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如何為物聯網項目找到合理的預算預期，以及如何增加價值。

每種物聯網解決方案的目的都是提供價值。

而這種價值需要超過成本。

作為產品所有者，您的第一步是構建可靠的業務案例。了解您的業務案例可以讓您了解解決方案的價值。(這本身并不容易——我們將在下面對此進行詳細討論)

但是您怎么估算成本呢?

讓我們將成本分為三類：

• 開發成本
• 生產成本
• 運營成本

開發成本是開發解決方案的前期成本。這主要是定制硬件和軟件的開發費用。

生產成本是生產每臺物聯網設備的單位成本。這包括硬件成本、軟件成本和工廠成本。

運營成本是運行物聯網解決方案的持續成本。這包括云托管和軟件許可費。

讓我們來看看每一個。

開發成本

每種物聯網解決方案都不一樣。

但所有物聯網解決方案都有一個相似之處：它們需要定制軟件和硬件。

并且需要開發軟件和硬件。這將產生開發成本。

開發成本將取決于所需的定制量。

一般來說，軟件開發比較容易(成本更低)。但是軟件量比較大，所以軟件開發成本會超過硬件開發成本。

有幾個地方需要定制軟件：

• 嵌入式軟件(固件)定制，以適應定制硬件
• 定制智能手機應用軟件
• 定制前端(智能手機和 Web 應用程序)
• 定制后端業務邏輯
• 用于與定制后端軟件集成的軟件
• 生產測試軟件

由于需要定制大量軟件，因此在開發成本上至少要花費10萬美元左右。

生產成本

生產成本發生在解決方案開發完成之后，是生產硬件的時候。

生產成本可分為：

• 物料清單(BOM)：硬件板上每個芯片的成本
• 生產成本：生產每個硬件設備的成本
• 生產測試成本：在生產線上測試組件和設備的成本

運營成本

物聯網解決方案需要軟件和服務器才能運行。這些服務器將產生運營成本。

今天，我們生活在云時代，所以租用算力很容易。

借助云，您可以從小規模開始，并在需求增加時輕松擴展。

但要了解這些費用的總額并不總是那么容易。

一般來說，對于任何合理的后端服務，每月至少需要準備 1000 美元左右的費用。

如何實現成本效益

成本效益不是走廉價路線。

這是關于知道您需要生產什么，然后把它做好。

變得廉價的風險是您最終會有一個失敗的項目。沒人想這樣。

訣竅是專注于解決方案真正重要的方面，并在整個項目中保持這種專注：

• 我的解決方案解決了一個足夠有價值的問題嗎?
• 是否有足夠多的人遇到這個問題，使我的解決方案可行?

方法包括4個步驟：

• 制定您的業務案例(也就是回答這個問題：我在解決誰的問題，他們今天花了多少錢來解決這個問題?)
• 構建原型解決方案
• 我的原型是否解決了步驟 1 中的問題?
• 重復步驟 1。

這些步驟很難，您需要做好失敗的準備，并且您的第一次迭代不會解決您的問題。

但在這個階段失敗不是壞事，因為這是一個學習階段。它允許您再進行一次迭代，每一次迭代都會讓您更接近目標。

它最終會讓您知道該做什么。一旦您知道要構建什么，您就知道解決方案的價值了。

當您知道價值的時候，其實很簡單：價值>成本

您的價值應該超過您的成本。就這么簡單。

結論

任何物聯網解決方案的目的都是創造價值，并且是超出成本的價值。

作為產品所有者，您需要了解解決方案的價值以及實施該解決方案的成本。