近日某運營商地市公司疑要求渠道下架全網通終端，非客戶主動問詢情況下，不主動推薦全網通。根據飛象網獲得內部文件顯示，為推動4G+手機營銷，該公司向渠道發函要求在規定時間內，禁止全網通版本露出和銷售，對于供貨平臺違規向渠道供應非4G+機型的，做罰款或產品下架處理。

神秘的“不主動”策略

消息爆料，5月中旬，某運營商地市公司向渠道商、各供貨平臺發布協同推進4G+手機營銷的相關函件，要求在限定時間內，“同一型號手機有4G+版本的，渠道不能再采購全網通版本，庫存全網通版本給予二十天的清庫期;禁止全網通版本露出和銷售;禁止沒有4G+機型上市的品牌在渠道銷售，各渠道也不得采購、銷售該品牌的任何機型”。

根據函件要求，“5月18日起，凡進廳客戶購買4G終端，且該款終端有移動4G+版本，要求簽約渠道首推移動4G+版本終端，對無移動4G+版本的合作品牌終端，非客戶主動問詢情況下，不做主動推薦，4G+手機上柜率及首推率均要達到100%。凡在引商入駐、委托加盟店發現銷售、陳列非4G+手機的，給予罰款處理”。

4G+與全網通的較量

從2016年底開始，中國電信和中國聯通聯手開始狂推六模全網通終端，雙方的通力合作，讓六模全網通之風席卷國內終端市場。同樣在2016年年底，作為中國4G市場的主導者，中國移動配合4G+網絡的商用，開始全力發展4G+終端。并保持與市場地位相當的資源投入，向用戶提供4G+手機補貼政策，大力開展與產業伙伴的聯合營銷。

2016年12月，中國移動又發布了《2017年中國移動終端發展策略》，提出要努力保持4G+產品領先優勢。在網絡制式方面，要求2017年2月底開始，所有產品必須支持五模及以上，單卡產品支持所有運營商4G制式，雙卡產品支持網絡優選。根據中國移動規劃，2017年4G手機銷量要達4億部，其中4G存量換機2.65億部。

針對消息中有運營商地市公司要求渠道下架全網通終端，有觀點認為，協同推進4G+手機，一方面代表了渠道的無奈、甚至不滿，但另一方面，對于企業而言也屬于正常的商業行為。“企業為了自己的利益設置一些規則是正常行為，只要公平競爭就好”，有企業代表稱。

“對于企業來說，在激烈的市場競爭中維護自身存量、提升自家產品的增量，無可厚非。只不過強推或強制下架顯得不那么得人心。電信聯通聯手推廣全網通，也是有針對性的發展4G，凸顯自身競爭優勢，你也不能說它們有錯”，有業內人士指出。

有渠道商認為，“作為商家，不反對4G+手機，不要搞一刀切就好”。這似乎也代表了另一個群體的聲音。

在一個產業鏈中，競爭從來都存在;在競爭中，似乎每一方都飽含委屈。只不過在某種層面上，對于三家運營商而言，如何各自利用自身優勢，在國家政策指導下公平競爭，共同發展，要好過“互相攪局”。