物聯(lián)網(wǎng)(IoT)帶來了顯著的連接性，從而促進了各個行業(yè)中多種新技術(shù)的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)正在改變產(chǎn)品、技術(shù)和當今企業(yè)的運營方式。物聯(lián)網(wǎng)和其他新技術(shù)的發(fā)展使我們能夠以可擴展的方式設計商業(yè)模式，這就產(chǎn)生了物聯(lián)網(wǎng)即服務模式。

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物聯(lián)網(wǎng)即服務(IoTaaS)可幫助企業(yè)實施物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而無需在現(xiàn)有企業(yè)架構(gòu)中部署復雜的內(nèi)部軟件堆棧。物聯(lián)網(wǎng)即服務有助于企業(yè)減少在軟件、員工和基礎設施方面的支出。此外，這種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式使您的產(chǎn)品能夠保持連接性、傳輸數(shù)據(jù)并幫助安全地管理它們。這里的價值在于數(shù)據(jù)分析，最終將通過可操作的見解提高運營效率。

讓我們通過幾個例子來了解物聯(lián)網(wǎng)即服務模式：

1、勞斯萊斯飛機發(fā)動機：TotalCare計劃

勞斯萊斯公司推出了TotalCare計劃。通過該計劃，使用一種被稱為“按小時付費”的模式租賃(而不是直接銷售)其飛機發(fā)動機。

Totalcare按固定飛行小時收取費用，由于勞斯萊斯保留其發(fā)動機所有權(quán)，所以該公司在發(fā)動機整個生命周期中積極管理發(fā)動機，以實現(xiàn)最大飛行可用性。該計劃還節(jié)省了燃料成本并減少了對環(huán)境的影響，因為收集的數(shù)據(jù)和相關(guān)分析使發(fā)動機保持比較高的效率運行。

Totalcare計劃的成功取決于主動預測性維護，這是基于勞斯萊斯不斷收集的大量發(fā)動機性能數(shù)據(jù)而規(guī)劃的。發(fā)動機不斷向勞斯萊斯4個數(shù)據(jù)中心發(fā)送遙測數(shù)據(jù)并進行分析。這種預測性維護——與預防性維護不同——消除了猜測，因為發(fā)動機會向勞斯萊斯報告其比較新的狀況。它還為企業(yè)節(jié)省了寶貴的時間和資源，包括人工成本，同時保證了發(fā)動機的優(yōu)秀性能。

2、Peloton動感單車：物聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)周期

Peloton的基本產(chǎn)品是高端室內(nèi)自行車，它配備了22英寸觸摸屏和支持Wi-Fi的平板電腦。Peloton還提供直播和點播課程，用戶可以通過Peloton的服務器在家連接和使用這些服務。

Peloton對流媒體和點播內(nèi)容收取費用。這樣，他們不僅銷售自行車，而且還產(chǎn)生了經(jīng)常性收入，并且該收入還超過了銷售實物產(chǎn)品。

利用物聯(lián)網(wǎng)即服務模式的好處

• 物聯(lián)網(wǎng)可以通過嵌入式傳感器實時監(jiān)測產(chǎn)品的使用、性能和狀態(tài)。
• 該模式使用預測性維護代替預防性維護，消除了任何猜測。
• 它節(jié)省了寶貴的時間和資源，包括企業(yè)的人工成本，并保證了產(chǎn)品的優(yōu)秀性能。
• 它通過創(chuàng)造經(jīng)常性收入打開了新的大門，與銷售下一個實物產(chǎn)品相比，該收入更可觀。
• 物聯(lián)網(wǎng)使制造商能夠為按需制造提供一定程度的定制，而無需庫存。
• 物聯(lián)網(wǎng)解決方案可以配備人工智能(AI)和機器學習(ML)功能。這使得制造商能夠了解消費者對其產(chǎn)品的興趣，以及使用模式，從而對產(chǎn)品進行相應的調(diào)整。
• 技術(shù)的進步使制造商、零售商和買家的流程變得更加簡單。它使流程自動化，并節(jié)省了結(jié)帳時間。(來源物聯(lián)之家網(wǎng))這有助于提高客戶參與度，并收集更多數(shù)據(jù)以支持未來的銷售。

這種模式正在將買賣雙方的關(guān)系從一次性交易轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)常性業(yè)務。此外，這也為交叉銷售創(chuàng)造了機會。將不同的產(chǎn)品和服務打包銷售會產(chǎn)生更高的利潤。

如今，越來越多的產(chǎn)品被連接起來并作為一種服務提供，其中物聯(lián)網(wǎng)即服務模式可產(chǎn)生巨大利潤，并帶來經(jīng)常性收入。