看到有微博大號爆料稱“天貓預售將獨立分拆，成立類似聚劃算的子公司”。不過這個消息關注者寥寥，仿佛阿里事業部太多，再獨立出一個來也無傷大雅。不過細細品位，其中大有文章。

其實我更愿意把天貓預售看成是C2B。不過由于真正C2B的門檻太高，消費者可能也不太好理解，現階段命名為預售可能更加妥當。

那天貓為什么要拆分預售頻道呢？我覺得原因有以下幾點：

1、預售商品的獨特性

預售，顧名思義，是指在產品還沒正式進入市場前進行的銷售行為。至少從現在看，預售的意義還主要在于提前確定了銷售量，在生產和備貨環節有的放矢，減少損耗。當然，零庫存也是預售的優勢，從商品流通環節看，此點尤為重要。

仔細研究下天貓預售的上架商品，你會發現有一半以上的都是對保質期要求非常高的生鮮類，比如海鮮、水果，而且多是進口貨。為什么會這樣？主要就是傳統渠道無法精準把控銷量以及運輸、售賣時間的不確定性。在傳統行業，生鮮經過漫長的中轉環節，其損耗率高達50%以上。而通過預售模式，則繞過了各級分銷和柜臺銷售的環節，損耗率可以降低到5%以下甚至更低。

此外，在傳統渠道，為了延長生鮮的保質期，可能會根據產品的特性犧牲掉商品本身口味。比如榴蓮，傳統渠道為了延長保質期，基本都是在6成熟的時候采摘，而預售則可以做到9成熟采摘，一個是放熟，一個是自然熟，口味和口感當然就有很大差距。

所以，對于預售而言，其針對的商品具有很鮮明的特點。而這些特點恰能形成一個新的商品分類緯度，這是預售可以獨立的先天條件。如果說“聚劃算”的生命線是因集團購買而產生的價格優勢的話，那預售的生命線就是因商品特性和壓縮中間環節產生的質量優勢。而從價格向品質的過渡，也符合人們心理追求的層次遞進。

2、初級階段C2B和成熟階段的C2B

C2B的模式是先有消費者提出需求，后有生產企業按需求組織生產。通常情況為消費者根據自身需求定制產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行定制化生產。

不過，從現階段看，這種完全的C2B模式實現起來還有很多困難。所以，我更愿意把它一分為二的看：即初級階段C2B和成熟階段的C2B。

初級階段的C2B在天貓預售也有體現，比如今年9月份的海爾3721項目。從最初收集消費者需求，到最終的模塊化定制和軟性生產，海爾3721項目具備了 C2B最基礎的幾個特點。而一旦這個供應鏈流程中的模塊細分到一定程度，那就具有了實現成熟階段C2B的基礎。模塊越細分，個性化就會越突出，直至完全的 C2B。當然，在這個蛻變過程中，肯定有一個最主要的杠桿，成本和需求化模塊的平衡。供應鏈整合越完善，單個個性化需求的成本就越低，而根據商品本身特性和消費需求的不同，平衡點也會根據市場需求去自主調節。

此外，C2B的進程這還取決于電商平臺與傳統生產企業的態度以及變革的力度。今年天貓1111購物狂歡節中，天貓預售據說就搞定了線下數百條生產線來配合1111，雖然絕大多數商家還集中在電器和家裝領域，但從整體趨勢看，C2B的大方向已經成型。

此刻，一個清晰的鏈條就浮出水面：價格導向（聚劃算）--品質導向（預售）--個性化消費導向（C2B）。天貓拆分預售頻道的思路也逐步清晰。

3、天貓遠景戰略需要拆分預售頻道

淘寶是小而美的，所以淘寶孵化出了聚劃算，體現了淘寶對于價格這個消費細分化需求的精準定位。天貓注重品質與服務，所以天貓拆分預售頻道，也可以說是天貓對于特定商品在品質和個性化細分需求的積極回應。

現在回頭想想，天貓獨立的初衷就是在品質時尚等方面形成特有的優勢。而天貓預售的品質和個性化的特點也符合了天貓成立以來的大戰略。天貓孵化出預售這個獨立的品牌，不僅是在產業鏈條上進行了完善。同時，這也可以看成天貓再次強調自己打造品質之城的遠景戰略。

4、天貓1111購物狂歡節的野心

大家可能并沒有關注，天貓預售頻道正是在去年天貓1111購物狂歡節期間推出的。作為當時1111的重點試驗項目之一，預售可以說是大獲成功。而作為戰略發展方向，天貓預售也在去年1111后得以保留，并獲得了阿里內部很大的資源傾斜。

而從現在的消息看，天貓預售的獨立時間將是今年1111期間。是巧合么？

價格戰已經不是1111的目的了。創造一個中國盛大的購物節么？線下零售巨頭的妥協和京東等其他電商不得不傾斜最大資源跟從1111看，這個已經是大勢所趨。從最近天貓總裁張勇和副總裁王煜磊針對1111的言論看，天貓更關注新玩法、新思路、新趨勢。無論是移動互聯網，還是C2B、O2O。

所以，大膽猜測下，未來幾年，1111購物狂歡節將成為天貓新業務的試驗田。通過1111巨大的關注和流量推出并試驗新業務模式，再經過1-2年的沉淀，形成新的業務推動力。

當然，聚劃算不會是淘寶孵化的唯一，預售也不會是天貓孵化的唯一。至于今年哪個1111推介的新業務可能成為下一個預售？

我看好O2O！

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