當前，云原生已經成為新的常態，而借助混合云和多云來推動企業數字化轉型已經成為企業必選項。為了幫助企業更好的部署混合云，充分利用混合云的各種優勢來加速業務創新，Nutanix在今年的.NEXT大會上推出了面向多云時代的Kubernetes平臺即服務產品——Karbon Platform as a Service，能夠輕松的管理私有云或是公有云上的Karbon集群。除此之外，還正式發布了全新的精英聯盟合作伙伴計劃，通過攜手國內的合作伙伴，共同推動混合云在中國市場的落地。

　　上周，Nutanix在北京舉辦了渠道大會，并與聯想科技集團正式簽署了MSP合作協議，以此來借助雙方各自的優勢，推動混合云的應用落地。Nutanix中國區董事總經理馬莉在接受記者采訪時表示，Nutanix已經完全從以超融合為核心變成了混合云的方案提供商，并且在中國以及全球更注重給客戶提供云服務。此次與聯想進行MSP簽約，除了看重聯想提供的產品、技術之外，更加看中聯想在企業數字化轉型中的豐富經驗。希望通過雙方的合作，充分發揮各自優勢，用優勢的技術與服務，幫助企業完成數字化轉型。

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Nutanix中國區董事總經理馬莉

　　強強攜手，優勢互補，全面部局混合云領域

　　混合云已經成為了企業IT部署的主流形態。Gartner預測，到2020年，90%的組織將使用混合云管理基礎設施。MarketsandMarkets預測，到2021年，混合云的市場規模將超過900億美元。

　　作為一家混合云的方案提供商，Nutanix雖然在技術和產品方面有著完善的布局和諸多方面的優勢，但想要在中國市場中獲得更好的落地推廣，就必須借助優秀的合作伙伴，而聯想無疑將是最好的選擇。

　　在中國，聯想有著諸多的合作伙伴，其豐富的產品和解決方案已經在各個行業中得到了落地，非常熟悉客戶的應用場景。正如聯想企業科技集團產品營銷總監單獎定在接受記者采訪時所言，聯想已經全面轉向為客戶提供端到端數字化轉型咨詢、軟件硬件、服務等相關的業務，并開始全面布局智能云。聯想充分認識到Nutanix在混合云層面的技術積累、有信心在未來混合云的場景中，充分利用MSP能力，推動中國市場混合云的應用落地。

　　實際上，Nutanix與聯想有著諸多的相似之處，也面臨著諸多的痛點，例如聯想作為一家云服務商，面臨的最大問題就是觸達公司之間的路徑特別長。聯想企業科技集團智能云服務器事業部產品總監王健表示，通過MSP方式，加上聯想的服務能力、對數據中心的布局，以及在中國廣泛的網絡連接能力，能夠快速地將所有最新技術原湯原味交給客戶去使用。 

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聯想企業科技集團智能云服務器事業部產品總監王健

　　王健表示，聯想與Nutanix密切合作，共同去探討業務的可實現性，不斷把更新、更好的技術交付給客戶，這是雙方合作的立足之本。他強調，通過 MSP方式，可以構建非常好的業務可實現性和技術可實現性。

　　談到雙方是否在技術上存在著競爭關系時，Nutanix中國區技術總監夏峰認為，兩家公司無論是從產品還是技術上，都不存在競爭關系，而是完全互補的關系。他表示，聯想的核心競爭力是服務器、存儲和網絡，以及圍繞著數據中心硬件的管理軟件。Nutanix的長處是基于企業云平臺在虛擬化更高層面上的管理軟件，因此從技術層面上來講，兩家公司是非常好的互補關系。

　　注重能力培訓，構建健康渠道體系

　　我們知道，Nutanix發布的精英聯盟合作伙伴計劃(Elevate Partner Program)的定位是精簡、保護、轉型、利潤、體驗，這是一個不斷演進的計劃，非常注重合作伙伴能力的培訓，旨在希望構建健康的渠道體系。

　　實際上，Nutanix與聯想MSP合作，也是精英聯盟合作伙伴計劃的一部分。馬莉告訴記者，Nutanix會根據中國市場的實際情況，把計劃的精髓和執行在國內做進一步貫徹。但是，本質上都是希望建立一個相對透明、互信，對合作伙伴有利益，對他們能力有提升的健康渠道體系。

　　馬莉表示，雖然今年世界和國內的局勢風云變幻，給Nutanix自己和合作伙伴都帶來的很多挑戰，但是同樣也帶來了更多的機遇，這也正是Nutanix推廣精英聯盟合作伙伴計劃的重點，實際上就是面向合作伙伴能力提升的渠道計劃。

　　“Nutanix希望吸引有能力的合作伙伴，這些能力包括是否能夠用先進的技術和更好的服務幫到客戶解決實際問題，是不是能夠給客戶帶來真正的價值。” 馬莉表示，不管風云怎么變化，能力才是立身之本。因此，Nutanix著眼于整個渠道體系架構，鼓勵合作伙伴提升能力，從外界環境的不確定性中找到能夠去提升能力、傳遞價值的方式。并且，Nutanix在渠道政策方面，會向高價值解決方案去傾斜。

　　據介紹，Nutanix目前已經有渠道團隊同事和技術支持同事對合作伙伴提供支持，并且計劃考慮擴大在中國對合作伙伴的支持隊伍，在業務、技術和新的市場方向提供更好的工具和平臺，幫助合作伙伴開拓區域市場。

　　“如果能夠主動擁抱變化，如果能夠主動找到自己新的競爭力，這才是Nutanix合作伙伴計劃中非常注重的。我們可以幫合作伙伴找到轉型之路，但是轉型本身要求合作伙伴自己要有自發的動力。” 馬莉如是說。