失業(yè)的程序員(八):創(chuàng)業(yè)的要素
一、管飯哥登場
按理說我規(guī)定我和卞工的上班時(shí)間是上午8點(diǎn)到10點(diǎn)。彈性足夠大，雖曰規(guī)定，但是遵不遵守隨意。原因只有一個(gè)，引用卞工的話：就兩個(gè)人，考毛勤。
我很是認(rèn)可。嚴(yán)密的考勤制度的建立是老板對員工不怎么太信任的開始，是一種等級制度的體現(xiàn)，更是一個(gè)企業(yè)規(guī)模即將要擴(kuò)大的體現(xiàn)。很多小企業(yè)剛起步時(shí)完全不必把考勤看的太重，彈性一點(diǎn)更能體現(xiàn)人性化。當(dāng)然一個(gè)企業(yè)人數(shù)多了必然要建立考勤制度，因?yàn)楹芏嗖蛔袷毓局贫鹊膯T工往往自己也不是很信任自己。
管飯哥被通知錄取后，竟然第二天7點(diǎn)半就趕到了公司。等我到公司開門時(shí)，管飯哥正在和隔壁的婚慶公司老板聊的很歡。
管飯哥，原名耿嘉俊，見名如見其人，確實(shí)有點(diǎn)“更加俊”的風(fēng)范，我估計(jì)我和卞工雙雙去棒國整容未必能趕得上他；我國經(jīng)濟(jì)中心城市某大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，有過一年工作經(jīng)驗(yàn)，從上次戲劇化的面試過程已經(jīng)足見其程序員的天賦和莫名的成熟度。
我自認(rèn)該人一定是可塑之才，我很看好他，乘他還在“管飯期望”階段，我打算好好的“油炸”一下他。
我開門，管飯哥見狀立馬跑了過來，說卞總讓他過來上班了。
“嗯~~~”，我竟然忘了這一出，在管飯哥心里我依然還是卞總的背景畫布。
我立馬躲到廁所給卞工打了個(gè)電話，這廝竟然依仗著“彈性工作制”還在溫暖的被窩中做著邪惡的夢。
我說管飯哥來上班了，速來處理和接待。
話筒對方毫無任何反響。
為了加快進(jìn)度，我只能猥瑣的告訴他學(xué)姐來公司“訓(xùn)話”了，于是接下來只聽話筒那邊產(chǎn)生不規(guī)則的巨響。
我Cao，這招竟然會起作用。
。。。
卞工很快在十五分鐘內(nèi)就趕到了公司，神采奕奕的等待訓(xùn)話。結(jié)果發(fā)現(xiàn)純屬是我偽造了事實(shí)，其立馬體現(xiàn)出仿佛整容失敗照鏡子后的表情。
我再一次惶恐的感到卞工的“不穩(wěn)定”因素。
管飯哥見上司終至，立馬：堆笑、起身、發(fā)煙。
我一看，是我每次只有在接到項(xiàng)目后才敢戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的買一包伺候一下肺部的品牌。
卞工是絕緣煙民，當(dāng)然不懂我此刻的心情。
。。。
過了好一會兒，卞工終于極為不情愿的向管飯哥介紹了我的真實(shí)面目。
“難怪這么有福相啊！”這是管飯哥知道了我“真身”后的第一句話。
“。。。，好了，咱開始討論工作了”，卞工深刻的知道管飯哥對我一直很在意的體重進(jìn)行了潛在的評價(jià)，連忙打斷了管飯哥。
懂我的莫過于卞工。
“哈 哈，沒事沒事，從現(xiàn)在開始我們就是一家人了。小耿，以后你的工作就有咱卞總來負(fù)責(zé)了”，我假裝大咧開朗。由于以前長期加班和服用地溝油煉制的廉價(jià)快餐， 導(dǎo)致我在各種小肚腩、小贅肉的輔助下很快躋身于所謂的微胖界。在當(dāng)年鳥叔還沒出現(xiàn)時(shí)，我有個(gè)外號叫“蛋叔”，是豬剛烈不知廉恥的幫我起的。
