[[107247]]

　　作者簡介：創享派端木

　　本文由創享派推薦。微博：約瑟網絡；微信號：企業問答

　　1.團隊內訌。這個是最根本的。其一：創業團隊最好找價值觀能接近的，鄙人不才，第一次創業找合伙人時過于深究探討創業的項目本身，而忽視了跟合伙人交流價值觀等更為宏觀的理念，所以最后出現些不大不小的挫折，誰也無法誰服誰，他們就撤了。其二：創業團隊的股權分配要合理或者說要設置一個可以衡量激勵的股權分配辦法。30多歲以上的朋友們應該還對愛多VCD有印象，當年愛多的兩位創始人胡志標與陳天南各出資2000元人民幣每人占45%的股份(所在村在占10%)干起了小廠，做起了學習機等電子產品的小生意，當時還差點被時任中國最大的學習機制造企業小霸王公司總經理段永平以造假侵權處理了，可是誰知道，就是這位25歲的小青年，僅僅用了四年時間就與段永平一塊坐在北京梅地亞中心一擲億元競奪“標王”，最終胡志標以2.1億元中標。愛多VCD當時應該算是響徹中國吧，但是愛多的另一位創始人陳天南卻從未參與過愛多公司的經營行為。立下汗馬功勞的元老們當然感覺不公平，再加上愛多財務上的疏漏，引起陳天南被踢出局的猜忌，陳立馬在頗有影響力的羊城晚報發表聲明，瞬間像多米諾骨牌一樣，偌大的愛多集團轟然倒塌，胡也被判入獄。一個牛逼的團隊，一定要有個強有力的帶隊人物統一大伙的價值觀。

　　2.閉門造車。產品不接地氣，老是在辦公桌前意淫用戶需求，哇，用戶有這個需求，哪怕有1%的用戶付費，我們就能天天泡妞啦……，我有個朋友想做線下的實體店的導購，跟我講時激情四射，口沫飛濺，我問他，你去和這類導購行業的商家聊了嗎？他說還沒……最后讓我一棒子打退堂鼓了。不去擼了袖子甩開膀子低三下四的像神經病一樣去和潛在客戶搭訕聊天套近乎找用戶的痛點和需求。

　　3.虎口拔牙。一上來就想，這個市場有一千個億的空間，我哪怕能拿到1%的份額，這就是多少哇！我就發了！女神妹紙都會主動投懷送抱的…你不想想這么大的市場份額早有巨頭盯著吶，你相當于說：嗨！馬云、Robby，化騰，咱們四人玩麻將吧。你玩得起嗎？所以別想虎口拔牙，

　　4.錢太多。一開始就拿到太多錢也不見得是好事，容易頭腦發熱。某朋友一創業就拿到400萬人民幣啟動資金，之后又拿到200萬美金。瞬間由屌絲變土豪，技術，給我招！商務人員，給我招！各種人員，給我招！招招招！!我們要做第四巨頭！兄弟們給我沖啊！都有期權，等著發財吧！玩了兩年，沒賺錢，融資的錢也快花完了，前不久幾個創始人內訌了。所以說，錢多不見得是好事。

　　5.明星團隊。明星團隊有個缺點，容易輕飄飄的，不好接地氣。有個團隊，都是海歸，有哈佛背景的，老炫耀自己是高富帥團隊，“哈哈，爾等一年后就看我們風風火火的市場反應吧，有幸跟這么牛的團隊近距離接觸共進晚餐，你們真是太榮幸啦，哈哈，不要四處張揚哦。”最后他們做的是一款屌絲用戶產品。幾乎忽略不計的市場份額。現在我想說，如今做互聯網接地氣才重要，一群高富帥能理解屌絲的需求嗎？所以至少要找個屌絲合伙人啊。

　　6.窗口期已經關閉。我以前感覺像汽車之家這類的網站應該做不大，但是人家愣是硬生生的做出了10億美金來，為什么吶？因為人家趕上了形勢，正好是中國人民開始買車的年份做汽車之家，你提早做或晚兩年做，都沒太大機會了(當然，這里面也有人的原因，其中的內幕值得你們去深挖學習)。因為窗口期已經關閉了。所以有時候創業還是要分析形勢，感覺什么以后有前途，就提前布局，大不了就苦逼兩年嘛。當然這也需要創始人有一定的眼光，

　　7.后院失火。這一條你就會理解娶一個能理解并支持你創業的老婆有多么的重要，同時也是說，你要獲得你爸爸媽媽親朋好友的支持，或至少他們對你創業不反對。你能想象得到嗎？當你正在戰場上率領一幫兄弟左突右殺時，突然一封家書來到：你老婆把你給休了，帶著孩子回娘家了…真是丟了夫人又失子。

