我 一直希望Chris Pruett能夠?qū)⑺?ldquo;真實(shí)與虛構(gòu)：發(fā)條騎士與氣泡崛起的啟示” 演講發(fā)表出來(lái)，但他一直都沒(méi)這么做(【譯者注】發(fā)條騎士和氣泡崛起-有人翻譯為上升的氣泡-是兩款游戲，Wind-Up Knight和Rise Of The Blobs，Google Play上都有的下載，我也玩過(guò)，挺有意思的)，這篇演講可以在這里看到，如果你參加了GDC，那么你應(yīng)該有幸欣賞過(guò)他那只有23分鐘的精彩演講。

在他的演講中，他試圖剖析出一些關(guān)于iOS和Android游戲的怪圈。當(dāng)然，這僅僅是依賴于他個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)他自己經(jīng)歷過(guò)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的。

我來(lái)寫(xiě)這篇文章是希望能“迫使”他老人家用他自己的語(yǔ)言發(fā)表這些故事… Hey, Chris, 你就自己發(fā)表出來(lái)嘛！在這篇文章中是我個(gè)人對(duì)Chris的演講的總結(jié)，Chris說(shuō)，當(dāng)我們開(kāi)始他的公司，機(jī)器侵略者（【譯者注】這是他的公司名 字。。。，這里有個(gè)youtube的視頻介紹http://www.youtube.com/watch?v=hTtlLiUTowY），他閱讀了所有能找到的有關(guān)移動(dòng)開(kāi)發(fā)的資料和經(jīng)驗(yàn)介紹，然后在2011年的秋天，他們發(fā)布了“發(fā)條騎士”, 然后在2013年又發(fā)布了“氣泡崛起”，收到了大量的建議，但是他發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何一條和之前看過(guò)的規(guī)律符合，于是他總結(jié)出了自己發(fā)現(xiàn)的一套規(guī)律：

迷思 #1：你應(yīng)該先在iOS上開(kāi)發(fā)，如果效果確實(shí)不錯(cuò)的話再考慮移植到Android上

一般人認(rèn)為，幾乎你所有的錢(qián)都是在iOS上賺到的，如果這個(gè)游戲在iOS上的確表現(xiàn)不錯(cuò)的話，你可能會(huì)考慮在Android平臺(tái)上賺點(diǎn)零頭。

然而，他們的經(jīng)驗(yàn)不是這樣的，對(duì)于“發(fā)條騎士”這款游戲，在任何一個(gè)該游戲支持的平臺(tái)上，它的評(píng)分都必須要高，所以首先這條規(guī)律只適用于那些高評(píng)分的作品 上。如果你的游戲評(píng)價(jià)不高，那他都不會(huì)盈利的。然后，他們決定將這款游戲移植到Android上試試，在Android平臺(tái)上收集意見(jiàn)，處理好用戶的反饋 意見(jiàn)以后再發(fā)布到iOS上。根據(jù)網(wǎng)上收集的建議，他們認(rèn)為iOS的用戶可能更愿意購(gòu)買(mǎi)游戲，因此他們?cè)贏ndroid上發(fā)布了免費(fèi)版本（【譯者注】大家應(yīng) 該都很熟悉這種模式了，免費(fèi)玩，但是道具什么要花鈔票），在iOS上，用戶需要支付0.99美元。

在 2011年11月，將這個(gè)游戲移植到Android上并發(fā)布，效果非常好，被Google評(píng)為推薦游戲，然后他們修復(fù)了一些問(wèn)題，一個(gè)月后在iOS上發(fā)布 了新的版本，極為幸運(yùn)的是它同時(shí)也被Apple評(píng)為推薦游戲，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這不僅僅是同時(shí)得到兩家公司好評(píng)的殊榮，更關(guān)鍵的是在iOS上是在圣誕節(jié)期間 被推薦的，所以他們可以呆在推薦游戲列表中2周的時(shí)間！

從 他們的數(shù)據(jù)中可以看到，在iOS上，作為一款付費(fèi)應(yīng)用，它的裝機(jī)量有些不盡如人意，盡管他是一款推薦游戲。于是他們?cè)诙路葑隽艘淮蚊赓M(fèi)活動(dòng)，贏得了超過(guò) 100萬(wàn)次的下載量，但是在iOS上的增長(zhǎng)速度還是沒(méi)法和Android上比。此時(shí)，他們?cè)贏ndroid平臺(tái)上已經(jīng)擁有了近800萬(wàn)用戶。

那么從中他們學(xué)到了哪些東西呢？一方面，他們并沒(méi)有僅僅將Android當(dāng)成是一個(gè)測(cè)試平臺(tái)，另一方面，這款應(yīng)用在Android上是免費(fèi)的，在iOS上是付費(fèi)應(yīng)用，因此也不具備可比性。

