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做一個(gè)縣城里的“聯(lián)眾游戲”

攸縣是湖南省一個(gè)安逸富足的擁有70萬常住人口的縣城，當(dāng)?shù)厝烁愠隽烁鞣N各樣的娛樂方式來豐富自己的生活，其中在當(dāng)?shù)匾豢蠲麨?ldquo;碰胡”的字牌游戲非常受到當(dāng)?shù)厝说南矏邸ｋm然用戶總量不大，但是這款游戲在當(dāng)?shù)胤浅Ｆ占埃乙呀?jīng)形成了難以改變的玩法和用戶習(xí)慣。

棋牌類游戲在中國擁有廣泛的用戶群。如QQ等游戲平臺(tái)針對(duì)人們的喜好，提供了大量的棋牌游戲。但是，它們的服務(wù)很難滿足全部客戶，這是因?yàn)槠迮朴螒蚋鞯囟加凶约旱囊?guī)則和玩法。然而針對(duì)各地的玩家開發(fā)相關(guān)游戲，對(duì)于巨頭來說成本太高，得不償失，因此他們往往忽略這個(gè)市場。

然而，這給了別人機(jī)會(huì)。郭維是一名42歲的監(jiān)獄刑警，為了打發(fā)無聊的時(shí)光，郭維自己搞了一些材料開始學(xué)習(xí)編程代碼。然而畢竟是在小縣城，這門“手藝”學(xué)了之后，沒有足夠的空間去施展。

大概因?yàn)榫炻殬I(yè)的敏銳，雖然壓根不懂啥叫利基市場或細(xì)分市場這些概念，郭維敏銳地發(fā)現(xiàn)“當(dāng)時(shí)網(wǎng)上沒有這類的游戲，自己又懂那么一點(diǎn)點(diǎn)，就想試著做一個(gè)給別人玩玩，純屬娛樂”。

縣城創(chuàng)業(yè)的好處

如果創(chuàng)業(yè)是一場旅行，那么郭維的創(chuàng)業(yè)史真是純粹地一個(gè)人的旅途。由于找不到別的合伙人，郭利用工作之外的業(yè)余時(shí)間獨(dú)立開發(fā)這款端游。在艱苦條件下， 他總共花去了7、8個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)人、一個(gè)代碼、完全沒有借用它人資源的情況下敲出了自己的游戲。郭維硬是堅(jiān)持走到了最后，挺到了產(chǎn)品上線的那一天。在 推廣和開發(fā)自己產(chǎn)品的過程中，郭維發(fā)現(xiàn)了一些他可以利用的優(yōu)勢(shì)。

首先，縣城很小，容易形成口碑傳播。產(chǎn)品上線后，郭維開始了新產(chǎn)品的推廣工作，由于手上沒有什么資金，只好找同事試用幫忙推廣，但是他意外地發(fā)現(xiàn)推 廣效果很好。原來，小縣城的優(yōu)點(diǎn)就是用戶非常密集，壞事和好事的傳播速度都異常的快，什么東家婆娘和西家的漢子偷情之類的消息總是會(huì)第一時(shí)間快速的影響到 很多人。經(jīng)過這些上網(wǎng)玩游戲的中年人的傳播，一周時(shí)間呢，用戶就迅速攀至200人，不久最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到了4000人左右。這在一個(gè)縣城是非常罕見 的。

其次，小城生活節(jié)奏慢，容易形成一個(gè)有大量游戲時(shí)間的用戶群。郭維的產(chǎn)品在推出后的，他發(fā)現(xiàn)自己的用戶大都來自一個(gè)年齡段(35歲~50歲)，黑馬記者采訪了當(dāng)時(shí)玩這款游戲的一些玩家，我們發(fā)現(xiàn)這些用戶主要是中年人，這個(gè)群體孩子大都已經(jīng)上了高中，他們的閑暇時(shí)間很多。