　　8.客場作戰。喜歡籃球等運動的帥哥妹紙都明白主客場作戰是有一定的優劣勢的。這一條就是說，你是打算在你熟悉的這二畝三分地里挖礦？還是大老遠跑到別人熟悉而你陌生的二畝三分地里挖礦？當然不乏一些連續創業者如：郭去疾、許朝軍、王興、陳歐。他們總是四處掘金，還頗有收獲。而作為屌絲的你就要掂量掂量這樣做的風險了……有個土豪，做實業起家的，突然有一天一拍腦門：老子要做一款旅游社交應用！說干就干，立馬投了200萬人民幣，運營了快半年了，昨天我獲得的數據是，這款旅游社交應用的注冊用戶才達到8000人……當然200萬對人家來說就是一根牛毛，但是對于您呢？所以先老老實實的呆在你熟悉擅長的領域精耕細作吧，別天天意淫：老天給我個牛逼的idea吧，我立馬就能做出個10億美金的公司來。停止扯淡！我等凡夫俗子先主場作戰！

　　9.Copy to China。當年團購模式在美國剛剛火起來時，在國內迅速展開了：千團大戰。在屠殺式競爭下，現在你耳熟能詳的團購網站還有幾個？所以能copy國外而來的idea，你也要掂量下做的風險，因為此時說不定已經有一千個競爭對手比你先開始做了，這種大兵團作戰對你整合資源的能力要求相當的高。在美國剛有個分享地理位置的應用火起來，國內就有了：街旁，什么，你沒聽說過街旁？沒聽說就對了，因為創始人就是憑資本copy了個美國的idea到中國，本以為也能火起來，最后引火燒身。所以單純想靠copy國外的idea來創業，對于屌絲來說就是上刀山下火海。還是慢慢摸索更本土話的idea吧。

　　 10.暴發戶心態。人一旦有了暴發戶心態，總會一擲千金，毫不手軟，何況一個企業如果突然爆發了…一開始創業時沒錢，窮了吧唧的，這類企業做事一般都謹小慎微，步步小心，兢兢業業。遙想當年，秦池酒廠初成立，它只是山東無數個不景氣的小酒廠之一，產品從未出過市。93年，姬長孔大叔擔任廠長，94年銷售額突破1億元，95年以6666萬元獲央視新聞聯播后5秒黃金版標王，96年收入猛增至9.5億元，為上一年的5倍多，同時又以3.212118億元的天價獲得標王，這一數字相當于1996年秦池全年利潤的6.4倍，比競標的第二位整整高出1億元。有記者問秦池的這個標王數字是怎么算出來？姬長孔廠長趾高氣昂的說：這是俺的手機號碼，咋地啦？不能拿手機號碼來競拍啊……站得高摔得也很，97年一好事者寫了篇：《秦池白酒是用川酒勾兌》，從此秦池稀里嘩啦的衰敗了。所以各位可以查下自95年后央視歷屆標王的價格，直到2004年央視的標王價格才又升到3.1億元，可見當時的企業是多么的瘋狂。

　　11.急功近利。就是說：一條蛇拼死一口氣吞下了頭大象，還沒等著消化完，又準備再吞幾頭。總之是想在一年內把十年內該干的活搞定。就舉個國外的例子吧。話說2000年的時候美帝有家在線雜貨零售公司叫Webvan(玩完)，創始人放豪言：美國人將放棄去超市購物的習慣，他們的日常所需的一切，包括蔬菜、牛奶、海鮮，只要動動鼠標，就會有人送上門來。用現在時髦的話來說，這不就是先進的O2O嗎？一開始做的還行，兢兢業業的。但一不小心就被資本巨頭看中了，億級美金砸入，該公司隨即耗資12億美金并購競爭對手HomeGrocer。將自己的模式強加給合并后的公司，并購后技術、物流、管理流程頻頻沖突。一級市場還沒拿下時，便向新的市場進軍，而每個城市的運營成本超過 5000萬美元。Webvan 當時制定的擴張計劃多達 26 個城市。此外，該公司還簽了10億美金的合同用于幾家中心倉庫建設。有時該公司的配送車有時必須跑上幾百公里就為給幾個小情侶送盒安全套…而該公司的空降 CEO也稱：他要在短時間內將公司做大做快，在一個“贏者通吃”的游戲中成為勝者。2001年該公司的CEO只做了很短時間就去申請破產保護。所以咱創業穩扎穩打點好，

　　12.太高調。俗話說槍打出頭鳥，你做事如果太高調的話，會很容易引起巨頭的注意，低調點反而會悄悄的保護自己。像 YY，博雅互動，汽車之家都是在上市公布財報時外界才突然發現這類公司已經悶頭發大財好多年了。而有些公司剛出道就向外界大喊：我們要讓全世界都知道我們很低調…結果永久的低調了…舉幾個例子，許朝軍剛開始創業時，立刻獲得資本青睞，躊躇滿志，因為他要打造極具前景的輕博客：點點網。接連各種講話各種大會各種為自己站臺，誰知第二天一瞧，門戶網站立馬上線了輕博客。軍哥傻眼了，面壁半年，出來第一句話就是：咱做人要低調…所以說，一開始創業咱低調些，等時機成熟了再挑戰BOSS啊，或者一直低調著悶頭發大財也行啊，咱創業不就是為了賺錢嘛(別跟我談理想，戒了……)

原文鏈接：http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/2013-12-31/pid_8439769.htm