Chad Mureta兩年前遭遇了一場(chǎng)車禍，在醫(yī)院漫長(zhǎng)的恢復(fù)期間，他的一位朋友給他一篇關(guān)于App營(yíng)銷的文章，在那之后，Mureta開始設(shè)計(jì)并開發(fā)App應(yīng)用。

只用了兩年時(shí)間，Mureta就成立了三家App公司，收入高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。他開發(fā)了超過(guò)40款A(yù)pp應(yīng)用，下載量超過(guò)3500萬(wàn)次。根據(jù)Mureta表示，他開發(fā)的App應(yīng)用，有90%都是非常成功，并且盈利的。

通過(guò)使用一種被稱為“每周四小時(shí)”的工作方法，Mureta所有的工作在他的iPhone手機(jī)上完成，而且每周工作時(shí)間不超過(guò)五小時(shí)。

他是如何做到的呢?答案就是，Mureta已經(jīng)掌握了以下十個(gè)步驟：.

1. 對(duì)市場(chǎng)敏感

無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，成功，都是和你對(duì)市場(chǎng)的理解密切相關(guān)的。針對(duì)App行業(yè)而言，蘋果的App Store和Google Play就是最***的兩大應(yīng)用市場(chǎng)。理解蘋果App Store的***辦法就是要學(xué)習(xí)一下“小技倆”。App Strore會(huì)實(shí)時(shí)顯示付費(fèi)App排名、免費(fèi)App排名、以及下載量總排名，蘋果會(huì)在每一種App類型里提供這三種排名。

要經(jīng)常回顧一下這些圖表，然后在你的筆記本上把那些潛在的趨勢(shì)做好標(biāo)記。如果能經(jīng)常堅(jiān)持這樣做，將會(huì)對(duì)你的App設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷，以及定價(jià)模型有非常大的幫助。

2. 你的想法要和那些成功的App保持一致

你如何知道市場(chǎng)需要你的App應(yīng)用呢?看看App排名圖表，你想要開發(fā)的App是否和其中的某一個(gè)有些相似呢?如果是的，那么你已經(jīng)是一個(gè)潛在的贏家了。如果不是，那就繼續(xù)關(guān)注下去，就是這么簡(jiǎn)單。

"我必須強(qiáng)調(diào)，模仿已有的App應(yīng)用是非常重要的，" Mureta說(shuō)道. "人們很容易沉醉于自己的想法創(chuàng)意之中，即使市場(chǎng)已經(jīng)和這個(gè)想法格格不入。但是你自己的想法，往往會(huì)讓你在通往成功的道路上付出沉重的代價(jià)。”

Mureta開發(fā)的Emoji應(yīng)用，就是一個(gè)模仿其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)例。為了開發(fā)這款應(yīng)用，他首先下載所有主流情感符的App應(yīng)用。“我對(duì)所看的一切感覺還行，但是我發(fā)現(xiàn)，這些App應(yīng)用的表情符種類不多，而且功能也很有限。”他說(shuō)道，“我想要做的，就是如何能夠改進(jìn)這些已有的App應(yīng)用，并為這些有限的情感符提供了一個(gè)Emoji鍵盤。”

Mureta開發(fā)了一款A(yù)pp應(yīng)用，不僅可以運(yùn)行Emoji鍵盤，還包含了額外的450個(gè)表情符，這些表情符可以通過(guò)短信，電子郵件，F(xiàn)acebook等渠道進(jìn)行分享。他花了兩周時(shí)間開發(fā)了Emoji應(yīng)用，并提供免費(fèi)下載(有程序內(nèi)購(gòu)買選項(xiàng))。這款A(yù)pp很快就位列App Store生產(chǎn)力應(yīng)用類型的***名，并且在免費(fèi)應(yīng)用全榜第12名保持了六天時(shí)間，迅速取得了每天近500美元的收益。

3. 設(shè)計(jì)好App應(yīng)用的用戶體驗(yàn)

現(xiàn)在，到了該把理論聯(lián)系實(shí)際的時(shí)候了。.

