Nutanix(納斯達(dá)克股票代碼：NTNX)今天發(fā)布旨在重新定義合作伙伴關(guān)系的“精英聯(lián)盟合作伙伴計(jì)劃”(Elevate Partner Program)。該計(jì)劃在現(xiàn)有健全的合作伙伴計(jì)劃的基礎(chǔ)上，將 Nutanix 目前的全球合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)整合到一個(gè)架構(gòu)下，為合作伙伴的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供便利、盈利能力和加速的多產(chǎn)品、多云路線圖。這些全球合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)包括增值經(jīng)銷商(Value Added Reseller)和增值分銷商(Value Added Distributor)、服務(wù)提供商(SP)和電信公司、超大規(guī)模企業(yè)(Hyperscaler)、獨(dú)立的軟件、硬件和平臺(tái)供應(yīng)商、全球系統(tǒng)集成商和服務(wù)交付合作伙伴。

　　新計(jì)劃通過(guò)新的 Nutanix 合作伙伴門戶網(wǎng)站提供統(tǒng)一的工具、資源和營(yíng)銷平臺(tái)，簡(jiǎn)化了 Nutanix 整個(gè)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的參與和使用過(guò)程，使合作伙伴更容易規(guī)劃成功之路。新計(jì)劃提供的增強(qiáng)服務(wù)還包括新的“績(jī)效 + 訂單登記”功能，旨在增強(qiáng)激勵(lì)潛力和機(jī)會(huì)保護(hù)。這種體驗(yàn)和支持的一致性還體現(xiàn)在計(jì)劃命名方面，即將所有合作伙伴匯聚在統(tǒng)一的品牌和標(biāo)識(shí)結(jié)構(gòu)下。

　　Nutanix 全球渠道高級(jí)副總裁 Christian Alvarez 表示：“從技術(shù)創(chuàng)新到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，我們始終致力于精簡(jiǎn)。新計(jì)劃將在整個(gè)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)這一愿景，助力合作伙伴抓住向訂閱、多產(chǎn)品、多云IT 交付的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，更好地為客戶服務(wù)。新計(jì)劃顯著深化了我們對(duì)全球所有合作伙伴的承諾，而今天推出的增強(qiáng)功能，只是即將推出的更多激動(dòng)人心功能的開始，將助力我們更有效地開展合作。”

　　新計(jì)劃將首先為渠道合作伙伴帶來(lái)好處，并在未來(lái)一年進(jìn)一步擴(kuò)展到更多合作伙伴組織。即將推出的新計(jì)劃內(nèi)容包括針對(duì)聯(lián)盟合作伙伴的更新能力和解決方案驗(yàn)證選項(xiàng)，服務(wù)提供商的靈活定價(jià)模型和簡(jiǎn)化計(jì)費(fèi)，并為服務(wù)交付合作伙伴提供功能強(qiáng)大的開發(fā)資源。

　　新計(jì)劃不同于傳統(tǒng)的合作伙伴項(xiàng)目，它特別強(qiáng)調(diào)合作伙伴銷售和支持 Nutanix 產(chǎn)品組合的能力和競(jìng)爭(zhēng)力，而不是收入目標(biāo)。在新計(jì)劃下，Nutanix 對(duì)渠道的投入將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的大幅增長(zhǎng)，并帶來(lái)以下新優(yōu)點(diǎn)：

　　· 精簡(jiǎn)：銷售軟件和Nutanix技術(shù)咨詢服務(wù)的所有合作伙伴都將使用同一個(gè)計(jì)劃架構(gòu)。新改版的 Nutanix 合作伙伴門戶通過(guò)定制品牌的營(yíng)銷材料、培訓(xùn)工具和能實(shí)現(xiàn)更有效數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型決策的個(gè)性化的洞察，為整個(gè)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供更多的信息和洞察力。

　　· 保護(hù)：全新的“績(jī)效 + 訂單登記計(jì)劃”使合作伙伴和 Nutanix 賣家之間利益更加一致，從而通過(guò)更高的折扣、更可預(yù)測(cè)的訂單利潤(rùn)、更好的機(jī)會(huì)保護(hù)，以及更誘人的激勵(lì)推動(dòng)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得新業(yè)務(wù)。

　　· 轉(zhuǎn)型：新計(jì)劃側(cè)重于通過(guò)證明特定能力的認(rèn)證，為拓展Nutanix 技能進(jìn)行投入的合作伙伴帶來(lái)好處，并為合作伙伴如何開發(fā)心儀專業(yè)領(lǐng)域規(guī)劃了清晰的路線圖。

　　· 利潤(rùn)：新計(jì)劃將帶來(lái)新的盈利水平，包括前端利潤(rùn)率、幫助銷售利潤(rùn)率更高的服務(wù)產(chǎn)品的新機(jī)制、帶來(lái)新業(yè)務(wù)的更高返點(diǎn)水平，以及獎(jiǎng)勵(lì)“精英云冠軍”合作伙伴銷售整個(gè) Nutanix 產(chǎn)品組合的新返點(diǎn)。

　　· 體驗(yàn)：新計(jì)劃將采取新人新辦法，老人老辦法的措施，確保之前渠道特許計(jì)劃(Channel Charter)中的現(xiàn)有獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)有效。此外，Nutanix 已經(jīng)設(shè)立了新的美洲合作伙伴支持中心(PSC)，這是由專門的渠道銷售、系統(tǒng)工程師和營(yíng)銷資源組成的團(tuán)隊(duì)，他們將提供更好的合作伙伴體驗(yàn)，并與售前支持一同引導(dǎo)合作伙伴完成過(guò)渡。