據(jù)說當(dāng)程序員的身材有兩種，要么骨瘦如柴，如卞工；要么土肥圓，如繼續(xù)不注意鍛煉的話以后的我。能保持中等身材的有點(diǎn)難度，卞工常戲稱學(xué)姐這么好的身材肯定不喜歡胖程序員。
我發(fā)誓要開始鍛煉減肥，不為自己也為別人。
。。。
卞工于是正式成為了管飯哥的直接領(lǐng)導(dǎo)，他開始有模有樣的給新來的管飯哥“洗腦”，技術(shù)部分我已經(jīng)不想聽了，我只關(guān)注了卞工的吐槽部分。
其 實(shí)卞工的洗腦話題也不全是無緣吐槽，譬如卞工提到了程序員工作的付出與回報(bào)，房價(jià)的坑爹，成家立業(yè)的諸多煩惱。我個(gè)人認(rèn)為卞工面對事實(shí)面對的很徹底，他保持著一顆不服現(xiàn)狀、努力創(chuàng)造未來的堅(jiān)定信心，同時(shí)我也是最近發(fā)現(xiàn)卞工的口才越來越好，思想也漸進(jìn)成熟，仿佛已經(jīng)慢慢的具備做領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)和條件了，這和 剛跟我出道時(shí)的卞工有很大很大的變化。
我不禁感嘆：環(huán)境造就一個(gè)人的成長、壓力造就動力的孵化、時(shí)間能沖淡過去也能豐富現(xiàn)在更能見證將來。
管飯哥一直用筆記著卞工的話，貌似連最后的吐槽話語也給記下來了。
“洗腦”完畢后，卞工按照我在QQ上的指示把我們早期的CRM項(xiàng)目文檔給管飯哥熟悉，一旦后期項(xiàng)目中標(biāo)，我們是要立馬進(jìn)入大干特干的境地的。
過了大約一個(gè)小時(shí)，卞工在QQ上給我發(fā)消息.
“我覺得小耿不錯(cuò)！”卞工的開場白很直接。
“嗯”我不知道該回什么。
“他讓我想起我最早入行做程序員時(shí)刻的場景，有點(diǎn)莫名的心酸”
“。。。”
“一開始走的很迷茫，差點(diǎn)想放棄程序員這個(gè)行業(yè)”
“。。。”
“要不是后來遇到了你，我肯定已經(jīng)辭職回家開小吃店了，然后猛K豬剛烈一頓”
“。。。”我倒，沒想到卞工還記著這茬。
“我覺得我們對待新手必須特別細(xì)致入微，要從感同身受的角度幫助和培養(yǎng)他，畢竟我們也是這么走過來的。”卞工的話，讓我覺得他已經(jīng)向“the one(救世主)”的境界靠攏。
“。。。” 我只能繼續(xù)沉默。
“我預(yù)計(jì)小耿不是為了生活的壓力也不會到現(xiàn)在只要管飯就行”我從卞工的文字中感受到卞工一定紅了眼眶。
“。。。”
“大爺~~，你到底有沒有聽我在講什么”
“。。。。，聽到了，我一直在看，我知道了。”卞工突如其來的“國語精詞”把我嚇了一跳，只好趕緊恭敬的回復(fù)“卞總”。
“哎，人生。哎，少年”卞工以他獨(dú)有的感嘆助詞結(jié)束了與我的對話，他一定認(rèn)為我沒在認(rèn)真聽。
其實(shí)，我聽得特仔細(xì)，只不過我也不知道用什么能概括全部的話來精準(zhǔn)的回復(fù)突然變的這么感性的卞工。
隊(duì)友在突然很感性的和你對話時(shí)，一定要小心謹(jǐn)慎的回復(fù)，不然要么能讓他鼓起更大的信心，要么能讓他受傷到極點(diǎn)。我估計(jì)我這方面還拿捏不準(zhǔn)，所以只能保持性格內(nèi)向般的沉默。
我們偉大的豬剛烈在這方面拿捏的很“準(zhǔn)”，我早期也有類似卞工的情形發(fā)生在我和豬剛烈身上。那是我剛調(diào)到豬剛烈手下的一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，我稍酌了點(diǎn)小酒，在家里通過QQ向豬剛烈吐槽情感，一句一句的感嘆程序員人生。