另外，小城生活節(jié)奏慢，工作不緊張，因而有大量的“磨陽工”的時(shí)間。呆在家里的家庭主婦和窩在公司上班的員工平時(shí)都想打牌消遣，但是無奈身在家中或是企業(yè)，沒地方滿足這個(gè)需求。如今有一個(gè)可以打牌的工具，他們往往一邊打牌，一邊偷菜。

第三、人們接受自己能夠帶給自己價(jià)值的新事物更快。郭維的產(chǎn)品完全復(fù)制了線下的游戲方式，簡單上手，即使是中年人，也能夠輕易使用，而不用擔(dān)心因?yàn)樯鲜痔y。很多中年人，甚至義務(wù)當(dāng)起了老師，教別的用戶使用郭維的產(chǎn)品。

為什么會(huì)這樣?經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及使得城鄉(xiāng)的鴻溝越來越小。縣域百姓也會(huì)依據(jù)自己的需求，選擇合適的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，團(tuán)購本地化服務(wù)，就難有市場，因?yàn)槔习傩兆约汉蜕碳业年P(guān)系更熟悉，直接去就能拿到折扣，還需要什么團(tuán)購網(wǎng)站。

郭維的產(chǎn)品正好符合了利益要求。這款游戲用戶免費(fèi)使用，只要有一臺(tái)電腦就能體驗(yàn)，這種體驗(yàn)因?yàn)樘囟▓鼍?如窩在家中無處可去或在上班)的存在，而變得異常珍貴。

第四、正是因?yàn)榭h域城市的變化小，用戶的忠誠度更高。因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)容易忽視縣域市場或者覺得利益太小沒有動(dòng)力，往往不能及時(shí)推出拳頭產(chǎn)品，打敗本地 產(chǎn)品。另外，由于生活環(huán)境的變化速度慢，用戶的生活狀態(tài)、收入水平等相對(duì)固定，用戶一旦選擇，除非出現(xiàn)大 的問題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)移。

看到自己的產(chǎn)品受到人們的歡迎，郭維一度計(jì)劃著開點(diǎn)推出網(wǎng)頁版，并提供具有運(yùn)營色彩和盈利能力的增值服務(wù)，然而“其興也悖焉，其亡也忽焉”。

縣城互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是如何死亡的

然而，就在一年前，郭維拔掉了服務(wù)器的插口，宣布自己項(xiàng)目的“休克死亡”。郭維回憶起這件事情，是非常無奈的。他把自己失敗和放棄地原因告訴了黑馬記者，我們根據(jù)采訪的內(nèi)容，總結(jié)成了以下幾個(gè)方面：

1、用戶過載，服務(wù)能力的短板凸顯。郭維告訴我們自己確實(shí)不是技術(shù)大牛，當(dāng)客戶端的下載量不斷增加，大量用戶同 時(shí)在線玩游戲時(shí)，游戲開始不斷地報(bào)錯(cuò)，服務(wù)器時(shí)不時(shí)宕機(jī)，用戶在游戲的過程中，總是卡頓或者掉線跳出，總之一大堆，郭維從來沒有見過的技術(shù)難題一下子撲到 他的面前。“當(dāng)時(shí)，腦子里就是嗡的一聲!”郭維告訴黑馬記者自己當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，他戲稱自己管理監(jiān)獄的囚犯，都沒有管理互聯(lián)網(wǎng)用戶那么難。

2、互聯(lián)網(wǎng)人才的匱乏。郭維說他自己一直是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，就算加上煮飯的老婆，就剩下那些幫助他測試游戲的鐵哥 們，這些人讓郭維的產(chǎn)品接地氣，但是卻不是那種關(guān)鍵性人才。郭維自己要負(fù)責(zé)運(yùn)營、推廣和技術(shù)完善，可以說完全沒有能力再做別的事情。至于那些能夠幫助自己 的人才，在攸縣這座小城真是太匱乏了。就算有，自己也不一定能請(qǐng)得起。

