本文作者Mikael Cho是手機應用市場Ooomf的創始人。

幾個月前，我們與我們的投資人進行了會面。在幾個月的工作之后，我們遇到了問題。

我們希望能夠為移動應用開發者提供一個更好的營銷應用的方式，這樣他們的應用就不會淹沒在App Store之中了。然而在看過數據分析之后，很顯然我們沒有能夠完成這個目標。

雖然已經有超過1.5萬個應用開發商與我們開始了合作，但是我們的產品卻沒能滿足他們的需求。

我和我的聯合創始人坐在辦公室里，不禁在想：“我們下一步究竟要怎么辦?我們還要一條道走到黑嗎?”

我們在接下來的一個星期內，對之前所作的工作進行了重新的審視。可以說，這個星期，是我們這家企業成立以來最緊張的一段時間。

在經過思考之后，我們得出了一個結論：如果應用本身做的不好，任何營銷手段都是徒勞的。

為了解決這個問題，我們需要找到一個讓應用開發人員提高應用質量的方式，只有這樣，才能提高他們獲得成功的幾率。

全新的產品

我們認為，幫助移動開發人員提高應用質量的最好方法，就是邀請這個行業內最優秀的人才加入Ooomf平臺，讓他們在這個平臺上選擇自己感興趣的項目。

我們以前曾擔任過獨立設計師和開發人員，從以前的經驗來看，我們認為，要讓用戶接受Ooomf，就必須提高這個平臺中所有應用的質量。而最好的應用開發人員和設計師也不會針對一個平庸的平臺開發應用。

因此，我們在第一天就定下了兩個重要的目標：

1. 要讓每一個應用開發項目都找到最合適的開發人員和設計師。如果不能完成這個目標，我們將會為開發商提供全額退款。

2. 每一個應用開發項目都必須為開發人員提供足夠的預算。

之后，我們聯系了所熟識的每一位優秀的應用開發人員和設計師，向他們承諾，如果他們為Ooomf上的應用開發計劃工作，將會獲得豐厚的回報。而如果他們沒有找到自己感興趣的項目，可以隨時退出。

之后我們又聯系了與我們合作的所有開發商，詢問他們希望找到什么樣的開發人員和設計師。

之后，我們將開發商與開發人員進行配對。我們讓應用開發商將自己的應用開發項目在Wufoo上進行上傳，然后使用MailChimp將這些項目發送給合適的應用開發人員。

1. Wufoo項目上傳表

2. MailChimp項目發送郵件

在這個產品推出的第一個星期內，有200名優秀的獨立應用開發人員加入了這個計劃，共有價格1.5萬美元的應用開發項目找到了合適的開發人員。這些計劃中，平均每個計劃的預算為2000美元，并且每一個計劃都在72小時內找到了合適的開發人員。

之后我們發現，使用Wufoo手動管理項目，實在是費時費力，于是我們在自己的網頁讓加入了一個項目上傳平臺，這樣我們能夠更輕松的管理這些項目。

之后我們對這個平臺進行了改進，將它分成兩個部分。第一個部分供客戶上傳期望項目。第二部分供開發人員申請項目。

一個月之后，共有價值12.5萬的應用項目找到了合適的開發人員，其中99%的項目都在48小時內被認領。平均每個項目的預算為4000美元。

這些數字讓我們意識到，我們迎來了突破。

讓用戶在我們的平臺上完成支付

我們認為，要想建立一個長期的業務模式，就必須讓用戶能夠在我們的平臺上完成支付過程。

但是我們并不想自己從頭開始，獨立搭建一個支付系統，因為這樣的工作有可能會花上我們數周的時間。于是我們想到了另一個解決方式，那就是使用Wufoo的Stripe支付平臺。

這個平臺讓我們能夠接受用戶使用信用卡進行支付，而且無需我們自己進行編程。

于是，在沒有自己進行程序編寫的情況下，我們能夠讓用戶在我們自己的平臺上完成項目款支付了。在這個支付系統上線后不久，我們的用戶已經使用這個支付系統支付了超過2.5萬美元的項目開發款。

我們開始為這個產品添加更多的功能。在過去的6個月中，我們已經為價值100萬美元的應用開發項目找到了優秀的開發人員和設計師。而且這個數字還在以每月30%的速度增長著。

總結

有的時候，在你想到了一個項目的創意之后，你會開始不由自主的思考未來產品的模樣。然而，其實這種想象有時會讓捆住你的手腳，因為你會認為，為了完成自己的想法，你將會需要雇傭更多的人，或是獲得更多的融資。這種想法會讓你躊躇不前。

但是，我的建議，就是創業者應該勇敢的去行動。不要試圖等到所有問題都獲得解決之后再去行動。其實開始行動，就已經完成了整個工作中的90%，你一定會讓你自己都大吃一驚的。