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英文原文：How This Entrepreneur Went From Dead Broke to Mega Influencer in One Year

注：一個真正有成就的人，必是經過困境打磨，通過種種考驗，才煥發出別樣光彩。Jayson Gaignard 就是這類人，只不過他的不如意都趕一起了：商業伙伴背信棄義、公司資金被凍結……。但他不改誠信本色，勇于投資自己的人脈網，最終創辦 MastermindTalks 成功逆襲。

Jayson Gaignard 覺得自己真被虐慘了。信用卡賬單數目已經高到不能再高了，翻頁都要翻好久。他看著那些與自家在線票務公司 Tickets Canada 相關的大量交易費用記錄，一下子就懵了，完全是丈二和尚摸不著頭腦，他完全不知道這些交易是怎么產生的。

原因很簡單，即他并沒有批準過這些交易進行。事實上，他的商業伙伴竄逃了，偷走了 Gaignard 信用卡上價值 12 萬的票單，并將之秘密賣出，徒留他一人承擔天價賬單，收拾殘局忙到焦頭爛額。

然而，屋漏偏逢連夜雨，這還只是開始。

遭竊后，該公司的支付處理人員實行了令人費解的改動政策，重設 Gaignard 的權限，明確表示他無權調用 Tickets Canada 儲備賬戶中的營業收入。

一夜之間，他的資金收入大幅度縮水。對此，處理人員解釋，在 Gaignard 的賬戶被徹底審查之前（必須的，因為處理人早先犯過類似的錯誤），Tickets Canada 的資金會一直凍結著。

換句話說，在短短一個月，Gaignard 眼睜睜看著原來每年收入 500 萬的公司變成一潭死水，自己還背上了 25 萬的巨額債務，因為他多次使用個人的信用卡來資助本公司多數業務。而雪上加霜的是，他還要撫養才出生四個月的女兒并且婚禮就在一個月之后。他回想道：“似乎所有的壞事都趕在一起發生，我感覺自己快被壓垮了。”

轉瞬間，三年過去了，現今 30 歲的 Gaignard 早已債務壓力驟減，并且主辦著座無虛席的 MastermindTalks 活動（一個只有受邀請的企業家方可參加的高端活動，致力于形成和擴大世界級人才交流網以及幫助創始人通過接觸世界級企業家[包括頂尖專家]來提升自己）。但是說這樣的成功轉變是件易事，那絕對是開玩笑。

“我腦中有法拉利，但苦于沒有汽油”

在 Gaignard 轉變為優秀的 TED 演講主持人之前，深刻的自我反省是其提升的最初手段。在他 17 歲輟學，成為一名汽車修理工時，Gaignard 突然醒悟了。

“某一天的午餐時間，我仔細分析了美國人的平均壽命一事。人們總愛說，我們會永遠活下去，但是當我親身見證歲月的流逝時，就意識到自己必須改變。”

于是，那天他辭掉了工作，開始了自己的事業：一家提供全面服務的禮賓公司。他經常要干的一件事就是親手遞交音樂會門票（穿著晚禮服），而門票銷售迅速成為了最賺錢的業務。

因此，Gaignard 決意成為網絡售票商，Tickets Canada 也由此誕生，并快速取得年銷售量 500 萬美元的佳績。

借此，他成了人生贏家，事業和金錢雙豐收，但并非一切十全十美。

他坦言：“我不喜歡這份事業，對它或整個行業都不熱衷。雖然我的收入是國民人均收入的 22 倍，但自己并沒有獲得同等的快樂。”

他決定賣掉這家公司。不過還沒等得及實施，噩夢就降臨了，不厚道的商業伙伴嚴重損害公司利益，現金也因此被凍結。他真是壓力重重，但壞消息還是一個接一個地傳來。最終，Gaignard 因高壓引起的腎衰竭而入院就醫。他只有 70 英鎊，整個人看起來萎靡不振。對此，他無奈地講：“我腦中有法拉利，但苦于沒有汽油。”

改變人生的一刻，勇于嘗試才是正道

2012 年 10 月，也就是那段最黑暗的時期，一個朋友邀請 Gaignard 去參加一個與傳奇銷售專家兼作家塞斯·戈丁進行兩天親密交流的活動。活動的主題是“關系經濟”（connection economy），這種理論認為扎堆在志同道合的群體中有著巨大的價值。

Gaignard 說：“這是個簡單的想法，但它從根本上改變了我對人際關系建設的看法。”

因此，他開始對上述主題深信不疑。活動結束后，他立馬回家，在多倫多主持了如今著名的 Mastermind Dinners。那些晚宴的參加人員是從 Gaignard 的社交圈子中精選出的企業家。他為合適人群搭建交流平臺的善意目標以及晚宴的質量保證使得該活動備受大家推崇。

暢銷書籍的作家（也是 Mastermind Dinner 的前出席者）詹姆斯·阿爾圖切爾明確指出，那些晚宴是自己唯一接受邀請的活動，因為我知道這是能夠改變我生活的事情。