3、信息渠道閉塞，融資機(jī)會(huì)渺茫。郭維告訴我們當(dāng)時(shí)若不是朋友提醒，他差點(diǎn)都不知道互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一般都需要風(fēng)險(xiǎn)投 資機(jī)構(gòu)的支持，可是郭維在一個(gè)小縣城，當(dāng)?shù)厝说馁Y本運(yùn)作觀念還沒有這么先進(jìn)，所謂的創(chuàng)投模式對(duì)于很多富人而言，更是聞所未聞，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲這類項(xiàng)目，他 們也往往因?yàn)榭床欢芙^投資。更何況，三年前的郭維根本就不知道到那里去找投資機(jī)構(gòu)的幫助。

4、缺乏運(yùn)營資質(zhì)。郭維說，他曾經(jīng)想過成立一家公司來運(yùn)營自己的項(xiàng)目，可是自己上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)文化部出臺(tái)的 《網(wǎng)絡(luò)游戲管理暫行辦法》規(guī)定了要想注冊(cè)一家提供“從事網(wǎng)絡(luò)游戲上網(wǎng)運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣發(fā)行和網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣交易服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營活動(dòng)的單位”至 少需要一千萬的資金，郭維笑稱自己如果有一千萬，還創(chuàng)個(gè)什么業(yè)啊?

5、強(qiáng)大的競爭對(duì)手的入圍。郭維告訴我，就在它運(yùn)營出現(xiàn)問題，技術(shù)的難點(diǎn)不斷出現(xiàn)的時(shí)候，浙江的一家名為同城游的產(chǎn)品，迅速地在攸縣鋪開，在當(dāng)?shù)赜袑ｉT負(fù)責(zé)推廣和運(yùn)維的代理商，他說自己已經(jīng)追不上他們的速度了，這家只有幾個(gè)人的代理機(jī)構(gòu)在本地一個(gè)月收入就達(dá)到了6萬多元。

失敗之后的啟示錄

郭維的失敗也許會(huì)是一桶冷水，澆滅了各位看官的心。我們不得不承認(rèn)，縣域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)存在著很多先天的缺陷。正如前文所說的，人才缺乏、創(chuàng)業(yè)氛圍和制度不濃、政策門檻太高，新生項(xiàng)目難以抵擋成熟企業(yè)的競爭的關(guān)系，很多公司被迫關(guān)門。

但是，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了這樣一些亮點(diǎn)。

1、基于原有生態(tài)的微創(chuàng)新機(jī)遇巨大。縣域是熟人社會(huì)，雖然正在緩慢變化，但是當(dāng)?shù)厝诵枰漠a(chǎn)品和服務(wù)，與城市非常不同。黑馬記者發(fā)現(xiàn)，本地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，需要是對(duì)本地化服務(wù)恰到好處的升級(jí)。之所以要基于原有生態(tài)，是因?yàn)榭h城百姓很難接受你的顛覆式創(chuàng)新。

比如上文提到的團(tuán)購就很難有機(jī)會(huì)，但是基于團(tuán)購而衍生出來的代購服務(wù)卻有可能成功。比如，代購某些進(jìn)口奶粉、移動(dòng)比價(jià)神器我查查等等。

2、巨頭們看不上的細(xì)分市場，恰恰是創(chuàng)業(yè)者施展才華的天堂。縣域的地方特色，決定了市場規(guī)模有限，但是由于競爭相對(duì)不夠激烈等因素，創(chuàng)業(yè)者容易獲得較高利潤。如巨頭們看不上的本地化棋牌，一些企業(yè)干的有聲有色。

3、大平臺(tái)的加盟服務(wù)商，也蘊(yùn)含著機(jī)遇。隨著淘寶等電商平臺(tái)的發(fā)展，一些有針對(duì)性的地方特色網(wǎng)店開始發(fā)力，大的公司也愿意提供資源給本地服務(wù)提供者，讓其做本地市場。戰(zhàn)勝郭維的同城游公司，就把業(yè)務(wù)外包給了當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)年輕人，它們給同城游公司提出產(chǎn)品改良意見，研發(fā)出適合地方的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)也同樣具備市場。