“這次的行程主要是為了把中國市場做好。”昨天上午，開源操作系統Ubuntu運營公司Canonical CEO薛寶珍(Jane Silber)在下榻的酒店咖啡廳里對著新浪科技開門見山地說。

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Canonical CEO薛寶珍(Jane Silber)

　　自今年1月發布Ubuntu移動操作系統之后，Canonical的高管們頻繁地訪問中國，因為他們知道，全球最大的市場就是中國，不論是PC市場還是移動終端市場。

做大中國市場

　　在薛寶珍本次訪華之前的3月份，Canonical創始人馬克·沙特爾沃斯(Mark Shuttleworth)也訪問了中國，并與國內硬件廠商、運營商等商談合作。薛寶珍透露，6月份可能會有進一步的消息對外公布。

　　馬克的中國之行還另有收獲，那就是Canonical與有政府背景的工信部軟件與集成電路促進中心(CSIP)、國防科技大學(NUDT)聯合成立CCN開源軟件創新聯合實驗室，開發針對中國市場的中文版UbuntuKylin操作系統。

　　根據三方簽訂的合約，CCN開源軟件創新聯合實驗室第一步工作就是發開一款為中國市場定制功能的增強版Ubuntu桌面系統UbuntuKylin，未來還會從桌面系統拓展到其他平臺，包括智能手機、平板電腦、服務器等。

　　種種努力，顯示Canonical 要加強Ubuntu在中國市場的拓展。“中國市場確實非常重要，特別是我們和OEM廠商的合作當中大部分的機器都是在中國市場預裝，我們非常希望這個市場能持續不斷地增長。”薛寶珍說。

　　薛寶珍透露，本次訪華她與政府部門有過溝通，而主要目的就是了解政府在操作系統方面的一些戰略考慮，但對于細節，她則不愿談論。

　　不過，薛寶珍表示，Ubuntu的OEM合作伙伴將來會去預裝中文版UbuntuKylin，但受制于UbuntuKylin目前只是一個初級版本的產品，具體預裝時間還不好確定。

　　Ubuntu的擴張策略

　　與國內機構合作推出UbuntuKylin操作系統是Ubuntu擴大用戶規模的一個重要手段，Canonical把這稱作Ubuntu的本地化。UbuntuKylin可以稱得上是一個本地化的樣本。

　　在UbuntuKylin的開發過程中，CCN開源實驗室會主導開發一系列本地化的應用。在首個UbuntuKylin 13.04版本中，內置了中國農歷日歷，音樂搜索，天氣應用。后續UbuntuKylin將會加入中文輸入法、地圖、購物、在線銀行支付等。

　　“通過和合作伙伴的合作，我們可以去整合更多的適用于本地的一些應用程序，這也能提高本地用戶的黏性。”薛寶珍表示。

　　在本地化之外，與OEM合作進行預裝目前而言仍然是Ubuntu最重要的獲取用戶的渠道。目前，Canonical與聯想、惠普、戴爾都達成了預裝Ubuntu操作系統的協議。

　　雖然PC出貨量在過去的一個季度里出現了大幅下滑，并且前景堪憂，但薛寶珍表示，Ubuntu的OEM預裝量實際上一直在保持增長。但她坦言，長期而言，“移動是未來”。

　　“我們發現用戶已經不只是局限在桌面端了，他們開始使用新興的互聯網設備，比如手機和平板電腦，(所以)我們去開發一些新的解決方案。這樣能覆蓋一些新的用戶，以擴大我們的用戶數量。”她說。

　　Canonical公開的數據顯示，Ubuntu的全球用戶超過2100萬，而薛寶珍指出，這個數字只是一個保守的估計，Ubuntu全球用戶應該會遠超這個數字。

　　與Android競爭

　　在桌面端的開源操作系統中，Ubuntu可能要面臨一個潛在的競爭對手——谷歌Android 。Android目前主要應用在智能手機和平板電腦上，但最近包括英特爾在內的廠商都在談論搭載Android系統的筆記本電腦的可能性。由于已經擁有了更為完善的軟硬件生態系統，這可能對Ubuntu造成一定沖擊。