準確說，Gaignard 親自出席每場晚宴，并花了很多精力去準備，細致地確定賓客名單、團體數量、餐館地點甚至還有交際本身。一切都經過精心策劃，務求讓在場的每一位享受到一生一次的絕佳體驗。

剛開始舉辦晚會時，所花的費用還是頗高的。Gaignard（收入仍然嚴重縮水時）每場宴會都要自掏腰包，大約要 600 美元到 800 美元。這種活動僅嘴上說說是沒用的，不過 Gaignard 就下了大賭注，堅信可靠的商業關系能帶來難以估量的價值。

他坦言：“我很少參與晚宴。因為它們總是座無虛席，吃東西的機會也很少（不過本人完全無所謂）。我的職責就是四處走動，確保每個人都在交談，并且過得愉快。”

一場 8.4 萬美元的“豪賭”，化不可能為可能

兩個月后（即 2013 年），他在“關系經濟”上更是賭了更大的手筆。這一切源于作家兼企業家的 Tim Ferriss 處于困境的契機。那時，諾邦（全美最大的連鎖書店）已命其 1100 家店禁止 Ferriss 的新書《4 小時變身廚師》上架，因為后者正在亞馬遜上出版新書。事實是他希望此書能盡快被人熟知，然而傳統的分銷商一個也不愿意攬活。

萬般無奈之下，他只能孤注一擲。Ferriss 透露，他愿意在美國或者加拿大的任何地方做特邀演講，只要能批量賣出 4000 本書。Gaignard 賭了一把，他告訴 Ferriss 自己將買下所有書。

那顯然只剩下一個問題：買下這些書需要 8.4 萬美元，而 Gaignard 沒那筆錢。

而這件事也預示著 Gaignard 成為高端中間人幾乎是板上釘釘的事。兩天內，他借助自己現有的交際圈子中籌到了這筆錢。手里有了錢，他的底氣也足了，買下書，然后仔細研讀，思考該著作的主題。

Gaignard 仍然很窮，但此時他有了一張備用的王牌：Ferriss（世界上最受歡迎的演說家之一）的活動承諾。

經營可靠商業關系，逆轉人生困境

一句話，Gaignard 行動迅速。購書后幾個月，他以 Ferriss 新書的主旨為話題成功舉辦了第一場 MastermindTalks 活動。其實有了 Ferriss 的傾情加盟，Gaignard 本可輕而易舉地開展一個大型會議，然后大賺一筆來還清債務。但相反，他選擇為可靠關系加倍下注。

細節上，第一次活動他從4,200 多份與會申請中挑選了 100 位出席者，并接聽了所有購票人的電話。而一旦他覺得人選不合適，就會立馬退款。第一年，他退還了 12 張票，損失超過 4.3 萬元。可以說，Gaignard 又一次把賭注押在關系上，錢只能靠邊站。

Gaignard 吹毛求疵的保質行為最終取得了難以置信的成功。那些潛在的參與者個個都跟他拉關系，還爭著付 6000 美元的票價（我也親眼見過），而要價通常高達五位數的特邀演說家們則分文不取。歸根結底，差別待遇是因為其他活動的演說家和出席者良莠不齊。

至今為止，他在 MastermindTalks 上招待過《紐約時報》暢銷書作家A.J Jacobs、基金經理兼企業家的 Altucher、營養公司 Onnit 的創始人 Aubrey Marcus、高管教練及1-800-Got-Junk 的前任首席運營官卡麥隆·赫洛爾德、Bulletproof Coffee 的創始人 Dave Asprey、作家埃斯特·沛瑞爾，以及其他世界級企業家。而他們的鼎鼎大名又引來了更多有志之士。

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第一屆 MastermindTalks 活動就開展得順順利利（一直緊巴巴的資金也跟上了），夸張地講，它在日益激烈的商務活動領域闖出了一片天，是當之無愧的成功案例。舉辦于 2014 年 5 月的第二屆活動同樣火爆，資金漸漸回籠，Gaignard 的資金現狀也是改善不少。而今年 5 月 1 日的活動仍舊是香餑餑（門票很快就被搶光了），吸引了眾多目光，甚至比特斯拉簽約成為活動合作商的話題還熱。當然 Gaignard 還是頗為尊重出席者的，僅僅因為取消今年的某些活動地點，就給每位與會者 1000 美元的現金做補償。只有一位由于即將到來的一場產品發布會而謝絕了此美意。

雖然 Gaignard 目前還在還債，但他覺得現在比以前更加富有。

他總結說：“很多人沒有好好經營自己的商業關系，因為他們對與之相關的投資回報率不抱什么信心，或許這也正是多數人不把它當回事兒的根本原因。”

但 Gaignard 必須也確實抓住此機會（勝敗在此一舉）。可以說他是在失去一切的情況下舉辦了這樣一個世界級的企業家活動，靠的就是長年累月積攢下的人脈。

最后，他 有感而發，“當你跌至人生谷底時，記得守住兩點：講實話和經營人際關系，永遠不要說謊，并且時時投資自己的人際網，因為這張牌往往會起到意想不到的作用。”