企業(yè)一般按照下列公式來(lái)計(jì)算收費(fèi)、成本和毛利潤(rùn)的。

收費(fèi)額度 = 估算的開(kāi)發(fā)工時(shí) x 工時(shí)單價(jià)

直接成本 = 開(kāi)發(fā)工時(shí) x 工時(shí)平均成本

毛利潤(rùn) = 收費(fèi)額度 - 直接成本

如果開(kāi)發(fā)投入工時(shí)和估算的工時(shí)相等的情況下，毛利潤(rùn) = (工時(shí)單價(jià) - 平均成本) x 投入工時(shí)

那么，企業(yè)在某個(gè)人身上全年的收益按照如下公式計(jì)算

收益 = 單價(jià) x 有工作的工時(shí) - 成本價(jià) x 全年的時(shí)間

所以，開(kāi)發(fā)企業(yè)為了提高收益率，往往會(huì)關(guān)注一個(gè)指標(biāo)：稼動(dòng)率（即：工作飽滿(mǎn)度）

稼動(dòng)率 = 有工作的時(shí)間/全年的時(shí)間

全年的時(shí)間是個(gè)固定值，所以雇主會(huì)盡量的增加員工的有工作時(shí)間，以保持利潤(rùn)水平。當(dāng)然，降低員工工資也是提高收益的一個(gè)方式。

在這種情況下，按工時(shí)收費(fèi)的公司的員工工資就很明確的定下來(lái)了：即不可能超過(guò)那個(gè)對(duì)外的單價(jià)，否則雇主就不賺錢(qián)了。

上述公式還沒(méi)有包括：管理人員的費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用、員工福利等各種開(kāi)支。

所以，第一個(gè)弊端是：?jiǎn)蝺r(jià)限制了人才的水平。

第二個(gè)弊端是企業(yè)會(huì)朝著低效率方向“改進(jìn)”。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高收入的方法有如下兩種途徑：

A. 增加工時(shí)

B. 提高單價(jià)

一旦單價(jià)決定之后，很難再提高，那么提高收入的方式只有增加工時(shí)。既然要增加工時(shí)才能夠增加收益，所以，高效率的方法會(huì)降低收益而遭到排斥。這并不是工業(yè)發(fā)展應(yīng)該朝向的方向。

這樣做的副作用是：?jiǎn)T工沒(méi)法成長(zhǎng)。

第三，毀壞了良性競(jìng)爭(zhēng)

假設(shè)有一個(gè)標(biāo)，若干個(gè)企業(yè)來(lái)投標(biāo)。

A企業(yè)屬于上述情況的企業(yè)，他們的投標(biāo)價(jià)格是 2萬(wàn)元/人月 x 100人月 = 200萬(wàn)

B企業(yè)屬于高效率企業(yè)，他們的投標(biāo)價(jià)格是6萬(wàn)元/人月 x 30人月 = 180萬(wàn)

C企業(yè)屬于和A企業(yè)差不多的企業(yè)，他們的投標(biāo)價(jià)格是2.2萬(wàn)元/人月 x 90人月 = 198萬(wàn)

D企業(yè)屬于完全失控性企業(yè)，他們的投標(biāo)價(jià)格是2萬(wàn)元 x 20人月 = 40萬(wàn)

那么對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，上述企業(yè)的報(bào)價(jià)意味著什么？

1. 工時(shí)差不多應(yīng)該是在100人月左右吧

2. 工程總價(jià)差不多在200萬(wàn)左右吧

注意語(yǔ)氣，甲方往往都是根據(jù)各個(gè)投標(biāo)方的價(jià)格進(jìn)行綜合評(píng)定，而不是自己心中有數(shù)——也很難做到心中有數(shù)。

于是，不合格的D企業(yè)被排除了，能夠勝任工作的B企業(yè)也被排除了。A和C之間選一個(gè)，擲個(gè)骰子，假設(shè)A中標(biāo)。

實(shí)際開(kāi)發(fā)中花費(fèi)了120個(gè)人月才完成——這是這類(lèi)企業(yè)的慣例——無(wú)法按時(shí)完成工作，成本總是超支。

于是他們列出了很多證據(jù)（這是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的，每次項(xiàng)目都會(huì)這么干），證明延期和超支是因?yàn)榧追經(jīng)]有明確一部分需求造成的（事實(shí)的確如此，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)能夠完全明確需求），他們又向甲方請(qǐng)求了40萬(wàn)元的費(fèi)用。

此時(shí)的B企業(yè)仍然在尋找著他們的訂單。

在這樣一個(gè)環(huán)境下，高效意味著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，按工時(shí)收費(fèi)在浪費(fèi)甲方的錢(qián)

對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)的甲方來(lái)說(shuō)，他們對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模也有一個(gè)自己的估算，也會(huì)給出一個(gè)參考人月數(shù)，但是由于甲方并不了解高效的工作方式而導(dǎo)致投資額上升的情況也比比皆是。

同樣對(duì)于上面的例子來(lái)說(shuō)，甲方無(wú)論如何也難以相信B公司的報(bào)價(jià)——因?yàn)樗o出了一個(gè)超出想象的人月數(shù)——給甲方的直接印象就是——這是不可能的！

那么B公司應(yīng)對(duì)這種情況，對(duì)自己的報(bào)價(jià)人月數(shù)都采取x3策略。

那么報(bào)價(jià)就是 6萬(wàn)元/人月 x 90人月 = 540萬(wàn)。價(jià)格是其他公司的2倍還多。仍然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

原本可以采用高效的方式用30個(gè)人月就能夠完成的工作，非要用100~120個(gè)人月來(lái)完成，這就是現(xiàn)狀。

現(xiàn)為獨(dú)立咨詢(xún)師。為軟件企業(yè)或者其他企業(yè)的軟件采購(gòu)部門(mén)提供咨詢(xún)，幫助改進(jìn)軟件開(kāi)發(fā)流程，員工技術(shù)能力提升，以幫助企業(yè)在質(zhì)量成本交貨期三方面得到改善。

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