2012年對于中國打印產(chǎn)業(yè)而言，是具有里程碑意義的一年。這一年，廠商動作頻繁，不僅加速家用激光打印機(jī)的推廣、同時也在雙面市場上成就了一個新的奇跡。作為家用激光打印機(jī)的倡導(dǎo)者，雙面打印的領(lǐng)導(dǎo)者。無論是整體市場增長率，還是家用打印市場及中小企業(yè)打印市場占有率上，聯(lián)想都交出了一份完美的答卷,并將家用激光及雙面打印這兩個市場的NO.1穩(wěn)穩(wěn)地收入囊中。

聯(lián)想打印雙冠王

在打印整體市場-6%負(fù)增長的情況下，聯(lián)想逆市而上，增長率達(dá)到了6%，領(lǐng)跑大市12%，遠(yuǎn)高于整個激光打印的增長。而在雙面市場與家用激光市場聯(lián)想更是分別以32%及48.5%的市場份額成為兩大市場上當(dāng)之無愧的翹楚，牢牢地占據(jù)著第一的市場份額。業(yè)界人士分析：“聯(lián)想在家用激光打印機(jī)市場及雙面市場上占有率都穩(wěn)居第一與其制定的市場策略有著很大的關(guān)系。”

各大品牌市場占有率一覽表

5月，聯(lián)想召開了策略暨家用激光打印普及風(fēng)暴發(fā)布會，正式將家用激光打印機(jī)的概念引入市場，成為家用激光打印機(jī)市場的發(fā)掘者并最終占領(lǐng)市場NO.1這個至高點(diǎn)。而在中小企業(yè)市場聯(lián)想則創(chuàng)新性地推出了PC與NON PC雙渠道策略，鞏固了自身在雙面打印領(lǐng)域的NO.1地位。而家用、中小企業(yè)、行業(yè)三大市場齊頭并進(jìn)的發(fā)展策略，不僅促使著聯(lián)想推出了更多因用戶而異因需求而異的產(chǎn)品，同時也讓聯(lián)想在2012年屢創(chuàng)佳績！

發(fā)現(xiàn)新需求 奪家用激光市場NO.1

近年來，越來越多的家庭開始意識到，打印機(jī)正在從最初的辦公設(shè)備漸漸演變成為我們家庭生活中不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)顯示，2012年中國的家用打印市場容量將占到整個打印市場的23%，高居第一大細(xì)分市場，未來家用打印的市場潛力巨大。從家庭用戶角度來講，面對當(dāng)今愈發(fā)激烈的競爭環(huán)境，每一位家長都抱著絕不能讓孩子輸在起跑線上的必勝決心，希望在點(diǎn)滴中尋求突破，幫助孩子“贏在未來”。隨著教育信息化的普及，孩子們的家庭作業(yè)已呈IT化趨勢，海量資料對打印的需求大幅增加，打印機(jī)已然成為學(xué)生提升成績的有力工具。

身為中國打印行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，聯(lián)想早已洞悉到家庭用戶對于打印的急迫需求，并推出了全新的家用激光打印機(jī)。作為聯(lián)想打造的四款家用激光打印機(jī)，它將以品質(zhì)好、成本好、服務(wù)好的“三好”標(biāo)準(zhǔn)，為廣大家庭用戶開創(chuàng)家用激光打印的新時代，創(chuàng)造一個消費(fèi)新藍(lán)海。聯(lián)想家用激光打印機(jī)避免了大多數(shù)家庭用戶在使用噴墨打印機(jī)時經(jīng)常受到堵頭、干墨所帶來的浪費(fèi)、效率低下、打印成本偏高、服務(wù)差的困擾，能為家庭及學(xué)生用戶提供真正品質(zhì)好、成本好、服務(wù)好的三好打印機(jī)。

而這些在5月才剛剛推出的“三好”家用激光打印機(jī)產(chǎn)品，卻在年終以高達(dá)48.5%的市場份額，占據(jù)了家用激光市場的NO.1地位。業(yè)界人士評論：“這與聯(lián)想在家用市場上的戰(zhàn)略緊密相關(guān)。”面對不同級別的城市上，聯(lián)想采用的是不同的推廣策略。記者了解到，在北京等1-3級城市，聯(lián)想定位于噴墨取代型或新增型學(xué)生市場，面向這類市場聯(lián)想推出了噴墨換激光的促銷活動，并在這些城市的電腦城開展了聲勢浩大的活動，還將觸角延伸到了教育機(jī)構(gòu)，進(jìn)行了聯(lián)合推廣。而針對4-6級城市的首次購機(jī)用戶，聯(lián)想則強(qiáng)調(diào)家用激光打印機(jī)是首次購機(jī)的首選，采取多管齊下的方式進(jìn)行滲透，不僅擴(kuò)大了聯(lián)想品牌的影響力與知名度，同時也提高了銷量。

