Gary Sevounts是Aryaka的***營銷官，他剛剛從新加坡飛到中國參加一場會議。在記者采訪他關(guān)于企業(yè)廣域網(wǎng)轉(zhuǎn)型的話題時，他向記者描述的一個真實的客戶案例，令人印象深刻。

　　開啟屬于未來的連接模式

　　為了尊重客戶隱私，姑且將這個客戶稱為A。A客戶正在為網(wǎng)絡(luò)連接的運維所苦惱。令人吃驚的是，A有21家網(wǎng)絡(luò)連接供應(yīng)商，每一家供應(yīng)商都需要經(jīng)歷交談溝通、購買產(chǎn)品、控制后勤這個標(biāo)準(zhǔn)流程，A公司分配了15名員工負責(zé)這些事物。顯而易見，每套流程走下來，A公司都耗費大量的人力成本和時間成本。如果A在全球又需要新添一個辦公地點，那么僅僅是開設(shè)專線，就需要6個月的時間甚至更長。

　　Gary表示，負責(zé)A公司廣域網(wǎng)優(yōu)化工作的，是一個5人團隊，主要工作就是安裝和運維廣域網(wǎng)優(yōu)化設(shè)備。由于A公司是跨國多分支機構(gòu)，團隊里有的員工在法國，有的員工在巴西，有的員工在印度，這些員工又分屬公司不同的部門，溝通協(xié)調(diào)不僅非常麻煩，成效也甚微。

　　后來A公司的供應(yīng)商中又新添了一家后勤可視化公司，專門安裝一套軟件，專門用于觀察網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)?？墒聦嵤牵绱硕嗟脑O(shè)備安裝以后，效果卻適得其反，公司網(wǎng)絡(luò)更慢了。

　　后來，Aryaka結(jié)束了這一切糟糕的局面。Aryaka提供全面的整合服務(wù)，帶來兩倍至十倍的高性能連接，A客戶甚至不需要IT團隊也可以運營。利用Aryaka的軟件定義廣域網(wǎng)技術(shù)，無論在全球部署哪個地方的辦公點，只需要1-3天的時間。更令人無法抗拒的是，對A公司而言，Aryaka的解決方案成本只有他目前支出的三分之一。

　　Gary 告訴記者，Aryaka 是全球較早提供軟件定義廣域網(wǎng)(SD-WAN)服務(wù)的公司，可以讓企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)傳輸?shù)奶囟☉?yīng)用，集中管理網(wǎng)絡(luò)，更靈活地配置流量資源。

　　他強調(diào)，Aryaka帶來的這種點對點的設(shè)計連接，點對云的快速連接，包括SaaS在全球的服務(wù)，就是屬于未來的企業(yè)連接和企業(yè)模式。現(xiàn)在，它已經(jīng)被500個全球客戶在每天使用。

　　一張30毫秒直達的全球?qū)＞W(wǎng)

　　隨著全球經(jīng)濟一體化的深入，越來越多傳統(tǒng)的跨國公司感到網(wǎng)絡(luò)連接不順暢帶來的不便。以制造行業(yè)為例，有的研發(fā)中心在印度，有的生產(chǎn)中心在中國，有的設(shè)計中心在歐洲，如何保證這些分支機構(gòu)之間，分支機構(gòu)與總部之間的網(wǎng)絡(luò)連接始終處于高穩(wěn)定高性能傳輸狀態(tài)?

　　Gary表示，過去傳統(tǒng)的做法是拉專線，鋪設(shè)專網(wǎng)，然而這樣做的成本太高，而且在跨國的連接中，延時現(xiàn)象依然存在。現(xiàn)在隨著云和IT的轉(zhuǎn)變，企業(yè)客戶開始將自己的應(yīng)用轉(zhuǎn)化到云端，這的確縮減了不少開支，但云端的跨海延遲依然很高，丟包率也很高居不下。

　　“小的一些延遲會造成企業(yè)的工作效率降低，長時間的延遲可能會帶來巨大的經(jīng)濟損失。” Gary表示，這絕對不是危言聳聽，曾有一家企業(yè)設(shè)計出非常領(lǐng)先的產(chǎn)品，但是由于生產(chǎn)中心的網(wǎng)絡(luò)部署居然耗時3個月之久，結(jié)果一個市場先機被另外一家企業(yè)搶占了，經(jīng)濟損失難以估量。