“少BB，這季度你們完不成項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，老子扣死你”豬剛烈無比干脆的一次性解決了我。
從此以后，我再也不敢感性，而是理性面對現(xiàn)實(shí)同時(shí)又帶有點(diǎn)憤怒的完成了本職工作，效果居然也很不錯(cuò)，沒過多久就以實(shí)際業(yè)績升職項(xiàng)目經(jīng)理。
當(dāng)然，不鼓勵大家用這種方式對待員工。有的人受得了，有的人絕對受不了。就像有的家長贊同棍棒教育，但是這種方式并不是在所有孩子身上都能成功，很有可能棍棒教育既能培養(yǎng)出博士后也能培養(yǎng)出梁山好漢。
而卞工，據(jù)我目測絕對屬于受不了的那種。曾幾何時(shí)我剛決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，學(xué)姐就告訴我，剛起步時(shí)管項(xiàng)目難，后面是管人難，再后面是管錢難。雖然我這三步我還沒完全理解，但至少已經(jīng)逐漸體會到了頭兩步。
學(xué)姐就是雅典娜，這個(gè)結(jié)論我可以立刻妄下。
管飯哥上班的第一天，時(shí)間過得出奇的快，卞工終于有了手下，積極性猛烈高漲，一直在他的座位和管飯哥的座位來回奔跑著。我很欣慰。
臨近下班，卞工告訴我有個(gè)事要麻煩我?guī)兔Γ覇柡喂剩f今天被家里強(qiáng)迫去相親。我說這與我何干，他說求我陪同。
看在卞工如此萌的份上，我只好強(qiáng)迫自己答應(yīng)了，同時(shí)不禁開始聯(lián)想我的終身大事，不知何時(shí)能夠找到解決方案。
我先下了樓，在路口等待由于緊張急急忙忙上廁所的卞工。管飯哥也下了樓，跟我打了招呼，我很隨和的說路上慢點(diǎn)，現(xiàn)在公交很擠，小心保管財(cái)物。
“嗯，謝謝哥~~”耿工(為了方便識別，下文開始稱呼其為耿工)倒也一點(diǎn)不見外。
又等了10分鐘，卞工終于滿頭大汗的下了樓，說拉肚子了，還得再上去一趟。
這混球，什么時(shí)候不能拉，偏要在這么重要事情的前夕來這出。
我只能點(diǎn)了根煙在樓下繼續(xù)等著，這時(shí)仿佛天有點(diǎn)下小雨，我沒帶雨具又不想上樓和卞工分享變質(zhì)的氧氣，只能跑到辦公樓小區(qū)停車場旁邊的小超市避雨。
這時(shí)從地下車庫開出一輛嶄新小車，喲，奔馳小跑車，估計(jì)又是誰家的王子或公主造訪，我頓時(shí)有點(diǎn)微微的仇富心理，我認(rèn)為開這種車的要么是富二代要么是官二代要么就是“奶牛二代”。
不過接下來令我詫異的是，當(dāng)車還沒瞬間加速時(shí)的一剎那我從不怎么透光的的車窗中的我仿佛看到了坐在駕駛員位置上的是。。。。。。耿工？
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一定是我看錯(cuò)了，但其身影實(shí)在是太相似了，我腦子頓時(shí)有點(diǎn)漿糊，這什么情況。
卞工終于渾身濕透的從樓上下來了，我趕緊拉上卞工出發(fā)，因?yàn)槲叶亲右呀?jīng)餓的全部貼在了背部。做相親陪同人員有點(diǎn)好處就是可以全然不顧形象的在邊上大吃特吃，反正相的不是我，正好還能襯托主角的“有素質(zhì)”或“有涵養(yǎng)”。
