在技術和市場的雙重驅動下，物聯網機會窗口已經打開。面對IoT所帶來的巨大市場機遇和挑戰，運營商亟需在打造自身核心競爭力的前提下，通過戰略轉型向物聯網市場中有更大價值的平臺和應用服務層進行拓展。

如何應對以及引導IoT的轉型過程，決定了運營商在未來市場格局中的定位。IoT轉型不僅僅涉及新技術的使用，更多的還涉及到管理體系、服務模式、商業模式的轉變。因此，綜合考慮“集中度、規模、價值”三大因素，一般而言，運營商應采取如下策略：

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***，建設復合型精品網絡。

網絡層面，從以滿足人與人通信的移動網絡服務為主，轉型到支持多種通信技術的復合型精品網絡。

基于LTE、NB-IoT結合eMTC，滿足物聯網通信場景對于廣覆蓋、低功耗、低成本以及一定的移動性等方面的需求;并通過持續的網絡建設和優化，提供最適合物聯網行業客戶要求的靈活網絡通信支撐，并向5G演進，完整覆蓋窄帶海量應用場景、高帶寬應用場景、關鍵應用場景等物聯網場景需求。

第二，提供服務型智能連接。

物聯網的連接服務與傳統人與人通信的連接服務要求完全不同，對于運營商而言，物聯網業務更多的是面向行業和企業客戶，對于連接服務的特殊要求主要包括“連接按需自主可管理”和“全球化統一連接管理服務”。

連接按需自主可管理：

對于行業和企業客戶而言，他們不僅僅是使用移動網絡連接，而是把移動網絡連接作為其應用場景或最終產品的一部分，需要對移動網絡連接的生命周期進行自主的管理，根據生產、物流、銷售等不同環節的情況，對連接的狀態進行管理，而不是事事通過運營商進行操作;同時，對于連接的生命周期有特定的定義，例如測試狀態的支持等，這就要求運營商需要有能力向行業和企業客戶提供“物聯網連接管理平臺”，通常稱為CMP(connectivity management platform)，以自管理門戶結合開放API的方式，向行業和企業客戶提供物聯網連接管理服務，并便于行業和企業客戶將物聯網連接管理與已有IT系統和業務流程進行整合。

根據各大運營商實踐經驗來看，大部分運營商為了滿足行業和企業客戶對物聯網連接的靈活管理要求，一般采用完全獨立和專用的物聯網連接管理平臺，包括專用的物聯網核心網絡系統，向行業和企業用戶提供與傳統人與人通信服務完全不同的連接管理功能、流量套餐、計費規則、專用碼號、專用APN以及為物聯網場景所定制的業務流程，并以門戶及API系統的方式提供企業使用。

全球化統一連接管理服務：

物聯網連接管理平臺經歷了三個發展階段：

***個階段是企業由于自身業務需求，在向運營商購買連接的同時，要求運營商進行特定連接管理功能的開放，再與自身IT系統和業務流程進行整合，這種方式缺乏統一接口方式，面對多個運營商時集成難度和維護難度都很大，并且由于不同網絡的差異性，最終的效果往往無法滿足企業要求。

第二個階段是運營商為了在物聯網連接服務市場占據優勢，開始采用統一的物聯網連接管理平臺向其企業客戶提供統一的管理門戶及API，根據行業及企業的物聯網連接管理需求，搭建專門的物聯網連接管理平臺。由于功能完備的專用平臺的出現，行業及企業的需求得到了更好的滿足，但是運營商獨立進行專有物聯網連接管理平臺的建設，周期長、投入大，并且無法解決行業及企業客戶跨運營商進行全球連接統一管理的需求。

第三個階段，也是目前的市場階段，越來越多的運營商在連接管理平臺方面選擇采用第三方通用連接管理平臺，或采用第三方通用連接管理平臺結合自建連接管理平臺;同時，運營商之間采取運營商聯盟的方式，通過廣泛合作，來滿足企業全球化物聯網部署和統一管理的需求，從而在市場競爭中獲取優勢。采用第三方合作的通用連接管理平臺的優勢在于，對于企業客戶可以使用同樣的平臺、同樣的門戶、同樣的API，對不同的運營商所提供的連接服務進行跨運營商、跨國的全球化統一管理，從而在特定市場中采用此第三方通用平臺的運營商便在市場競爭中獲得競爭優勢。由于全球化物聯網連接管理服務的提供必然是跨運營商的，所以無法通過單一運營商的自有物聯網連接管理平臺進行實現，而運營商間的多對多平臺整合難度極大，所以第三方通用物聯網管理平臺成為主流運營商傾向的合作選擇。

綜上所述，連接管理平臺CMP方面，運營商應根據自身物聯網連接業務體量，選擇使用通用合作平臺或合作平臺+自建平臺的策略。在上述趨勢下，越來越多的運營商開始選擇采用多平臺戰略，以滿足行業和企業用戶的全球化統一連接管理要求。