　　薛寶珍表示，“這會是一個非常有趣的情景。除了Android系統以外，谷歌還有Chrome操作系統，如何去平衡他們之間的關系，將是一個比較有意思的事情。”

　　她指出，Android最初是為了手機設計，并逐步拓展到平板電腦，在向PC延伸時可能會遇到一些問題。“現在我們看到也許它會往PC延伸，但我們不知道它延伸的效果會怎么樣。Android手機的解決方案放到平板上會有一些使用上的問題，特別是針對有鍵盤和鼠標的電腦。它是不是它能夠滿足需求，我們覺得會遇到一些問題。”

　　在Android從移動端向PC延伸之時，Ubuntu實際上是在從PC端向移動進行轉移。薛寶珍表示，Ubuntu有信心在跨平臺解決方案里做得更好。“Ubuntu最開始就是為桌面設計的解決方案，我們在考慮往平板和手機上遷移的時候，已經學習了前面操作系統成功和失敗的地方。”

　　薛寶珍表示，Android延伸至PC端對整個PC行業而言是一件非常有意義的事情，并將給行業帶來正面影響。“它將告訴普通用戶，除了Windows操作系統之外，你還可以有其他的選項。”

　　移動挑戰

　　今年1月發布Ubuntu移動操作系統之后，Canonical就開始緊鑼密鼓地尋找全球合作伙伴。而Ubuntu也確實燃起了很多人的熱情。

　　據薛寶珍表示，最初Ubuntu移動操作系統只適配現有的4款終端產品，但是在Ubuntu社區志愿者的參與之下，適配機型已經達到25款，并且還有另外的40款正在進行適配。

　　此外，Ubuntu還發布了應用程序開發包SDK，很多開發者都可以急于SDK開發應用，而且這些應用可以同時在手機、平板電腦和桌面端運行。Ubuntu的目的當然是試圖建立自己獨有的生態系統。

　　然而，這可能是一個非常大的挑戰。在競爭激烈的移動操作系統市場里，除了蘋果公司iOS、谷歌Android、微軟Windows Phone等三個已經具有完善產業鏈的生態系統，Ubuntu還要面對Firefox OS和Sailfish的競爭。

　　薛寶珍認為，HTML5是新興競爭者進入移動操作系統市場的一個非常好的切入點，但是只有HTML5是不夠的。“HTML5有局限性，同時又碎片化，新的系統應該讓用戶很自然地使用原生程序和HTML5應用。”

　　她表示，Ubuntu非常好用，并有著豐富的與硬件廠商合作的經驗，同時相對競爭對手，可以提供一整套的解決方案，也將使得Ubuntu在競爭中具有優勢。

成功要素

　　薛寶珍認為，一款操作系統能否成功，有幾個因素很重要。首先，操作系統系統能否在第一時間打動人。“應用的體驗，界面的設計是非常關鍵的，之后就會是你的應用程序的豐富程度。”

　　此外，就是用戶對于產品的激情。“蘋果公司的產品就有那種抓人的魅力，有很多蘋果的粉絲有激情去使用這個東西。安卓很多人在用，但是大家對安卓的激情實際上是沒有的。”

　　薛寶珍說，Ubuntu有很多粉絲，他們在桌面端就喜歡用Ubuntu，這些粉絲最先使用Ubuntu的產品，然后他們會拿著預裝的產品給別人炫耀，而這對于Ubuntu的拓展是非常非常重要的事情。

　　她透露，Canonical現在的戰略重心是先和一線的廠商合作推出產品，然后逐步逐步和二線、三線廠商的合作。她表示，搭載Ubuntu移動操作系統將會在明年第一季度上市。此前，Ubuntu創始人馬克透露，明年第二季度會有產品進入中國市場。