我沒告訴卞工剛才的奔馳場景。一方面是我不能完全確認(rèn)，另一方面萬一真是耿工我打算暫時(shí)的留給卞工一絲凌駕感、留給耿工一點(diǎn)小小的私人空間。更何況現(xiàn)在果腹才是最最重要的，我想剛才在樓上反反復(fù)復(fù)“藐視地球”數(shù)次的卞工此時(shí)一定比我更加饑餓。
二、相親現(xiàn)場
在路上，卞工告訴我這次的相親對象是一個(gè)在國企工作的會計(jì)，是他母親用絕食恐嚇后的妥協(xié)結(jié)果。卞工聲稱他已經(jīng)心有所屬了，這次無非是走個(gè)過場。
卞工在出租車上臉對著窗外，表現(xiàn)出一種無奈的惆悵感。
“心有所屬？誰？”我也把臉對著窗外，我突然感覺我想的有點(diǎn)多了。
很快我們就抵達(dá)了相親現(xiàn)場，按照桌號約定我們坐在一個(gè)四人桌的一側(cè)，對方還沒到。我這次的身份是卞工的表哥。
“請問是卞兵嗎？”一個(gè)甜美的聲音。
我意識到對方已經(jīng)降臨了。
兩位看起來長的挺類似的女同胞在卞工應(yīng)聲后坐在了對面。顯然，主動坐在卞工對面的就是那位會計(jì)，而坐在我對面的是一個(gè)看起來比會計(jì)還小個(gè)把歲的小丫頭。
說老實(shí)話，會計(jì)雖不驚艷但屬于耐看型。我認(rèn)為卞工也屬于很耐看型，而我屬于非常耐看型。
互相介紹完畢，我期待已久的飯菜已經(jīng)上桌了。小丫頭拿出手機(jī)給飯菜來了個(gè)特寫，順便給卞工和我也來了個(gè)面部特寫。
“幼稚”，我很不適應(yīng)這種動不動就拍照的行為。
接著我和小丫頭開始毫無節(jié)操的大塊朵頤。卞工明顯有點(diǎn)拘束，倒是會計(jì)姐姐很自然。
“聽說你是做電腦方面工作的？”會計(jì)姐姐首先開始“審問”。
“是的，我和我表哥都是程序員！”這混球，人家問的是你，帶上我干嘛。我依然頭也不抬的啃著排骨，對面小丫頭進(jìn)度比我快，一塊肉已經(jīng)順溜的進(jìn)入了堆棧。
“哦，程。。。員啊，不錯(cuò)啊！”會計(jì)姐姐顯然對程序員這個(gè)名詞毫無概念，以至于對“程序員”中間那個(gè)字的發(fā)音我至今沒有識別出來。
“那你們每天能賣出多少電腦啊？正好我想買臺筆記本，你給推薦一下那個(gè)牌子好吧？”我對面的小丫頭迫不及待的插了句話，我差點(diǎn)把湯噴她臉上。
卞工有點(diǎn)小崩潰，開始解釋程序員和電腦雖有關(guān)聯(lián)，但我們不是干電腦買賣的，是干電腦里面的軟件開發(fā)的，像游戲就是軟件需要開發(fā)的，像QQ也是一種軟件，像我們看電影的軟件也是。我自認(rèn)為卞工解釋的已經(jīng)很通俗易懂了。
“我知道了，他們是賣光盤的。。”小丫頭堅(jiān)定的認(rèn)為她懂了，非常小聲的向旁邊的會計(jì)姐姐解釋，她一定認(rèn)為我沒聽到，可是自認(rèn)犀利無比的我從口型就能判斷出她在講什么。
會計(jì)姐姐頓現(xiàn)驚訝的表情，我認(rèn)為在她看來賣光盤的還不如賣電腦零件的。
會計(jì)姐姐開始低頭默默的吃菜，卞工估計(jì)還沒意識到她們的誤解，也不知道哪來的興致，這愣頭哥哥竟然開始滔滔不絕的講述軟件業(yè)的前景和他與表哥也就是我正在聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的美好夢想。在我看來，她們兩位女神仿佛在無奈的聆聽我國盜版光碟行業(yè)發(fā)展的“崇高事業(yè)“。
卞工講完，除了我在旁邊附和叫好，兩位女神均只附和尷尬的笑容。
