢信科技能為用戶提供內網安全一條龍服務。"用戶除了基礎硬件，甚至連基礎硬件都不用購置，屆時IP-guard在移動辦公、云服務等方面都能為用戶提供成熟的方案。"任博描繪溢信科技轉身成綜合解決服務商后的最終目標。

盡管向服務提供商轉型是個必然趨勢，但這非短時間能實現，任博堅信只要拿出溢信科技人一貫的專業、專注和堅持，溢信科技一定會實現這個華麗轉身。現在，移動互聯網、云計算、大數據的趨勢之下，新技術必然會給企業帶給新的安全威脅。在新的環境下，溢信科技將會緊隨科技的發展，應對各種新型的變化和需求，以新的綜合服務提供商的身份為用戶提供穩定和性能卓越的產品。任博堅定地說"內網安全就是我們不變的目標，我們將通過轉型不斷為用戶提供***質的安全服務。"