固執己見、三心二意、產品過早發布、過量資金消耗、親自體驗，尋找用戶、......

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1 獨自創業

你需要一支能夠集思廣益的團隊，及時淘汰不明智的決策，并且在發生失誤的時候鼓勵你。

2 各種不理想的位置

這包括你所看重的雇員的居住位置、周圍配套產業位置，以及能夠為你帶來機遇的人脈位置等。

3 面對競爭，眼界狹窄

同行的競爭很重要，沒有競爭，就沒有思想的碰撞。

4 不能夠從實際出發

就像模仿facebook，不是對facebook所忽視的一些方面進行修補，反而從其他方向入手，往往會失敗。因此，沒有從公司角度出發，努力解決問題，而是妄圖找到可以解決問題的靠山，這種行為不可取。

5 固執己見

通常來說，一家成功的初創企業，最終的結果會與他們原本想法不太一樣。因此，一旦好的主意出現，一定要將一切準備工作都做好。但這不代表每一周都要對計劃進行改動，這種行為對于一個初創企業來說通常是致命的。要多加審視，看這個新的改動是不是能夠引導某些發展，如果你能夠充分利用每一個新想法，并把新的因素添加到以前的概念中，那么你將很可能有所收獲。如果你想要拓展一些用戶可能會認同的新方向，這也不妨是一個很好的嘗試。

6 “雇”人不淑

畢竟術業有專攻，有很多生意人很難分辨出哪些是值得雇用的優秀職員。

7 選擇了不合適的平臺

如何挑選合適的平臺？通常的方法是雇傭優秀的專業人士，讓他們進行選擇。但是如果你不是一個專業人

士，你也可以通過請教計算機科學系的學者，看看他們在研究項目中是如何做的。

8 產品發布遲緩

只有把你的想法與用戶結合起來，才能夠充分了解到你需要在哪些方面發展。

9 產品發布過早

要考慮總體目標，然后開始收集一些細微但有用的問題，別看這些問題雖然小，但對于創業者來說卻意義重大，并且收集它們不會太浪費時間。應該記住的是，有些初期會出現的小問題，是可以被容忍的，但太早發布產品，將難以避免這些問題。

10 沒有考慮特定用戶

如果沒有明確的特定用戶，也不了解他們，這將會很難使企業成功。

11 籌集的資金不足

如果得到了投資者的錢，則很容易進行下一步的發展。通常來說，你必須提高一個明顯更高的水平：形成一個想法，一個工作雛形；形成雛形之后就進行制造和推出，從而獲得企業的成長。

12 過量資金消耗

雇 傭人數過多通常會造成資金消耗過量，因此盡量不要雇用太多人。應該認識到，你要支付的是權益，而非工資。但也不要因此而省錢，因為你要獲得員工的信任，從 而讓他們努力地為企業打拼，而這也是他們最在意的。同時，要雇用到能夠編寫代碼或者能夠獲得用戶的員工，因為這正是企業發展初期的首要任務。

13 籌集的資金太多

一旦你籌集到了很多資金，將很難在中途改變方向，你手下有越多的人，就越要堅持在一個方向。

14 缺乏投資管理者

投資管理者的職位很重要，因為他們有很多有用的見解，因此不應忽略。但要注意，不應該讓他們參與公司經營事項。

15 以犧牲用戶利益為代價來獲取利潤

與賺錢相比，制作出讓用戶喜歡的東西會更難。作為創業者，不應該太看重商業模式的運作，反而忽略的用戶利益。

16 親自體驗，尋找客戶

吸引用戶，不只是使用電腦，需要親自努力實踐。

17 創業團隊的內訌

筆者的建議是，創業者們應該提早進行商議，從而在退出的時候避免爭議，實現有序退出。因為大多數爭議

起源不是因為事情本身，而是人與人的糾紛。人是初創企業中最重要的因素，所以在這一點上不要妥協。

18 三心二意

大多數失敗的初創公司創始人都是因為沒有辭去之前的工作，而成功的創業者們正好相反。

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對于初創企業來說，最難理解的一些概念

1 盡早發布產品

2 迅速發布第一代產品，然后根據用戶的反應來進行改進。在這里，筆者的意思并不是意味著第一代產品就可以包容失誤，當然這也是不可避免的。用戶不喜歡失誤，但大多人都可以對第一代產品的失誤表示理解，同時期待后續產品的更新。