我覺得必要時(shí)刻還是得我出馬，兄弟有難時(shí)發(fā)揮我作用的時(shí)刻到了。再者，萬一兩位女神當(dāng)中有一位是微博大神，把我倆的照片傳到網(wǎng)上去加上標(biāo)題黨這么一潤色，我倆真就成盜版光碟制造小分隊(duì)了。
正當(dāng)我打算開始發(fā)揮我的“極致口才”時(shí)，小丫頭卻搶先了。
“兵哥哥，我有個(gè)事想請教一下可以嗎？”小丫頭突然的禮貌說明“實(shí)質(zhì)性”的問題要呼之而出了。我偷偷瞄了一眼會計(jì)姐姐，她始終低頭吃菜，其中一款蔥油蠶豆已經(jīng)吃的只剩下蔥了。
在我看來，相親環(huán)節(jié)最實(shí)質(zhì)的問題就是“房、車、工作”三部曲。這個(gè)咱真不能怪這些女神姐姐們，人家第一次見你又不認(rèn)識你也只能用這老三樣來評定對你的第一感 覺。當(dāng)然進(jìn)入這三部曲“拷問”環(huán)節(jié)也不是特別容易的，我以前有個(gè)智商極高但長得極容易讓你產(chǎn)生低迷情緒的同事，相了7次親均在第一輪都還沒進(jìn)入三部曲環(huán)節(jié) 就被人家直接秒掉了。這哥們后來火了，以感冒為借口戴著口罩進(jìn)軍第8次相親，結(jié)果被對方誤認(rèn)為“壞蛋”報(bào)了警。
果 然，小丫頭的問題緊密的圍繞了這三樣主題。問話模式非常直接，而且?guī)в腥舾蓴U(kuò)展性問題。我記得最早我很早以前也參加過一次相親面試，媒人把我說成了一朵絢 麗綻放的鮮花，和我“談對象”的女神在與我共進(jìn)了第三頓晚餐后終于很委婉很委婉的問我“打車回去貴不貴啊?”(這是判斷我家的地段和是否已經(jīng)買車)、“晚 上做飯都是父母做的嗎？(以此判斷是否將來會和公婆同居)”、“你喜歡XX地區(qū)的風(fēng)景嗎？（以此來判斷我是否還有能力或理想再買一套）”，當(dāng)然還有很多判 斷性很強(qiáng)的問題，當(dāng)我回答均以Yes和null來表示時(shí)，該女神當(dāng)即表示家中有貌似發(fā)生了“著火了”般的急事要趕著走，我尷尬送她走時(shí)，分明看她臉上寫著 “騙子”二字，從此以后家里再逼我相親，我堅(jiān)決不答應(yīng)，我的態(tài)度是：汝絕食吾亦絕食。
“兵哥哥”此時(shí)的回應(yīng)重復(fù)著我昔日的場景。
會計(jì)姐姐一直很沉默，小丫頭的表情明顯起了很大波瀾。
我知道此時(shí)再送我一張嘴也沒用了。
“沒事的，反正是走過場”我再一次和卞工展示了眼神交流的“絕技”。
“本來就沒事，我早心有所屬”卞工很淡定，我卻感到心慌。
飯畢，我吃的實(shí)在太飽了，整個(gè)飯局的后半段幾乎是在上演卓別林的無聲電影，大家只顧悶頭吃。小丫頭竟然時(shí)不時(shí)的跟我找話題，說她最喜歡成熟的表哥型人物，如果以后家里電腦壞了要找我去修。
于是接下來我被一根魚刺卡住了很久。
卞工走時(shí)問我要了根煙，上午管飯哥發(fā)給我那根好煙我一直沒舍得抽插在了我的劣質(zhì)煙盒里，就給了卞工，我認(rèn)為第一次抽煙一定要抽好的。
卞工熟練的點(diǎn)、吸、回鼻、吐、掐滅、上公交，只剩下驚呆的我獨(dú)自一人在公交站等另外一路公車。
一天同時(shí)受兩個(gè)刺激，實(shí)在傷不起。
三、遭遇競爭對手
坑爹的相親會終于結(jié)束，我從飯店回到辦公室已經(jīng)晚上11點(diǎn)，包忘記拿了。
此時(shí)看了看手機(jī)，竟然不知何時(shí)沒電自動關(guān)機(jī)了。
趕緊進(jìn)辦公室插上電源，打開手機(jī)，顯示瘦高個(gè)n個(gè)未接來電通知。
