過去幾個(gè)月你一直致力于一個(gè)很酷的點(diǎn)子，并在構(gòu)建***個(gè)原型時(shí)取得了顯著的進(jìn)展。

然而，你仍然不能確定人們是否會(huì)購買你的產(chǎn)品。

殘酷的事實(shí)是，即使你花費(fèi)數(shù)年去打造自己的產(chǎn)品，但當(dāng)上線的時(shí)候，你的產(chǎn)品也不會(huì)找到任何用戶。很多創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)沿著自己的想法埋頭苦干了好幾個(gè)月，甚至幾年，也只是得到了很少的用戶。

我們面對(duì)著同樣的疑惑。所以我們做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，并遵循了「精益創(chuàng)業(yè)方法論（lean startup methods）」。待會(huì)我再談?wù)劄槭裁春驮鯓尤プ觥?/p>

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驗(yàn)證想法之前就開發(fā)產(chǎn)品是有問題的。這會(huì)導(dǎo)致金錢、時(shí)間和精力的浪費(fèi)。

如果你和高科技創(chuàng)業(yè)者談?wù)劊麄冎械拇蠖鄶?shù)都想要先開發(fā)出產(chǎn)品，上線之后在看看怎么樣，這種方法是錯(cuò)誤的，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中并沒有對(duì)想法進(jìn)行測(cè)試。

然而我們幾乎都犯著同樣的錯(cuò)誤。

當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)可能會(huì)產(chǎn)生一些有用東西的想法時(shí)，我就已經(jīng)準(zhǔn)備好先打造一個(gè)MVP，MVP(Minimum Viable Product)就是最小的可用產(chǎn)品，只包括一些優(yōu)先級(jí)***的特性。

我的聯(lián)合創(chuàng)始人--很要好的一個(gè)大學(xué)同學(xué)，對(duì)這個(gè)方法不是很熱衷。他已經(jīng)花了五年在不同的想法上，每次都沒有去驗(yàn)證它們，也不是很成功。所以這次他決定先驗(yàn)證一下想法。

我們的爭(zhēng)論歸結(jié)為該如何下手：

1.MVP：一個(gè)可以工作但是很粗糙的產(chǎn)品，可能有很多bug，而且UI也不怎么樣，最少要六個(gè)月才可以。

2.一個(gè)美觀的登錄頁面，側(cè)重于理念的驗(yàn)證。最多六天的努力。

不用說，我們同意第二種想法，即：驗(yàn)證優(yōu)先，產(chǎn)品第二。

我待會(huì)談?wù)剛?cè)重于驗(yàn)證的登陸頁面后面的邏輯.

在建立產(chǎn)品之前，創(chuàng)始人沒有驗(yàn)證自己想法的原因是，創(chuàng)業(yè)公司被認(rèn)為本質(zhì)上就很混亂。（然而，正如我們看到的，這并不完全正確。有一種方法可以解決這一難題）

在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，下面這些事往好了說有一個(gè)或多個(gè)正在被做，沒有一個(gè)按照他們期待的工作。

1. MVP多數(shù)都失敗了

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，快速上線產(chǎn)品是一個(gè)好方法。這就是著名的「build fast and kill fast」準(zhǔn)則。不幸的是，并沒有那么簡(jiǎn)單。

首先，開發(fā)一個(gè)MVP比創(chuàng)始人想象的要難得多。即使你有了所有需要的專家，也將會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。

其次，很多創(chuàng)始人不想發(fā)布一個(gè)未完成的產(chǎn)品，這不符合他們對(duì)產(chǎn)品的預(yù)見。

2. 調(diào)查沒有用處

調(diào)查數(shù)據(jù)對(duì)于假想的產(chǎn)品來說沒有任何用處。人們一般很善良，很可能會(huì)對(duì)一個(gè)根本不感興趣的產(chǎn)品說「當(dāng)然，我會(huì)買的」。他們說買的時(shí)候并不需要付錢。