為了能恰當(dāng)?shù)陌涯愕南敕ㄞD(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)，Mureta建議可以簡(jiǎn)單的花幾幅圖紙。有些人喜歡用數(shù)字工具完成這一步驟，比如Photoshop或Draft。無(wú)論你選擇什么工具，都必須要盡可能的給程序員傳達(dá)出他們所需要的最詳細(xì)信息。為了讓設(shè)計(jì)流程變得簡(jiǎn)單，Mureta查看了App Store中相關(guān)的App應(yīng)用，并以他們?yōu)閰⒖迹嬖V程序員他最終期望的效果是什么樣子。

“舉個(gè)例子，我會(huì)說(shuō)，‘下載某某應(yīng)用，我想要和他們類似的某某功能，看下其他App應(yīng)用的截圖，嘗試做些改變，’”Mureta解釋道，“我們?nèi)ツ７乱恍〢pp應(yīng)用的組件，然后盡可能清楚的告訴程序員。”

你表達(dá)的越清楚，那么每次遇到的誤解和問(wèn)題就會(huì)越少。

4. 表現(xiàn)的像一個(gè)開發(fā)人員

一旦你有了一個(gè)草擬的想法，需要立刻以一個(gè)開發(fā)人員的身份找到一個(gè)可以用于開發(fā)App應(yīng)用的平臺(tái)。別害怕“開發(fā)人員”這個(gè)詞，這并不是說(shuō)要你去編程，這個(gè)詞還可以用作形容那些發(fā)布App應(yīng)用的人。

對(duì)于開發(fā)的***款A(yù)pp應(yīng)用，Mureta強(qiáng)烈建議要選擇在蘋果的iOS系統(tǒng)上開發(fā)，不要選擇安卓或黑莓。因?yàn)樵谔O果的平臺(tái)上，App盈利的機(jī)率會(huì)比較高。同樣，不要忘記溫習(xí)一下蘋果App Store校驗(yàn)指引，蘋果在校驗(yàn)流程中會(huì)強(qiáng)制實(shí)施一些規(guī)定，如果你不按照規(guī)定執(zhí)行，App將會(huì)不允許上架。

5. 尋找有希望的程序員

雇到你***個(gè)程序員將會(huì)是一段漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是這些時(shí)間是必須要花的。優(yōu)秀的人才會(huì)為你省去許多不必要的延遲、成本、甚至?xí)椭阍谖磥?lái)避免失敗。你也會(huì)為團(tuán)隊(duì)增加一些新鮮血液，因此，學(xué)會(huì)如何快速有效的評(píng)估程序員是一個(gè)非常重要的技能。

招聘程序員的***步，是把你的招聘啟事發(fā)布在招聘網(wǎng)站上，下圖是Mureta的一個(gè)招聘模板：

大多數(shù)程序員都位于海外，隨之而來(lái)的問(wèn)題就是交流和時(shí)差。因此，使用Skype來(lái)面試是招聘必備的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在Skype面試時(shí)，要留心這些應(yīng)聘者如何介紹自己。他們是否會(huì)在科技問(wèn)題上喋喋不休?他們能否流利的用英語(yǔ)表達(dá)?他們?cè)诨卮饐?wèn)題時(shí)是否自信?他們的語(yǔ)調(diào)和舉止又是如何?

如果你發(fā)現(xiàn)了任何問(wèn)題或顧慮，繼續(xù)面試其他人。但是如果遇到溝通的還不錯(cuò)的應(yīng)聘者，邀請(qǐng)他們進(jìn)入下一輪面試。

6. 簽署保密協(xié)議，分享創(chuàng)意，招聘程序員

你必須要保護(hù)好自己的創(chuàng)意，源代碼，以及其他涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的資源。因此，在雇傭程序員之前，必須和他們簽署一份保密協(xié)議。

7. 開始編碼

和隨意進(jìn)入一個(gè)成熟的項(xiàng)目相比， Mureta更愿意從一些小工作任務(wù)開始，逐漸增加程序員的工作量。你需要評(píng)估程序員的算法能力，執(zhí)行速度，以及整體工作動(dòng)態(tài)(比如交流、時(shí)區(qū)、等等)

"如果你對(duì)他們的技術(shù)沒什么特別印象，趕緊把他們開除。記住：緩慢招聘，快速解聘。這點(diǎn)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)非常有益。" Mureta說(shuō)道。.