我給瘦高個(gè)回了電話，瘦高個(gè)明顯比較著急，電話一通就迫不及待的高聲質(zhì)問為何關(guān)機(jī)，我只好解釋我手機(jī)掉家里，因?yàn)槲艺J(rèn)為手機(jī)沒電自動關(guān)機(jī)是一種很不專業(yè)的現(xiàn)象。
“你趕緊到市中心的叫做“春天艷語”的茶室來，項(xiàng)目上有急事”瘦高個(gè)很自信我認(rèn)識這個(gè)茶室。
這么晚還加班討論項(xiàng)目啊，我不禁有點(diǎn)抱怨。不過既然是項(xiàng)目上有急事，那沒話好說，立馬動身。臨走時(shí)，我在百度地圖上查了了一下，確實(shí)有一個(gè)這樣的茶室。
我選擇打車前往。路上出租車司機(jī)一直對我擠眉弄眼，說這么晚還去茶室？難道那里有好的春天？
我丈二摸不到頭腦，后來幡然醒悟，這坑爹的茶室名字。
下了車，付了車錢，司機(jī)說“保重身體”。
礙于司機(jī)魁梧的身材，我不敢發(fā)出不滿的語音。
按照瘦高個(gè)的指示，我進(jìn)了該茶室的一個(gè)包廂。
包廂里已經(jīng)坐了至少四個(gè)人，瘦高個(gè)見我進(jìn)門，連忙介紹說我是他公司負(fù)責(zé)本次項(xiàng)目具有決定性質(zhì)的總監(jiān)，我無比詫異，看了一眼瘦高個(gè)，瘦高個(gè)壓根沒接我的目光。
我感覺我即將體驗(yàn)到一天內(nèi)的第三次刺激。
我的小肚腩證明了我有資格被稱為總監(jiān)。
其中一個(gè)比我擁有更加突出大肚腩的中年男子招呼我坐下，為了倒了一杯功夫茶。說實(shí)話我很討厭喝功夫茶，太墨跡，換我一壺茶我只要一口，當(dāng)然我知道這是沒有品位的體現(xiàn)。
瘦高個(gè)這才湊過來小聲告訴我，這位是參與本次項(xiàng)目投標(biāo)一個(gè)外地很具實(shí)力公司的副總，該公司名字我聽過，可以用如雷貫耳來形容。
“既然大家都不是外人，我就開門見山吧”大肚腩把我們都框定為自己人，他同時(shí)發(fā)給我一張名片。
我看都沒看名片。我此刻想不通的是，既然大家都是競爭對手，應(yīng)該有所避嫌才是，目前的場景看起來好像我們已然是多年的好基友；更讓我想不通的是瘦高個(gè)怎么會參與到其中，而且剛才把我瞬間提升了一個(gè)職位檔次，搞的好像他是我的跟班。
我瞬間有股不祥的預(yù)感。
我此時(shí)開始想念卞工，想念學(xué)姐，要是他們能在我邊上哪怕壯壯膽該多好。我第一次發(fā)覺一向自認(rèn)為很剛強(qiáng)的我也有脆弱的時(shí)候。
大肚腩接下來的話印證了我的不祥預(yù)感。
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大肚腩的要求很簡單，這次參與項(xiàng)目投標(biāo)的單位共有三家。還有一家據(jù)稱已經(jīng)被他“搞定了”，只要我們這一家跟他合作，他立刻可以給我們“好處”。合作的方式很 簡單，另外一家報(bào)無比高的價(jià)格甚至超過預(yù)算，而我們報(bào)無比低的價(jià)格，而他報(bào)中間最接近預(yù)算的價(jià)格，確保他中標(biāo)，然后他會拿出本次項(xiàng)目的10%分給我們作為 私人辛苦費(fèi)。大肚腩最后暗示我們他們公司通過關(guān)系已經(jīng)拿到了該項(xiàng)目的內(nèi)部預(yù)算，如果我們強(qiáng)硬投標(biāo)是很難中的。
我呆了，這樣干也能成？企不是吭用戶么？吭瘦高個(gè)的公司么？