除了針對不同的城市提出不同的銷售策略，在渠道的培養(yǎng)上聯(lián)想也不遺余力，對全國范圍內(nèi)上千家渠道經(jīng)銷商進(jìn)行了深入培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及家用激光打印機(jī)產(chǎn)品講解、故障解決方法、如何滿足不同用戶的需求等等。這些聲勢浩大的培訓(xùn)發(fā)揮的作用在聯(lián)想年底的銷售數(shù)據(jù)上突顯無疑。

產(chǎn)品的優(yōu)勢，策略的正確。這也是在5月發(fā)布會上，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁，中國區(qū)總裁陳旭東就能夠信心滿滿的說出這樣一番話的重要原因：“未來中國的激光打印市場將成為世界上第一大市場，而家用市場更是蘊(yùn)含著巨大潛力。我們推出的聯(lián)想家用激光打印機(jī)，正是對于市場和消費(fèi)者需求深刻洞察和快速響應(yīng)的最好例證。我對于該產(chǎn)品充滿信心，相信它必將能夠引領(lǐng)市場的發(fā)展趨勢，成為市場標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，為家用激打市場開創(chuàng)一個全新時代，成為家用激打行業(yè)的NO.1!”

雙渠道策略并舉 穩(wěn)雙面打印NO.1

為了滿足社會、產(chǎn)業(yè)和用戶對雙面產(chǎn)品的需求，早在2010年，聯(lián)想就率先推出了全球首款雙面低碳打印機(jī)，而在2012年聯(lián)想更是規(guī)劃了PC與NON PC的雙渠道策略，以引領(lǐng)雙面打印的普及、鞏固其在雙面打印市場的NO.1地位。

基于PC與NON PC雙渠道策略，根據(jù)用戶的需求及接受不同，聯(lián)想推出了不同的打印產(chǎn)品。在PC渠道，聯(lián)想則推出了LJ2400、M7400等主流銷量激光打印產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以更高速的輸出速度、更低廉的使用成本、更高效的辦公效率贏得了用戶的青睞，成為用戶最為得力的打印幫手。這一渠道策略及對應(yīng)產(chǎn)品的推出不僅使得聯(lián)想的目標(biāo)用戶更為細(xì)分，同時也為聯(lián)想在PC渠道的成功提供了助推力。

在PC渠道取得成功的基礎(chǔ)上，聯(lián)想在NON PC開始大展身手，主推雙面打印策略，推出了M7650DF、LJ2600D、LJ3700D、LJ3800DW等系列標(biāo)配自動雙面功能的產(chǎn)品，以滿足不同用戶對于綠色節(jié)省打印的要求；并且全國范圍內(nèi)免費(fèi)上門服務(wù)。聯(lián)想的優(yōu)勢在NON PC 渠道展現(xiàn)得淋漓盡致，雙面打印機(jī)、雙面多功能一體機(jī)獲得了良好的市場反響，短短兩年拿下雙面打印市場的NO.1，雙面打印產(chǎn)品像一把尖刀，在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域提升聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)力。

NON PC渠道還在繼續(xù)深耕，2012年7月，聯(lián)想在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開展了巡展活動，分享了聯(lián)想在雙面打印市場的下一步策略，更詳細(xì)介紹了聯(lián)想面向中小企業(yè)推出了重點(diǎn)雙面打印產(chǎn)品，強(qiáng)化了用戶對于聯(lián)想品牌的認(rèn)知度與認(rèn)同感，促進(jìn)了銷售。在巡展期間，聯(lián)想雙面打印產(chǎn)品頗受歡迎，屢屢熱賣，受到了用戶及業(yè)界人士的一致好評，掀起了中小企業(yè)雙面打印的潮流。

從逐步在中高端產(chǎn)品標(biāo)配自動雙面打印功能，到2010年推出全球首款低碳雙面打印機(jī)；從2011年聯(lián)想發(fā)布全線睿智系列新品且全面標(biāo)配自動雙面打印單元，覆蓋單功能和多功能產(chǎn)品線，到引領(lǐng)低碳打印新標(biāo)準(zhǔn)，從布局雙渠道策略到加速雙面打印的普及、勇奪并持續(xù)鞏固在雙面打印市場的NO.1地位。2012年，可以說是聯(lián)想雙渠道市場策略成功普及的收獲年，也是聯(lián)想雙面打印摘得市場NO.1的見證年！

　　三大行業(yè)齊頭并進(jìn) 聯(lián)想再創(chuàng)佳績

5月，聯(lián)想召開了主題為“思突破，贏未來”的打印策略暨家用激光打印普及風(fēng)暴發(fā)布會。在發(fā)布會上聯(lián)想發(fā)布了2012年家用、中小企業(yè)、行業(yè)三大市場的打印策略，這一舉動在業(yè)界看來頗具深意，這意味著聯(lián)想將繼續(xù)貫徹三大市場齊頭并進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略。2012年是聯(lián)想業(yè)務(wù)堅(jiān)定的落實(shí)“保衛(wèi)和進(jìn)攻”雙拳戰(zhàn)略的實(shí)施年，聯(lián)想將繼續(xù)鞏固在商用打印市場的地位，夯實(shí)在4-6級市場的PC協(xié)同優(yōu)勢，同時向家用激光打印機(jī)市場發(fā)起進(jìn)攻。而從年底的成績來看，聯(lián)想實(shí)施的三大市場齊頭并進(jìn)策略顯然是收到了良好的效果。在眾多打印機(jī)品牌林立的市場上，聯(lián)想擁有著高達(dá)18%的品牌市場占有率，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了前三甲的地位。

