在這篇為物聯網項目構建商業(yè)案例的必讀指南中，作者揭示了如何更好發(fā)現數字創(chuàng)新機會并采取行動提高公司效率、生產力和盈利能力。

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1. 認識到一個商業(yè)案例的必要性

我們周圍的企業(yè)正在通過物聯網(IOT)和數字技術進行轉型，家庭也正在變得“智能化”，而我們也正在虛擬和增強現實中消費內容。

因此，即使是一個漫不經心的觀察者也能清楚地發(fā)現，我們生活、工作和娛樂的世界正在被新技術所改變。我們關鍵還要認識到，現在即使是最小的設備或商品，也可以產生數據并進行分析和提出新見解。

然而，面對這些新機遇，駕馭數字轉型可能是一項艱巨任務，尤其是在擔心被競爭對手或更敏捷初創(chuàng)企業(yè)甩在后面的刺激下。

為了企業(yè)自身利益而實施物聯網計劃至關重要。那么，計劃的***步是確定適當的用例，并從那里構建一個引人注目的商業(yè)案例。

但是從哪里開始?

2. 從車間開始

雖然許多企業(yè)認為像數字化轉型這樣重要戰(zhàn)略變革應該來自高層，但是，***的用例通常是在“車間”里進行 ——例如，制造業(yè)。

最初的研發(fā)可能需要高層批準，并置于高級技術或運營經理的領導之下，但***的用例往往來自工程師和其他在日常流程中實際發(fā)揮作用的員工。

數字轉型既是一項***戰(zhàn)略變革，也是一項公開的創(chuàng)新呼吁。因此，傳統的自上而下方法不太可能從物聯網技術中獲得***效果。

通常，物聯網成功實施取決于發(fā)現提高效率和生產力或附加值機會的能力。這可以來自任何對這些流程有經驗的人，不管他們在公司中級別如何。

3. 識別有價值的數據

與此相關的是，需要確定哪些類型數據和分析對你的企業(yè)有用。簡單收集數據本身并沒有什么好處，而這些數據分析出的洞察力必須要有一定商業(yè)價值。

這通常涉及從傳感器和執(zhí)行器獲取數據，并將其與傳統機械和其他系統現有數據結合。

物聯網***限度地允許公司避免產品積壓、停機和不必要的燃料消耗、優(yōu)化維護計劃、監(jiān)控關鍵流程、提高自動化程度、更好地了解和服務客戶。

4. 使用預測分析

在工業(yè)領域，非正常停機是造成生產力和資金損失的主要原因。因此，它也代表了物聯網可以發(fā)揮價值的關鍵領域。

例如，數字雙胞胎技術允許公司在虛擬環(huán)境中模擬他們的機器、流程和網絡，并在問題發(fā)生之前預測問題，同時提高工作效率和生產率水平。

當與監(jiān)測溫度、壓力、RPM和其他關鍵因素傳感器結合使用時，工作人員可以更有效地預防問題并快速做出反應---這通常要歸功于系統向移動設備發(fā)送的警報。

5. 跟蹤你的產品和資產

一旦產品或商品進入供應鏈，也可以確定合適的物聯網使用案例。事實上，供應鏈領域目前是物聯網技術的***用戶。

如果你的企業(yè)嚴重依賴長途運輸大量貨物，那么它一定是數字化轉型的主要候選者，并且有許多物聯網平臺可供你監(jiān)控和跟蹤貨物，并快速響應庫存問題和其他警報。

支持物聯網的供應鏈可以降低燃料消耗和工廠成本，限制昂貴的倉儲，并減少運輸時間和防止其他問題發(fā)生。

6. 創(chuàng)建新的收入模式

雖然物聯網最明顯的使用案例涉及效率、生產力和流程監(jiān)控，但我們看到，越來越多企業(yè)認識到物聯網價值在于能夠向他們提供關于其客戶以及產品使用方式的數據。

連網的汽車、咖啡機、火車和其他智能設備可以將使用數據反饋給制造商和運營商，制造商和運營商根據反饋的數據信息來改進產品或服務。

成功將物聯網集成到產品中的公司必將會獲得巨大收益，這既有利于客戶，也有利于他們自己的業(yè)務流程。

物聯網還可以讓企業(yè)傳統的商業(yè)模式轉向新的收入​​來源。

例如，亞馬遜為企業(yè)提供有價值的數據產品，可以讓企業(yè)以更低的價格獲得相同標準的產品，通過按需訂閱模式將客戶的資本支出(capex)替換為經營支出( OPEX)，從而開辟新的市場。

7. 從規(guī)劃走向現實

為了成功實施物聯網戰(zhàn)略，公司首先需要填補其數字技能差距。這可以通過重新培訓或補充現有IT或DevOps團隊，或者通過與聲譽良好的第三方合作來實現。

在后一種情況下，重要的是新合作伙伴要與你公司精神保持一致，否則你的客戶和商業(yè)伙伴可能會疏遠你。

引入物聯網戰(zhàn)略可能意味著需要重塑你的員工隊伍。角色轉變和裁員需要長期考慮并保持一定的敏感性，以保持對公司精神的忠誠度，防止公司品牌受損。

8. 選擇合適的物聯網平臺和合作伙伴

但是，在創(chuàng)建詳細的商業(yè)計劃之前，你需要確定合適的物聯網技術和平臺。

你的需求將與你的業(yè)務一樣獨特，并且會因行業(yè)、想要連接的設備數量、想用這些設備做什么、想要如何存儲和處理生成的數據以及許多其他因素而有所不同。

目前市場上大多數物聯網平臺都可以滿足你的需求。

9. 概念驗證

有些物聯網項目只需要很少的前期投資，就可以圍繞概念展開驗證。例如，如果企業(yè)正在考慮使用增強現實技術來培訓員工使用機器，或者執(zhí)行新的復雜流程，則可以購買一兩個AR頭戴裝置。

測試小規(guī)模物聯網概念是證明(或否定)其業(yè)務可行性的一個好方法，但由于數據樣本較小，有時很難產生大規(guī)模實施所實現的同等價值。

最終，成功的概念驗證對于說服董事會和獲得必要預算至關重要。

10. 大規(guī)模推出

一旦物聯網項目的商業(yè)案例成立，公司領導層將有意愿并有能力在規(guī)模上推出所需的解決方案。一些董事會傾向于優(yōu)先考慮短期收益，但重要的是，他們需要認識到數字化轉型的長期戰(zhàn)略意義。