“小鄧啊，我們這么多年的朋友了，這個(gè)項(xiàng)目后面的二期、三期我們也這樣合作，你們既不得罪你的公司，又能坐享其成，是多么愜意的一件事啊，哈哈哈”大肚腩發(fā)出鬼哭狼嚎般的笑聲。
原來這個(gè)項(xiàng)目還有二期和三期，瘦高個(gè)從來沒跟我講過這件事。我受了第四次刺激，我瞬間感到頭昏目眩。
“沈總監(jiān)，您看呢？”瘦高個(gè)的表情，很假。
“我，我，。。。 這樣不太好吧？”我有點(diǎn)語無倫次。
“你們考慮考慮，我建議你們最好答應(yīng)，否則你們一旦中了也很難順利實(shí)施”大肚腩的語氣夾雜著一種強(qiáng)硬。
“你讓我們沈總再考慮考慮哦~~，我個(gè)人角度覺得羅總的建議還蠻不錯(cuò)！”瘦高個(gè)直接把我當(dāng)成了沙包抗在了前面。
大肚腩見瘦高個(gè)有點(diǎn)松口，有點(diǎn)得意，給我們一人發(fā)了一根煙。
我用眼神努力暗示瘦高個(gè)，建議他不要答應(yīng)。瘦高個(gè)看了我一眼就轉(zhuǎn)向了其他地方。
“如果我們答應(yīng)的話，我們報(bào)什么價(jià)格比較合適呢？”瘦高個(gè)終于忍不住開始“賣國求榮”，我恨的咬牙切齒，后悔當(dāng)初還以為瘦高個(gè)是我的貴人或者將來的伙伴。
“另外家公司我已經(jīng)談好了，他們直接報(bào)六十五萬，超過預(yù)算。你們報(bào)四十萬或四十五萬都可，至于我們報(bào)多少你們不用管了”大肚腩回應(yīng)瘦高個(gè)的“賣國求榮”。
此時(shí)我有點(diǎn)激動，說老實(shí)話當(dāng)時(shí)我真想戳穿了瘦高個(gè)這個(gè)道貌安然的家伙。
不過回來想一想我此時(shí)戳穿瘦高個(gè)，說我只是合作伙伴根本不是真的總監(jiān)也沒啥作用，只會立馬被大肚腩掃地出門。關(guān)鍵時(shí)刻，我突然想起了學(xué)姐，想起了學(xué)姐一直教導(dǎo)我的淡定。我頓時(shí)心靜了下來，深吸了口氣，把整件事在大腦里盤算了一下。
我 認(rèn)為瘦高個(gè)怎么說也是本地?cái)?shù)一數(shù)二的知名公司真正的總監(jiān)，我只是臨時(shí)冒牌的，有點(diǎn)私心想通過這個(gè)項(xiàng)目賺點(diǎn)私利我很能理解，但是瘦高個(gè)如果是他自己想“坐享 其成”的話，他完全可以踢掉我，自己和大肚腩成交完事，何必還要找我來演這場戲這么累呢，同時(shí)就這10%不會就這樣蒙蔽了他的雙眼吧。
此事有蹊蹺，我瞄了一眼瘦高個(gè)，他正用期待的眼光看著我，很可惜我目前和瘦高個(gè)之間還沒有練就和卞工一樣的眼神交流“絕技”。
“好吧，沈總明天還要出差，今天也這么晚了。這樣，我們回去再商量一下，應(yīng)該問題不大。沈總可是通情達(dá)理之人啊”我再一次被當(dāng)成彈力沙包，當(dāng)然瘦高個(gè)的話在我聽來就是等同于答應(yīng)了大肚腩。
。。。。。。
我不知道我是怎么走出茶室大門的。反正很沮喪，看來這個(gè)項(xiàng)目流產(chǎn)是必然的了。
和瘦高個(gè)走到門外，瘦高個(gè)開車說送我。
不坐白不坐，省我一個(gè)打車錢，我想到這坦蕩的鉆進(jìn)了瘦高個(gè)的車。
一路上，我始終沒和瘦高個(gè)說話，我認(rèn)為我下了車也就和瘦高個(gè)無緣了。
快到我家門口時(shí)，瘦高個(gè)終于開口說話了。
