物聯(lián)網的三種賺錢方式
作為一個商業(yè)概念，智能設備并不是物聯(lián)網必須提供的唯一東西。
發(fā)掘物聯(lián)網潛力的探索已經全面展開。
我們將在本文中介紹利用物聯(lián)網為公司節(jié)省資金或賺錢的三種方式：
- 將物聯(lián)網作為優(yōu)化內部流程的工具
- 使用物聯(lián)網為現有產品增加價值
- 圍繞物聯(lián)網產品構建整個業(yè)務
我們將分別介紹每種方式的典型風險和回報概況。
本文旨在啟發(fā)您了解物聯(lián)網如何為您的組織提供幫助，這樣您就可以在物聯(lián)網應用方面邁出成功的一步。
一、將物聯(lián)網作為優(yōu)化內部流程的工具
風險：低，回報：高
對于大多數企業(yè)來說，通過優(yōu)化內部流程可以節(jié)省大量資金。其中工資是大多數企業(yè)比較大的財務支出，而物聯(lián)網可確保這些支出物有所值。
物聯(lián)網可以通過多種方式幫助優(yōu)化內部流程：
- 通過使用傳感器來了解需要關注的地方，從而優(yōu)化人員調度。例如：辦公室植物維保服務。
- 通過跟蹤實物資產的使用情況，從而更有效地利用資產。例如：辦公室工位占用情況。
- 通過學習客戶行為和購買模式來提高銷售額。例如：貨架監(jiān)控。
就風險/回報而言，使用物聯(lián)網優(yōu)化內部流程的風險很低，但回報卻很高。
風險很低，是因為如果優(yōu)化不能產生預期效果，內部流程仍然可以照常運行。除了在解決方案開發(fā)上花費精力之外，幾乎沒有什么負面影響，但是，潛在的正面影響卻很大，這取決于要解決問題的大小或規(guī)模。
旨在優(yōu)化內部流程的物聯(lián)網項目面臨的關鍵挑戰(zhàn)是，業(yè)務案例需要與物聯(lián)網能夠提供幫助的方式保持一致。這通常需要對業(yè)務運營有很好的了解。
了解物聯(lián)網如何幫助業(yè)務案例的優(yōu)秀方式是在預期環(huán)境中運行項目概念驗證，并讓關鍵人員參與其中。
二、使用物聯(lián)網為現有產品增加價值
風險：低，回報：中
許多產品將物聯(lián)網功能作為現有產品或服務的附加值。屬于這一類別的產品通常被冠以“智能”屬性：
- 智能照明
- 智能交通
- 智能工業(yè)機器
- 智能家居
- 智能醫(yī)療保健
- 智能停車場
- 智能建筑
- 智能園藝
在智能照明系統(tǒng)中，核心功能是照明系統(tǒng)所帶來的燈光，而物聯(lián)網通過智能調光來降低系統(tǒng)的功耗，并通過知道何時開燈和關燈來增加價值。同樣，物聯(lián)網通過監(jiān)測機器的使用情況并預測它們何時需要維護，來增加智能工業(yè)機器的價值。
就風險/回報而言，使用物聯(lián)網為現有產品增加價值的風險較低，回報中等。因為該產品已經在市場上取得成功，所以風險較低。最壞的情況是，產品取消智能功能，然后退回到它之前已經成功的基礎上，而風險只存在于項目的初始投資上。(來源物聯(lián)之家網)我們認為回報是中等的，而不是最高的，因為這一方式是基于增值服務，而增值服務通常會被客戶視為一種漸進的改進，而不是改變游戲規(guī)則。
盡管如此，仍有很大的潛力，因為增值服務的成功與原始產品的成功成正比。因此，將物聯(lián)網功能添加到已經成功的產品中可以產生更好的效果。
三、圍繞物聯(lián)網產品構建整個業(yè)務
風險：高，回報：高
圍繞物聯(lián)網產品構建整個業(yè)務是迄今為止將物聯(lián)網貨幣化的最危險方式，但也是很賺錢的方式(如果打賭成功的話)。初創(chuàng)公司通常熱衷于此。
如今，在幾個市場中，一些公司都是在物聯(lián)網基礎上構建整個業(yè)務。早期的玩家是智能恒溫器公司，如Nest和Tado，如果沒有物聯(lián)網，這兩家公司根本就不會存在：他們的業(yè)務是建立在恒溫器和云服務器之間的通信機制上，這種機制可以優(yōu)化恒溫器的日常使用。
微出行市場也包含了許多類似的例子，如果沒有物聯(lián)網，這些公司就不會以當前的形式存在。電動滑板車租賃公司使用物聯(lián)網來跟蹤其滑板車的當前位置，并確保合適的用戶能夠使用合適的滑板車。這里的公司有Lime、Bird、Voi和Grin。
要圍繞物聯(lián)網構建整個業(yè)務，就必須找到一個要解決的重要問題，并以高效的方式解決它。物聯(lián)網可以為許多問題提供高效的解決方案，尤其是當這些問題具有廣泛的、大規(guī)模的特性時。
和建立任何新業(yè)務一樣，風險同樣也很高。但由于規(guī)模因素的影響，回報是巨大的。物聯(lián)網確實可以解決大規(guī)模問題，擁有解決大規(guī)模問題的業(yè)務將不可避免地具有很高的市場價值。
總結
每個成功的物聯(lián)網項目都是從一個業(yè)務案例開始。了解物聯(lián)網如何幫助推動該業(yè)務案例的價值，對于項目的成功至關重要。
作為項目所有者，如果您的項目屬于這三種方式之一，則可以使用這里介紹的方法和示例來指導項目走向成功。
