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酷派是家有實力的企業(yè)，中華酷聯(lián)不是浪得虛名。它的舉動不可能是捉弄某家企業(yè)。

在我看來，接受360一筆資金，大神與360成立合資公司后，酷派又接受樂視20億注資，并接納后者成為第二大股東，這個本身應(yīng)該是酷派重塑產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)模式的舉動。當(dāng)然，它也是兩起融資行為。

我覺得促使酷派走向改變的原因，主要是：

1、直接原因：冒進布局后的收縮行動

2014年年初以來，酷派在智能手機尤其是4G市場布局有些冒進。它忽視了運營商層面發(fā)生的變化，當(dāng)補貼大幅縮減后，酷派傳統(tǒng)的優(yōu)勢渠道受阻。據(jù)說導(dǎo)致大量庫存出現(xiàn)。這在去年上半年，確實也是普遍現(xiàn)象。當(dāng)時，市場還一度出現(xiàn)智能手機飽和聲音。千元以下機器開始猛出。到了下半年，供應(yīng)鏈上連跑路的都有。

酷派手機有三種渠道模式：1、酷派自身走運營商渠道；2、大神屬于自建電商平臺；3、ivvi屬于社會化渠道，你在零售店里能看到。

三種渠道中，2、3都隱含很大成本壓力。當(dāng)1受阻后，2、3壓力更重。互聯(lián)網(wǎng)與社會化營銷不是酷派的優(yōu)勢，它需要化解運營風(fēng)險。

2、間接競爭原因：小米們沖擊

優(yōu)勢渠道受阻，新渠道沒有發(fā)力，酷派品牌效應(yīng)弱化。而整個競爭壓力日益沉重。當(dāng)小米紅米出來后，市場一度哀鴻遍野。隨著華為等品牌強化，整個市場對于傳統(tǒng)中低價位的品牌壓制更大。酷派去年一度失去聲音。它的品牌對自身的整個體系拉動作用被抑制。

酷派急需創(chuàng)造出海口，將自己在設(shè)計、方案、供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢輸出。

這其實也是背后宇龍通信的壓力。樂視、360去年就一直跟它與酷派勾兌，但是一直沒有明確結(jié)果。我的判斷是：

1、酷派不可能自插稻草。因為，市場上，像它這樣從設(shè)計、制造、品牌到渠道高度垂直一體的手機企業(yè)還真不多。三星、華為們算是，但華為也在代工方面，讓渡訂單，與富士康等建立了合作。小米則是完全讓渡制造，側(cè)重微笑曲線兩端。

酷派需要剝離或轉(zhuǎn)讓自身非核心優(yōu)勢部分。對它來說，就是與品牌一體的渠道體系。讓渡渠道，也等于讓渡品牌運營。

與360的合作就是這種模式。周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)精神明顯，酷派大神的電商渠道、品牌布局，交由360去經(jīng)營，應(yīng)該比酷派更靠譜。360確實也急需入口，這是合資公司成立的背景。

2、但是，與真正做產(chǎn)品的360有所不同，急切進入手機領(lǐng)域的樂視，更多帶有為資本運作服務(wù)的用意。樂視有自己獨立的品牌，不可能甘于采用360與酷派合作的模式，它肯定更愿意獲得酷派整體供應(yīng)鏈的資源，捆綁更穩(wěn)定。在酷派集團層面達成資本合作，成為第二大股東，對于樂視手機的運營，會更有全局價值。

盡管樂視形式上享受8%左右的奇酷權(quán)益(當(dāng)然不能這么直接計算)，盡管周鴻祎在微博里發(fā)出威懾，但我并不覺得賈躍亭是在抄360的底。他也犯不著。兩家公司其實有某種合作的脈絡(luò)，這個不言自明。

只是，形式上，樂視站在了360奇酷的上層，搞得真像一場陰謀結(jié)局。

我不信這個。我認為，這種陰謀論背后，其實反映的是中國手機核心競爭力之有限。酷派成了手機業(yè)香餑餑，主要還是它的模式發(fā)揮了作用，并非它局部比華為們更好。

還別說，在中國市場，你找一個與酷派模式類似的企業(yè)，還真難。在華南這樣的土壤里誕生的它，沒有完全順從市場，走向過度的水平分工，去執(zhí)著于一個環(huán)節(jié)，這是挺幸運的一件事。盡管它的手機大都是中低端，但是憑借整個體系，酷派獲得了立足之地。

但畢竟已是新形勢，手機市場品牌集中度依然不高，酷派的系統(tǒng)整合能力主要體現(xiàn)在微笑曲線的前端與中端，后端非它擅長。它與360的合作符合它的訴求。

而與樂視的合作，恐怕體現(xiàn)的危機感更深一些。因為，樂視第二大股東的地位，可能足以影響它的決策，以及核心利益的讓渡。巨大的風(fēng)險在于，樂視這類公司學(xué)習(xí)能力很強，它應(yīng)該不會甘心一直靠捆綁它人獲得發(fā)展，樂視同樣是高度垂直的模式，它未來應(yīng)該會強力布局自己的供應(yīng)鏈體系。

就是說，對于酷派而言，與360的合作不過是渠道與品牌，而與樂視的合作，真的是讓渡了核心利益，未來還真說不定如何演變，某天走向競爭也不無可能。

在一個微妙的時間點上，酷派、360、樂視三家，多少顯得有些陰謀。尤其是360感覺被動。其實還有一點可以預(yù)期，周鴻祎應(yīng)該會爭取獲得奇酷的控股權(quán)。它已經(jīng)增持了股份，提到了代價，未來可能還要貼上銀子。這在360私有化需要重金的時刻，顯得壓力重重。而樂視選擇的時機，強化了陰謀論印象。

我更愿意從酷派角度思考這一話題。我覺得這是它的一次開放戰(zhàn)略，也是商業(yè)模式調(diào)整的動作。我覺得，它未來會更專注于前端設(shè)計、方案及供應(yīng)鏈輸出。

即便如此，我依然覺得酷派還有三點不夠樂觀。

1、與樂視、360的合作雖然有差異，但是都會透支它的技術(shù)積累、產(chǎn)業(yè)資源。尤其是技術(shù)與產(chǎn)品層面，很可能出現(xiàn)酷派、樂視、奇酷三個品牌產(chǎn)品內(nèi)部同質(zhì)化。硬件固然越來越標準化，但是如果方案沒有多少差異，酷派會自損前程。導(dǎo)致市場惡性競爭。

2、酷派商業(yè)模式改變，雖然會拓寬出貨通道，但也會抬高它未來的研發(fā)成本，并將它逼到與巨頭富士康們打架的地步。

3、在缺乏芯片設(shè)計能力的情況下，等到樂視、360崛起，酷派會被透支殆盡。

我倒是有一種預(yù)感，酷派未來可能涉入應(yīng)用處理器領(lǐng)域，或者通過逆向整合，完成新一輪垂直布局。只是這一步恐怕很危險，它會得罪過往的合作伙伴，比如高通、聯(lián)發(fā)科們。

這屬于猜想了。但我確實覺得，酷派讓渡核心利益、拿到大筆現(xiàn)金之后，如果不能走向前端，它的價值一定會被持續(xù)稀釋。當(dāng)然，如果它未來不想在領(lǐng)域玩了，那與樂視的合作就充滿更多玄機。那時候，周鴻祎的威懾可能會發(fā)生效應(yīng)。