再過幾天，宏杉科技“專鑄價值合展宏圖”合作伙伴大會將在杭州召開，這是國內存儲市場備受矚目的“焦點”大會，并匯聚了宏杉科技500多家合作伙伴，充分的展現了中國存儲行業的活力。從此次大會上，除了可以看到宏杉科技的合作伙伴戰略之外，還有助于我們厘清本土存儲廠商從弱到強、從國外廠商的“小跟班”到市場主導的身份逆轉之路。

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　　從16.6%到49.9% 本土存儲廠商已占據半壁江山

　　IDC***發布的全球企業存儲系統季度追蹤報告顯示，2015年第四季度全球企業存儲系統整體收入同比下滑2.2%至104億美元，對傳統外部陣列的開支在持續減少。但與此同時，宏杉科技等本土廠商在市場和技術層面的井噴式發展，在國內存儲市場的占有率已經從2010年的 16.6%迅速增長到2015年Q1的49.9%，占據存儲市場的半壁江山。其中，宏杉科技更是連續取得60%以上的年增長率，創造了世界存儲市場的奇跡。

　　本土存儲廠商在市場的突飛猛進并不是偶然的，而是其在市場培育與存儲技術研發上厚積薄發的必然結果。宏杉科技總裁李治表示：“由于產業互聯網的推動，中國數據中心市場在近幾年實現了持續高速的增長，處于數據高速增長期的用戶不僅僅在存儲容量上有著更大需求，還更加重視存儲系統的專業能力以及面向業務的針對性系統優化，國產存儲廠商在這方面已經走在了行業的前面。”

　　在存儲技術研發上，本土存儲廠商已經不再滿足于跟在西方發達國家之后亦步亦趨，而是呈現出越來越強的創新力，并有望***下一次技術浪潮。宏杉科技近期正式發布的 CloudSAN 就是一個典型的例子，CloudSAN解決了Cloud和SAN的融合問題，兼顧了陣列式存儲與分布式存儲的優勢，這一理念即使在世界范圍內都是領先的。

　　從0到500 “朋友圈”讓本土存儲生態更有活力

　　除了市場培育和技術研發之外，由合作伙伴組成的“朋友圈”也是宏杉科技等本土存儲廠商實現持續健康成長的源動力。在2010年，宏杉科技還沒有建立起合作伙伴體系，而如今，宏杉科技合作伙伴大會已經實現了到會廠商高達500多家的規模。在幫助宏杉科技實現高速增長的同時，與宏杉科技連續合作三年以上的合作伙伴業績平均增長率達到203%，充分說明了這是一個健康、雙贏的存儲生態體系。

　　宏杉科技市場部副總裁龔軍生指出：“目前我國的存儲市場已經迎來了從低端存儲到專業存儲的轉折點，用戶會更加深度的參與存儲系統的規劃，對專業化產品進行***組合，這就對渠道商的專業技術、多產品整合能力提出了很高要求。對于我們來說，這既是一個挑戰，也是我們和渠道伙伴攜手共贏市場的一個良好契機。”

　　隨著中國經濟的快速發展以及數據中心市場的爆發式增長，國內企業用戶對專業存儲的需求將會進一步增大，只有掌握了領先的專業存儲技術，建立了健康的存儲生態圈的存儲企業才有可能獲得更大的發展。以宏杉科技為代表的本土存儲廠商正在憑借著持續的創新與合作，推動中國存儲市場走向更光明的未來。