然 后他們退出了第二款應(yīng)用，“氣泡崛起”， 他們同時(shí)啟動(dòng)了兩個(gè)平臺(tái)的工作，在兩個(gè)平臺(tái)上都作為免費(fèi)應(yīng)用推出，在兩個(gè)平臺(tái)上都獲得了好評(píng)。但在這之上，他們?yōu)榱薸OS版本大概花了10萬(wàn)美元的推廣費(fèi) 用。這款游戲在iOS app store和Google Play中同時(shí)被加到了推薦應(yīng)用中。

結(jié)果：從用戶裝機(jī)量上看，他們?cè)贏ndroid上的表現(xiàn)仍然更好。

因此，從他們的眼光看來(lái)，迷思#1是不成立的，也許這條規(guī)律曾經(jīng)是成立的，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了。

迷思 #2：你應(yīng)該將你的游戲翻譯成盡可能多的語(yǔ)言

“發(fā)條騎士”只支持英語(yǔ)和日語(yǔ)，看看他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

從上下兩幅圖可以看出，大多數(shù)用戶來(lái)自于美國(guó)、日本和中國(guó)，但是幾乎所有盈利都是來(lái)自于美國(guó)和日本，排在日本后一位的英國(guó)，僅僅占4%。 （【譯者注】狂汗，中國(guó)用戶人數(shù)很多，但是幾乎沒(méi)有付什么錢(qián)，所以他們都不支持中文）

因此，他們想，可能是他們只支持日本本地化，如果他們支持更多國(guó)家的語(yǔ)言，會(huì)不會(huì)在其他國(guó)家能掙到更多的錢(qián)，于是他們的第二款游戲“氣泡崛起”支持7種語(yǔ)言，結(jié)果如下圖：

結(jié)果幾乎沒(méi)有什么變化，一些國(guó)家用戶數(shù)量上來(lái)了，但是值得注意的是，他們支持了韓語(yǔ)，但是韓國(guó)居然都沒(méi)出現(xiàn)在這個(gè)餅圖上。

再看看盈利統(tǒng)計(jì)圖，仍然和之前一樣，幾乎所有的錢(qián)都來(lái)自于日本和美國(guó)，在其他國(guó)家的盈利沒(méi)一個(gè)超過(guò)4%的。

因此，他們認(rèn)為這一條規(guī)律也是不成立的，顯然，你只需要支持日本本地化即可，其他語(yǔ)言壓根不重要。

迷思 #3：和Android用戶相比，iOS的用戶花更多的錢(qián)

看 似有很多理由支持這一觀點(diǎn)。iOS更貴，因此它的用戶更有錢(qián)，或者iOS的用戶已經(jīng)將信用卡綁定在app store里，他們更容易購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用，又或者那些用著極度廉價(jià)的Android手機(jī)用戶根本沒(méi)那多錢(qián)花（【譯者注】我勒個(gè)去，一直用Android的飄 過(guò)~~）。這些理由看上去都有點(diǎn)道理。

從 上圖可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)了推薦期，下載量就猛地下降，他們發(fā)現(xiàn)其他開(kāi)發(fā)者也遇到這種情況，認(rèn)為付費(fèi)應(yīng)用的下載量永遠(yuǎn)都沒(méi)法和Android平臺(tái)上比。一旦下載量 降下來(lái)后，那就基本玩完了，除非你再花很多錢(qián)去做推廣，把下載量提上來(lái)。其實(shí)這里強(qiáng)調(diào)的是付費(fèi)應(yīng)用在iOS上并不像人們想象的那樣賺錢(qián)，因此和 Android對(duì)比起來(lái)，這可能不是一個(gè)好的生財(cái)之道。

有的人還堅(jiān)信，即使iOS上的應(yīng)用是免費(fèi)下載的，iOS的用戶愿意花的錢(qián)仍然比Android上的用戶要多，但是事實(shí)上可能并非如此。

上 圖是兩個(gè)游戲的轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)（【譯者注】在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，專業(yè)術(shù)語(yǔ)“轉(zhuǎn)化率”的意思是“采取了相應(yīng)行動(dòng)的次數(shù)/總的訪問(wèn)次數(shù)”，在本文中應(yīng)該是指用戶“付費(fèi)的 操作次數(shù)/玩游戲的次數(shù)”），兩個(gè)平臺(tái)基本差不多，對(duì)于同一款游戲在兩個(gè)平臺(tái)上的行為都差不多，那么顯而易見(jiàn)，在Android上的用戶數(shù)量越多，那么在 Android上能賺的錢(qián)也就越多了。

迷思 #4： iPad用戶行為和其他用戶不一樣

為了驗(yàn)證這條規(guī)律，他們觀察了用戶在一款產(chǎn)品上使用一次所花的時(shí)間，也就是會(huì)話時(shí)間。對(duì)于“氣泡崛起”這款游戲，iOS用戶玩的時(shí)間是Android用戶的兩倍，這里的iOS用戶不僅僅是iPad用戶，是所有iOS系統(tǒng)設(shè)備的用戶。