3. 「即將推出」頁面不會(huì)幫上忙

當(dāng)人們想通過一個(gè)「即將推出」頁面驗(yàn)證想法的時(shí)候，這就是他們的意思：

• 步驟一：用「即將推出」頁面吸引100萬個(gè)郵箱注冊(cè)

• 步驟二：開發(fā)產(chǎn)品

• 步驟三：盈利！

這個(gè)頁面會(huì)***化的為注冊(cè)優(yōu)化，這樣才可能成功。但是這并不會(huì)驗(yàn)證你的想法。即使前期獲得了郵箱賬號(hào)，你也并沒有讓用戶跟風(fēng)更多的去思考你的產(chǎn)品。大多數(shù)郵箱賬號(hào)并不會(huì)轉(zhuǎn)化為用戶。

解決方案是在實(shí)現(xiàn)之前先去驗(yàn)證。

產(chǎn)品驗(yàn)證是一個(gè)迭代的過程，并且應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃的主要部分。應(yīng)該在開始開發(fā)產(chǎn)品之前就做。驗(yàn)證應(yīng)該基于有力的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在擁有這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之前不應(yīng)該開始開發(fā)：

實(shí)現(xiàn)解決方案：

我們開發(fā)登錄頁面的時(shí)候，目的很清晰：它應(yīng)該衡量來訪者真正對(duì)于我們假想產(chǎn)品的興趣，而不是獲得很多注冊(cè)數(shù)。

在我們?cè)缜罢故镜牡卿涰撁婵煺罩校⒁獾轿覀儾]有放一個(gè)「郵箱賬號(hào)」的選項(xiàng)在其中，而是加了一個(gè)「Get started」按鈕，去檢查一下有多少人對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。點(diǎn)擊「Get started」之后，來訪者會(huì)看到兩個(gè)選項(xiàng)。這確保用戶會(huì)思考一會(huì)，所以只有那些有著強(qiáng)烈興趣的人才會(huì)進(jìn)行下一步。

我們放了第三個(gè)選項(xiàng)，為了過濾只有微弱興趣的人。

我們?cè)冢骸讣磳⑼瞥觥鬼撁嬷胁]有展示產(chǎn)品的價(jià)格，而是「buy now」。

我們的***一個(gè)頁面展示了「work in progress」。我們?cè)谶@要求郵箱帳號(hào)。一旦用戶知道產(chǎn)品還沒有準(zhǔn)備好，就很可能不會(huì)輸入他們的郵箱賬號(hào)，沒事，我們只是對(duì)用戶的導(dǎo)航模式感興趣。

分析結(jié)果：

在后端，我們有一個(gè)混合的面板用于分析。我們現(xiàn)在就可以看到統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)來。來訪者點(diǎn)擊「buy router」和「install software」的百分比已經(jīng)超出了我們的預(yù)期。

我們也通過Disqus（類似多說）得到了一些有見地的評(píng)論。

我們最終的數(shù)據(jù)將決定我們下一步的行動(dòng)方針。

下一步：

一些來訪者提出了一個(gè)我們也認(rèn)為很有效的觀點(diǎn)。在一個(gè)全球范圍內(nèi)可訪問的網(wǎng)站上，用戶群是很碎片化的，這對(duì)于我們這個(gè)來說不是很有用。最初，如果用戶都在一個(gè)靠近的集群，***是一個(gè)城市才會(huì)有效果。

我們已經(jīng)開始討論這一點(diǎn)，并打算首先以一個(gè)城市為目標(biāo)。我們打算在目標(biāo)區(qū)域提供一些免費(fèi)的WIFI路由器。這當(dāng)然需要一些資金，因此我們已經(jīng)開始尋找了。

我們現(xiàn)在打算讓Griggi在cafe和coworking給用戶提供免費(fèi)或者限流的WIFI服務(wù)。