以下，是Mureta在編碼階段的“三步走“流程:

①圖標(biāo)。要求程序員開發(fā)并交付App的圖標(biāo)。你自己可能也會(huì)有一些圖標(biāo)的創(chuàng)意，可以把這些創(chuàng)意應(yīng)用，然后開發(fā)出一個(gè)512 x 512 iTunes Artwork圖像版本。

②Hello，World!。要求程序員開發(fā)一款“最簡(jiǎn)單的Hello，World!”App應(yīng)用。這個(gè)應(yīng)用功能只需要可以點(diǎn)擊打開，然后展現(xiàn)一個(gè)“Hello，World!”字符串頁(yè)面即可。給他們十分鐘去開發(fā)。這里并不是要去測(cè)試編程技巧，而且要檢驗(yàn)這些程序員是否能提交一個(gè)可用于測(cè)試的App應(yīng)用。這個(gè)應(yīng)用需要包含圖標(biāo)，因此你可以看到這個(gè)“Hello，World!”應(yīng)用顯示在你手機(jī)上的樣子。

③ 提交App。當(dāng)你的程序員已經(jīng)準(zhǔn)備好展示App的測(cè)試版本時(shí)，他/她必須要能創(chuàng)造出“ad hoc”(App的一個(gè)版本，無(wú)需使用App Store，就可以提交到手機(jī)上，并在手機(jī)上運(yùn)行)。這個(gè)ad hoc應(yīng)用版本必須要在測(cè)試前就在你的手機(jī)上安裝好。

8. 測(cè)試App

在測(cè)試上花時(shí)間是非常必要的，因?yàn)槟憧梢钥吹接脩羰侨绾问褂媚愕漠a(chǎn)品的。用戶會(huì)給你提出之前從未遇到過(guò)的問(wèn)題，這點(diǎn)顯而易見，因?yàn)锳pp是你設(shè)計(jì)的，一切看似正常，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題。

不要考慮你最初的設(shè)計(jì)文檔，把所有功能都過(guò)一遍。不要假設(shè)你的App可以運(yùn)行良好，因?yàn)樗?**一次良好運(yùn)行，是在你上一次測(cè)試完成之后。每次都要把所有功能都測(cè)試一遍，尤其你在最終發(fā)布App之前，要全部測(cè)試一遍。

不要讓自己成為唯一的測(cè)試人。你開發(fā)的App對(duì)你有意義，但是并不一定對(duì)其他人有意義。發(fā)動(dòng)你周圍所有人一起來(lái)測(cè)試，從你12歲的侄兒，到你75歲的祖母。

9. 把App投放市場(chǎng)

現(xiàn)在，你的好朋友、家人都已經(jīng)測(cè)試了你開發(fā)的App，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)。那么，是時(shí)候把App放到App Store上去進(jìn)行檢測(cè)了。

讓你的程序員告訴你如何***提交幾款A(yù)pp應(yīng)用，但是，不要把你的開發(fā)者賬戶登錄信息告訴你的程序員(以及其他任何人，這點(diǎn)非常重要)。

蘋果公司會(huì)用一段時(shí)間來(lái)檢測(cè)提交的App應(yīng)用，并最終確定是否接受或拒絕它。蘋果的檢測(cè)時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)提交人類型來(lái)確定的，如果你是個(gè)人，大概需要三到七天時(shí)間。如果你是一家公司，那么則需要七到十天。

10. 營(yíng)銷App

App Store里有成千上萬(wàn)個(gè)優(yōu)秀App應(yīng)用，因此，如果想要成功，你需要有所突破。

專注在一些關(guān)鍵領(lǐng)域有效的推廣你的應(yīng)用，讓你的客戶能夠發(fā)現(xiàn)它，并且下載它。App應(yīng)用的一些基本要素將會(huì)成為營(yíng)銷機(jī)會(huì)，那也是獲得成功的關(guān)鍵。你的工作，就是要為用戶從發(fā)現(xiàn)App應(yīng)用圖標(biāo)到點(diǎn)擊下載按鍵，創(chuàng)造出一條無(wú)縫業(yè)務(wù)流。

由于消費(fèi)者需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，App應(yīng)用總是需要改進(jìn)，因此你的營(yíng)銷也需要改進(jìn)。Mureta開發(fā)的大部分App應(yīng)用都會(huì)改變圖標(biāo)和截圖三到五次，應(yīng)用標(biāo)題和描述則會(huì)改變五到十次。此外，每次他更新App應(yīng)用時(shí)，都會(huì)修改關(guān)鍵字。

“當(dāng)App取得成功以后，我往往會(huì)換個(gè)類型，”Mureta解釋道，“保持開放的心態(tài)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，可以從你的觀察中獲得啟發(fā)。”

***，Muerta為大家附送了一條營(yíng)銷技巧：要利用App免費(fèi)下載這段時(shí)間。“它可以為你的系統(tǒng)引入新的用戶，這對(duì)于推出一款A(yù)pp而言，非常重要。”