2014年11月21日至22日，51CTO傳媒主辦的2014WOT全球軟件技術峰會·深圳站將在深圳召開，技術人員和企業實踐用戶將齊聚深圳。

WOT是由51CTO傳媒主辦的國內***有影響的技術峰會，自2012年以來，秉承專注技術、服務技術人員的理念，獲得了廣大IT從業者和技術愛好者的一致認可，成為了業界重要的技術分享交流平臺以及人脈拓展平臺。

本次2014 WOT·深圳站將邀請國內外***的互聯網及創新企業技術負責人，***對外公開其當下最in技術，分享涵蓋六大主題，共有30+課程，移動游戲運營、運維開發、Web安全、數據挖掘、團隊管理等以及未來兩三年的技術趨勢。點擊報名》》

本次采訪對象是本次2014WOT深圳站<移動游戲開發與運營>論壇的演講人張雷，目前任職深圳西和互動科技有限公司總經理。

張雷_深圳西和互動科技有限公司總經理

張雷在本次論壇的演講題目為《手游創業經驗分享》，演講中將介紹手游創業如何找到投資，有了投資如何立項，如何組建團隊項目進度如何評估，錢少兵少產品需求功能多，如何把握取舍，合伙人意見相左怎么辦，與您分享手游創業一年半過程中遇到各種大坑及個人的一些心得體會。為提前讓各位了解更多有關張雷關于手游的想法，51CTO特此進行了本次采訪活動，采訪實錄如下：

51CTO：您認為目前國內移動游戲行業的發展態勢如何？存在哪些問題？有哪些關鍵因素影響著整個行業的發展？

張雷：目前經過一年多的市場洗禮，移動游戲行業從最初的瘋狂趨于理性。無論從資本方面，還是廠商，經過一段時間的優勝劣汰，整個行業也從早期的魚龍混雜向一個良性的方向發展，隨便找個草臺班子就能拿到投資的時代已經一去不復返了。最終能活下來的只有真正用心做產品，能夠做出精品游戲的公司。目前比較明顯的一個問題就是產品同質化嚴重，很多小團隊由于受到資金，團隊等客觀條件的限制，經常會選擇山寨掙快錢的路線，其實這是一條不歸路，小團隊只有創新才有可能有生機，做同質化的東西很難生存。影響行業發展的因素方方面面，從創業團隊的心態，投資者的心態，發行渠道等等，都會影響到整個行業的發展，作為小CP想研發一款好產品往往會受到資本，發行渠道，人才等各方面的影響，往往會產生一些浮燥的選擇，可能最終欲速則不達。

51CTO：一款成功的移動游戲背后有哪些必然的因素？

張雷：成功的移動游戲產品的必然因素我也很難說清楚，因為我還沒有做出來成功的產品。呵...從我個人的感覺有幾個必要條件，***，要有足夠的技術儲備，這是萬丈高樓的地基，地基不穩創新無從談起，很多需求無法實現。第二，要有足夠的創新亮點，游戲產品的本質還是要產生快樂，好玩是核心，不能把心思用在山寨、復制、給玩家挖坑付費上。第三，美術的品質要達到一定的水準。第四，玩家游戲體驗的細節，細節，和細節。其實道理大家都懂，但必竟我們不是生活在理想的國度里，特別是小Cp受到團隊規模，資金，人才等各方面的條件限制，要想在各個方面做到***是不可能的。各個團隊擅長的方面也不一樣，應該發揮長處，盡量提高短板。即使做到這些必要條件，也不一定成功，還需要哪么一點點運氣。這個事情是個挺復雜的事兒，誰也說不清怎么樣成功，每個成功產品都有自已的路，很難去復制和總結出公式，只能自已去用心做，用心摸索和總結。

51CTO：目前國內的渠道和游戲開發者是怎樣的一種關系？

張雷：目前從我個人來看。對于中小CP整體上還是渠道更強勢一些，渠道掌握了用戶。但是CP也不是完全沒有機會，只要CP做出牛B的產品，渠道也會反過來求CP。這就是一個博弈的過程 ，目前我們現在的CP整體來說做出精品游戲的不多，很多還在山寨，復制，換皮。這樣的局面下沒有好產品CP受制于渠道也是必然的結果。

51CTO：您認為未來兩年手游市場的趨勢會是什么？

張雷：趨勢我也說不清，作為CP總體感覺還是做有特色，有亮點的產品才有出路。我作為一個小CP的角度來看，未來兩年是比較艱難的，會有一大批最初拿到一點投資 創業的小CP會因為資金用完了，產品沒做出來或者做出產品市場不好而倒下。最終留下來的團隊要么是資金比較充足可以保命，要么是能做出好產品，迅速發展壯大。現在我能做的就是用心做好產品。

51CTO：您會給正在移動游戲行業內打拼的創業者哪些經驗傳授或者建議？

張雷：***，在融資階段，如果條件允許，盡量拿 多一點兒投資，不要太糾結于出份出讓的太多。只要在可以接受的范圍內，盡量多拿錢，做好游戲前期的投入是非常大的，手里有糧心里才不慌。

第二，目前手游產品的主要運營還是以獨貸，聯運方式為主，一般小創業團隊不具備自已運營的人力物力。只有創新，有亮點的產品才有機會找到好的發行商，沒有亮點的山寨貨可能還沒有出場就掛了。說白了，創新不一定會成功，但不創新基本上是死定了。

第三，團隊一定要團結，創業過程中挫折，逆境是常態。順風順水哪是才是不正常。在困境中人們往往會火氣大，互相指責。往往城堡都是從內部被攻破的，即然選擇了創業打拼這條路就要有胸懷承受這些委屈和不理解。兄弟們只有心往一起想，勁往一處使才能最終游到對岸，互相指責漫罵只能是大家一起死。

第四，花高一點的價格雇傭好用的人才，不要為了省錢而省錢。

以上便是本次51CTO對WOT軟件技術峰會·深圳站<移動游戲開發與運營>論壇演講人張雷的采訪，更多內容可從51CTO峰會深圳站官網獲悉。

2014 WOT全球軟件技術峰會深圳站，你還等什么？除了***手的經驗之外，還有未來兩三年的技術趨勢，你會讓自己錯過這樣的技術大會嗎？