對(duì)于“發(fā)條騎士”這款游戲，iOS用戶玩的時(shí)間差不多是Android用戶的3倍。

更奇怪的是，如果是一個(gè)付費(fèi)應(yīng)用，iOS用戶人均會(huì)話時(shí)間是1個(gè)小時(shí)。

這是平均會(huì)話時(shí)間，天啊，有人想，這可能是因?yàn)橛泻芏鄆OS用戶是使用iPad的，但是事實(shí)上呢？

iPhone用戶玩這款游戲的時(shí)間比iPad用戶要長(zhǎng)，所以，我認(rèn)為，iPad用戶的行為和其他用戶存在差異性，這條規(guī)律就算是成立的，也和其他人想象的那種差異性相差很遠(yuǎn)。

迷思 #***ndroid的碎片化簡(jiǎn)直是一個(gè)噩夢(mèng)

他們使用Unity3D開(kāi)發(fā)游戲，幾乎沒(méi)有遇到任何問(wèn)題。試驗(yàn)了1970臺(tái)設(shè)備，僅僅在3臺(tái)設(shè)備上遇到了麻煩，其中有兩臺(tái)設(shè)備是因?yàn)閼?yīng)用市場(chǎng)的問(wèn)題，升級(jí)了Google Play以后搞定問(wèn)題，所以最終他們只為1臺(tái)設(shè)備做了專門(mén)的處理，因?yàn)槟桥_(tái)設(shè)備的GPU驅(qū)動(dòng)有點(diǎn)問(wèn)題。

 所以，他們并不認(rèn)可這一條規(guī)律。

但 是，他們想要強(qiáng)調(diào)的是，想要支持Android用戶的話，的確是件比較痛苦的事情，罪魁禍?zhǔn)拙褪茿ndroid應(yīng)用市場(chǎng)的工作方式。在iOS上，如果用戶 想退款的話，只需要和Apple說(shuō)一下就行了，在Android上，如果用戶想要退款，他需要和開(kāi)發(fā)這個(gè)游戲的人聯(lián)系。***結(jié)果是，他們?cè)趇OS上處理了 316個(gè)用戶支持請(qǐng)求，在Android上居然有4170個(gè)！想象一下，你需要處理這樣的問(wèn)題：“我孩子在你這個(gè)游戲里買(mǎi)了300刀裝備，我的手機(jī)里沒(méi)有 兒童鎖。。。”

迷思 #6：移動(dòng)用戶不想玩難度大的游戲

有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果他們的游戲太復(fù)雜，難度太大，那么必然會(huì)失敗。

Chris他們并不這么認(rèn)為。他們有一些超級(jí)粉絲，把游戲打通關(guān)，然后post出通關(guān)的截圖，然后成為他們最忠實(shí)的擁躉。

他們并不是說(shuō)簡(jiǎn)單的游戲不能獲得更多的用戶，他們只是想說(shuō)明，復(fù)雜的游戲還是有市場(chǎng)的。

以上，是我對(duì)Chris演講的總結(jié)。

我自己補(bǔ)充兩點(diǎn)：

我 認(rèn)為對(duì)于第五條，Android的碎片化問(wèn)題，在3年前的確是個(gè)大問(wèn)題。那時(shí)候，有的設(shè)備只支持單點(diǎn)觸控，有的設(shè)備用軌跡球，有的設(shè)備有實(shí)體鍵盤(pán)。。。現(xiàn) 在，幾乎所有設(shè)備只有一個(gè)支持多點(diǎn)觸控的屏幕，沒(méi)有其他多余的東西了。即便如此，至少像“氣泡崛起”這種應(yīng)用，只需要一根手指操作，因此你的手指該放哪里 根本不是問(wèn)題。但事實(shí)上多少還是有點(diǎn)影響，比如像“發(fā)條騎士”這種需要兩個(gè)按鍵的游戲，可能用虛擬操作桿的游戲會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題，但這僅僅是我個(gè)人猜測(cè)的，畢竟 我沒(méi)有做過(guò)游戲。

事 實(shí)上，iOS用戶每次玩游戲時(shí)間是Android用戶的2~3倍可能有待商榷。他們是真的玩游戲時(shí)間不一樣還是有什么其他地方吸引用戶注 意？Android是一個(gè)多任務(wù)操作系統(tǒng)，所以也許用戶會(huì)在玩游戲的過(guò)程中切出去看看其他的某個(gè)應(yīng)用怎么樣了，然后再切回來(lái)繼續(xù)玩。Chris的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 有沒(méi)有把這種情況拼起來(lái)？再換個(gè)角度看，即便iOS用戶的確玩游戲的時(shí)間比較場(chǎng)，那么也有可能是玩的游戲種類更多，因此花了更多時(shí)間。

我想，到了這里，你也應(yīng)該有了自己的想法，與其不停的爭(zhēng)吵，不如講你的不同意見(jiàn)公之于眾，也許你從實(shí)際中得來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)得到與“機(jī)器侵略者”完全不一樣的結(jié)論，而且有可能你做的統(tǒng)計(jì)更好，更科學(xué)哦。