“這個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)你心理有底了吧？”瘦高個(gè)的話讓我很詫異，竟然還想調(diào)戲我一把。
“有底？這下實(shí)在是太透明了。”我心里真的很火冒，我根本不在乎這10%的“辛苦費(fèi)”，做項(xiàng)目也要做的有節(jié)操，有骨氣。
“嗯，不錯(cuò)，你很成熟，我們確實(shí)有一種不用言語表達(dá)的默契。你晚上回去再仔細(xì)理一下標(biāo)書內(nèi)容，爭取后天一舉拿下這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目后面還有兩期升級建設(shè)，一開始我沒講也是心理沒底。昨天聽說羅總他那探到了較為精確的預(yù)算，也怪我最近太忙沒有太上心。。。，才讓他搶了先機(jī)”
“啥？”我又一次驚呆了，瘦高個(gè)這話是啥意思？
我沒敢多問，我怕打破了瘦高個(gè)對我的“很成熟”的印象。我突然感到瘦高個(gè)并不是我前幾分鐘想象的那樣丑陋。
到家門口，瘦高個(gè)千叮萬囑回去要梳理標(biāo)書，絕對不能在技術(shù)部分被評委問住，然后踩油門消失在了夜空中，只留下我一個(gè)人呆呆的站在路燈下。
四、花絮
到了家，快速洗漱完畢，我憋了很久，決定給學(xué)姐打個(gè)電話。
關(guān)機(jī)，算了，這么晚學(xué)姐能接才怪呢。
第二個(gè)我想到的是豬剛烈。
通了，這老豬果然也是個(gè)夜貓子。我把晚上發(fā)生的事情經(jīng)過跟豬剛烈詳細(xì)講述了一番，特意加重了瘦高個(gè)的“丑陋程度”，我怕豬剛烈對瘦高個(gè)有莫名的好感而引起錯(cuò)誤的判斷。
“cao, 你個(gè)傻X，枉你以前跟了我這么久，你竟然還好意思打電話問我這個(gè)問題。小鄧這個(gè)人我打過交道，他絕對不是這種人。何況根據(jù)你講的事情經(jīng)過，明顯是他設(shè)的一 個(gè)委曲求全的局，他要貪這10%還需要通過你這個(gè)小赤佬？再說這個(gè)項(xiàng)目你們不事先了解其他兩家公司的大致報(bào)價(jià)，你們能中我名字倒過來寫。老子現(xiàn)在真想錘了 你”豬剛烈被我這么一刺激，竟然本性全漏，本色語言全部涌現(xiàn)。
豬剛烈又罵罵咧咧了很久，我這次沒敢掛他電話。
晚上我睡覺前，再次把事情全部盤點(diǎn)了一次，頓時(shí)感到明白了什么，我突然覺得創(chuàng)業(yè)真不是拍拍腦門或者會寫幾句代碼就能完工的活，有時(shí)給你點(diǎn)人脈可能我們還不一定能夠把握的住。
我在我的日記中進(jìn)行增量更新，創(chuàng)業(yè)需要什么？我以前寫過這幾個(gè)關(guān)鍵字：堅(jiān)持、努力、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、人脈、運(yùn)氣、淡定。我當(dāng)時(shí)一直以為夠了，沒啥特別的了。
我當(dāng)時(shí)又加上了一個(gè)詞，那就是：“城府”。
我認(rèn)為，以后還會不斷的加，我們要學(xué)的東西真心太多了。我以前一直自以為是的教導(dǎo)新手創(chuàng)業(yè)的基本要素是：技術(shù)團(tuán)隊(duì)+人脈+堅(jiān)持不泄的努力，最重要的是技術(shù)。其實(shí)此時(shí)看來，我想說技術(shù)只是最重要部分集合的100分之1。
這晚我睡得很香。
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