在家用市場上，聯(lián)想家用激光打印機(jī)已然成為近50%以上家長的第一選擇，這與聯(lián)想家用激光打印機(jī)深諳市場及用戶需求不無關(guān)系。“品質(zhì)好、成本好、服務(wù)好”的三好家用激光打印機(jī)的推出，不僅刷新了業(yè)界對于家用激光打印機(jī)的認(rèn)知，同時也使得激光打印機(jī)這一普通家庭可望而不可及的打印機(jī)從廟堂之上走入市井之中，逐漸飛入尋常百姓家。

而在中小企業(yè)市場，聯(lián)想雙面打印策略也贏得了一次又一次的成功，聯(lián)想不僅從產(chǎn)業(yè)高度通盤布局，更從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度急用戶所急，想用戶所想。無論是激光打印機(jī)LJ2600D還是多功能一體機(jī)M7650DF等都將繼承了聯(lián)想機(jī)一貫穩(wěn)定高效的特性，同時還標(biāo)配自動雙面打印功能。雙面打印功能的設(shè)置讓用戶在使用時更加得心應(yīng)手。從用戶角度出發(fā)，從產(chǎn)業(yè)高度布局，配合穩(wěn)健的雙面市場策略，搭載全面的雙面產(chǎn)品通盤布局，這也成為聯(lián)想機(jī)穩(wěn)居雙面打印市場NO.1的殺手锏。

針對行業(yè)及政府市場，聯(lián)想更是在2012年主導(dǎo)“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用”，針對行業(yè)客戶與政府采購的獨(dú)特需求，推出了云打印系列、雙面打印系列、光墨系列、A3幅面激光打印機(jī)系列和多功能一體打印系列的13款全新產(chǎn)品，全面滿足各種中高端辦公需求，成為行業(yè)客戶以及政府機(jī)關(guān)客戶的“辦公新利器”。無論是集打印、復(fù)印、掃描、傳真等多功能于一身M3410、M3420、M8900DNF、M8600DN，還是能滿足用戶在云時代辦公打印需求的LJ3800DN及LJ3800DW，還是具有劃時代意義的光墨打印系列RJ610N，或者將高效雙面展現(xiàn)得淋漓盡致的雙面打印系列LJ3700D、LJ3700DN，抑或是能夠應(yīng)對證書及獎狀打印機(jī)的LJ6350、LJ6350D、LJ6350N、LJ6350DN等A3幅面激光打印系列，都將聯(lián)想針對行業(yè)及政府市場推出的產(chǎn)品優(yōu)勢突顯無疑，成為行業(yè)及政府用戶的首選產(chǎn)品。

在業(yè)務(wù)快速增長頗受用戶肯定的同時，聯(lián)想也獲得了業(yè)界一致好評。《電腦商情報(bào)》2012CBI年度大選,《中小企業(yè)IT采購》“2012年中國最受中小企業(yè)信賴IT產(chǎn)品”獎，《SP》2012年全年度編輯推薦產(chǎn)品獎，《電腦時空》年度最佳產(chǎn)品獎。LJ2200L、LJ2600D、M7650DF、LJ3800DW、LJ3700D等多款產(chǎn)品獲獎。未來，聯(lián)想將持續(xù)與時俱時，致力于不斷完善用戶體驗(yàn)，為消費(fèi)者打造更加令人興奮的數(shù)字消費(fèi)新體驗(yàn)。

高瞻方能遠(yuǎn)矚，從1991年聯(lián)想推出自己的第一臺打印機(jī)，到2012年聯(lián)想在市場全面布局，產(chǎn)品線橫跨家用、中小企業(yè)、行業(yè)及政府三大市場，并且在創(chuàng)新性地將首先將家用激光打印機(jī)概念引入市場、成就家用、中小企業(yè)市場雙NO.1。這些輝煌成績不僅得益于聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)人的深謀遠(yuǎn)慮，也得益于聯(lián)想21年的精耕細(xì)作，因市場而異、因渠道而異、因消費(fèi)者而異的產(chǎn)品策略。從全局的角度來規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖，從產(chǎn)業(yè)的高度來思量行業(yè)未來的發(fā)展方向，未來聯(lián)想還將憑借自身在全球的領(lǐng)先技術(shù)力量和研發(fā)能力，不斷推陳出新，創(chuàng)造新的輝煌！