　　那么Aryaka的解決方案是如何避免專網(wǎng)和云端兩種連接方式的弊端呢?那就是構(gòu)建一個全球的專用網(wǎng)絡(luò)，***它有很低的延遲，第二網(wǎng)絡(luò)幾乎為零的丟包率。Gary表示，這個專用網(wǎng)絡(luò)專門解決流量問題，可跨國實現(xiàn)99.9%的可靠性，而且還可以隨機應(yīng)變，連接云端的網(wǎng)絡(luò)。“可以說，Aryaka既有專線的可靠性，又有互聯(lián)網(wǎng)的靈活性。”

Aryaka在全球共部署了26個端口。

　　記者了解到，目前從整個行業(yè)看來，Aryaka是唯一一家公司有在全球建立自己的布局點，在全球共部署了26個端口。這26個端口可以幾乎全部包括了市場90%的商業(yè)中心，任何連接在30毫秒以內(nèi)都可以到達。

　　Gary做了一個形象的比喻，他將這個專用網(wǎng)絡(luò)比喻成一條高速公路，通過端口連接，企業(yè)用戶等于將自己的網(wǎng)絡(luò)接口改裝成高速公路入口，只要登錄賬號密碼，就可以開啟高速旅程。

　　Aryaka五不同

　　他還強調(diào)，通過部署Aryaka，用戶首先可以得到一張全球的專用網(wǎng)絡(luò)，Aryaka是唯一一家軟件定義廣域網(wǎng)有真正自己的網(wǎng)絡(luò)，這是其***的競爭優(yōu)勢，***的不同。眾所周知，唯一能增強用戶連接云和SARS功能的方法就是提供全球的專有網(wǎng)絡(luò)，這也是Aryaka花費如此大的精力和金錢去建設(shè)這張全球?qū)Ｓ芯W(wǎng)絡(luò)的原因。

　　其次用戶可以軟件定義廣域網(wǎng)， 對用戶而言，只需要登錄賬戶密碼就可以了。所有網(wǎng)絡(luò)調(diào)優(yōu)性能提升的工作全部交由Aryaka來解決。

　　三是用戶可以對廣域網(wǎng)進行優(yōu)化，Gary告訴記者每位客戶用了Aryaka的方案以后，哪怕數(shù)據(jù)中心部署在海外，但是實際應(yīng)用中也會覺得就如同數(shù)據(jù)中心部署在本土一樣方便。如果采用的是盒子設(shè)備，傳統(tǒng)用廣域網(wǎng)優(yōu)化則完全體驗不了這種效果。

　　四是用戶還可以將內(nèi)容交付CDN。

　　五可以實現(xiàn)可視化的控制模式。Aryaka將所有復(fù)雜不可視的內(nèi)容全部隱藏在自己這一端，而將便捷簡單提供給用戶。他舉了一個例子，如果一位客戶提出需求，需要在全世界300個點進行連接。Aryaka會直接將應(yīng)對需求的產(chǎn)品推送給客戶，然后通過無線連接遠程控制。Aryaka有可視化后臺，會告訴客戶如何安裝盒子，然后遠程監(jiān)控，最終給客戶提交一份完整的分析報告，整個過程全部是可視化透明的。

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Gary Sevounts，Aryaka***營銷官

　　Gary還舉了一個例子更能說明Aryaka的優(yōu)勢與獨特性。現(xiàn)在大部分廠商的SD-WAN 產(chǎn)品只能做到區(qū)域優(yōu)化，并且依靠盒子。而Aryaka 則可以做到全球范圍的性能提升，它***的與眾不同之處在于那一張全球私有專用網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)悉，Aryaka在美國是***依賴渠道進行銷售，但在中國，還主要是靠經(jīng)銷商和合作伙伴進行營銷，目前在國內(nèi)主要合作伙伴有世紀(jì)互聯(lián)、網(wǎng)宿。未來有可能回將經(jīng)銷商分成三層，根據(jù)支持力度、市場推廣力量、工程師儲備進行分類支持。“未來我們希望將這種雙贏的局面繼續(xù)擴大，更好地建立這個商業(yè)平臺。” Gary談到。