3 不斷發掘產品特色

應該通過每隔一到兩天進行改進，讓你的系統更加優化。用戶都喜歡一個不斷改進的網站，當你采納了他們

的建議，并進行回應式提高，這種行為通常會獲得用戶的青睞，因為他們已經習慣了大多數公司對他們要求的或多或少地忽略。

4 取悅用戶

最重要的是要說明——盡量簡化說明網站的內容。另外一件強調的事情是，要樂于將自己的資源進行實時分享。如果有任何優化的部分，都要放置在首頁上，因為首頁是大多數訪問者都會看的。

5 恐懼的事情

有很多的企業都對他們競爭對手的擠壓感到恐慌，但比起這些，他們更恐懼內部糾紛、惰性和忽視用戶的做法。

6 囿于一種自我實現的預言

這是一個創業者最重要的品質測定：即有決心，但這也是不夠的，還需要靈活性。

7 保持一定的空間

總是與周圍的機會錯過的原因可能在于，我們沒有及時地根據周圍環境進行調整，從而也沒有對未來進行預測。

8 過于悲觀，看不到希望

對于自己的表現，樂觀一點總是好的，但是也不能否定機器設備與其他工作人員的功勞。當你聽到類似于“我們想要為你投資”或者“我們很看好你”的言論的時候，筆者認為，你應該充滿希望，保持樂觀。

9 只求速度卻資金不足

從經濟上來講，比起工作，創業被視為一種最佳的致富途徑。然而，你也必須要生存，創業通常會幫你創造財富，而不是以犧牲生活為代價。

怎樣獲取投資人的青睞

1 向他們描述并解釋你正在試圖完成的任務要及早說明，最好是在第一句話中就向投資人說明這一點。

2 向投資人進行一次快捷的演示

一次成功的演示說明，比任何口頭描述來得更為有效。

3 具體而詳細的描述優于給出寬泛的概念

你的首要目標不是向投資人描述你的未來將會完成一個怎樣的成功產品，而是向他們證明你是一個值得進一步交流的對象。

4 不要隨意講話和做小動作

當某個人正在發表言論，而某個聽眾卻在使用計算機。你站在遇到這種情況時，只需要在觀眾席旁邊注視著們，迫于禮貌（或習慣），觀眾們就會將注意力放在你身上。

5 不要把過多的精力放在討論無關緊要的事情上

如果你與投資人的談話僅僅只有幾分鐘的時間，一定要抓住這短短的時間來展示你的產品的獨特之處。

6 不要用太高深的商業模式

但凡是聰明的投資人，都不會太在意產品介紹中包含的過于高深的商業模式，因此這種做法是一個誤區。

7 在聽眾面前，語速應緩慢而清晰

如果你覺得自己的語速太慢，那么此時你說話的語速是恰如其分的。

8 有領導人物

初創公司往往急于表明，所有的創始人都是平等的合作伙伴。這是一種明智的想法，因為投資者喜歡擁有共

鳴的團隊。但是如果過于強調這一個特點，往往會過猶不及，反而會令人分心。

9 自信很重要

筆者在這里強調的是要自信地展示，而不僅僅是描述。不要刻意強調“我們是一個充滿激情的團隊”或者“我們

的產品十分偉大”等等。金子總會發光的，如果你的團隊足夠優秀，僅僅在言談之舉中，也會獲得投資人的青睞。

10 不要言過其實

你所要做的是通過你的智慧向投資人展示你優秀的產品，從而來說服他們。但如果你通過刻意隱瞞你對它的生疏，或假意合作、或展現出對員工的了解——其實不然，這樣反而會露怯，投資人能夠輕而易舉地發現你的謊言。

11 不要在幻燈片上放上太多文字

當幻燈片上展示了大量的文字和數據的時候，聽眾會自行對它們進行跳讀，所以不要逐字逐句地讀幻燈片。

12 適當地加入具體的數據

如果你有任何類型的數據，即便是一些初步的統計數據，都是十分奏效的。最好能夠清晰明了地向觀眾展示出來并且隨機從民眾中尋求到看法或意見。但給他們的數字不要超過四個或五個，可以選擇展示出自己認為比較特別的數據。另外，你不需要告訴他們你的市場規模。

13 講一些關于自己和用戶的故事

如果你能夠講述幾個用戶產生的問題及自己是如何解決的故事便是極好的。用戶需求有關的最好的故事就是關于你自己的，其次就是講一些你所了解的身邊人的需求類的故事，像如自己的朋友或兄弟姐妹等。

14 做一個投資人的摘錄

在創業的世界里，如果你是Y，則投資人通常是X，他們的任何決定都與你的創業息息相關。