【51CTO.com原創稿件】　在數字時代的今天，創新是科技行業的靈魂，這也成為諸多初創企業快速崛起、發展壯大的根本。不過，雖然創業公司在技術創新方面具有獨特的優勢，但他們同樣面臨著跨越技術采用周期的鴻溝，即如何從產品早期獲得市場認可跨越到成為市場主流。為了幫助創業公司加速發展，順利跨越這一鴻溝，同時不斷壯大生態，更好地服務本土客戶，VMware于2018年正式推出了 VMware 創新網絡。

　　近期，VMware 公司大中華區戰略合作伙伴總經理萬紅在接受記者采訪時表示，在數字化轉型成為企業主旋律的今天，生態系統建設變得尤其重要。VMware 的目標是立足全球科技，服務本土生態，以打造適合中國本土的開放性的創新合作伙伴社區。萬紅強調，VMware 創新網絡致力于連接創新企業以及創新項目，投資機構、大學與研究機構、產業園區、合作伙伴與客戶等多方參與者，匯聚生態、技術、產業之力，共同在中國打造健康、開放且繁榮發展的科技生態系統。

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VMware大中華區戰略合作伙伴總經理 萬紅

　　賦能創新公司技術創新，構建強大的生態系統

　　作為一家高度重視生態社區合作伙伴的科技公司，VMware 的價值觀 EPIC2 中就包含了生態社區。創業公司通過對接VMware龐大成熟的生態系統和客戶，能夠快速提升市場的可見度和認知，平滑進入客戶創新體系當中，與生態合作伙伴進行商業合作，快速獲取價值。

　　萬紅告訴記者，為了賦能創新公司加速實現技術創新，并將創新成果快速推向市場，VMware推出了5S服務模式，從軟件開放創新(Software)、解決方案(Solution)、銷售(Sales)，甚至專業服務(Service)、戰略合作(Strategic Partnership)5個方向，層層深入，扶持合作伙伴構建完整的解決方案、銷售思路，開發特定領域的客戶和解決方案市場，形成完整客戶服務體系。

　　從成立到現在的三年時間里，VMware 不斷打磨生態系統，積累了豐富的經驗，并將 VMware 創新網絡演進到了2.0階段。如今，VMware 創新網絡除了在數據中心領域與合作伙伴有著密切的合作之外，在云原生、現代應用平臺、 IoT 、人工智能、機器學習、區塊鏈等等領域，也與創新公司展開了密切的合作，生態系統越來越壯大。除此之外，VMware還通過定期舉辦活動，為VIN合作伙伴和生態內的企業搭建一個溝通平臺，如線上線下加速日活動、項目路演、專題研討會等等，另外，VMware還會定期參加協會或基金會舉辦的高峰論壇、黑客松等，將領先的技術能力貢獻給合作伙伴。

　　數據顯示，到目前為止 VMware 已經聯合10+技術協會及開源基金會，與10+創新創業及孵化項目，完成20+項風險投資服務。同時，幫助50+客戶及合作伙伴完成創新解決方案，為100+初創企業完成加速計劃。

　　攜手XSKY與Kyligence，共同助力企業高質量轉型

　　在本場采訪活動的現場，來自XSKY 星辰天合 CEO 胥昕和Kyligence 聯合創始人兼 CEO 韓卿分享了與 VMware 的合作經歷。

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XSKY星辰天合CEO 胥昕

　　VMware與XSKY的合作，可以追溯到2016年年初，XSKY成為VMware技術聯盟合作伙伴，全球TAP合作伙伴，共同進行產品相互認證，包括場景深度優化，構建聯合解決方案等等。目前，圍繞客戶選擇、應用場景和未來發展趨勢，XSKY與VMware聯合完成了“VMware Tanzu平臺解決方案”、“VMX虛擬化存儲解決方案”和 “ VMX3D數據災備解決方案”，并計劃推出“VMware VCPP SaaS”合作業務。

　　在VMware Tanzu平臺上，XSKY已經嵌入到VMware的POD服務對接CSI體系中，同時為Tanzu Application Catalog提供S3對象存儲服務。在vSphere技術的支持上，XSKY與生態伙伴一起打造了VMX虛擬化存儲解決方案，為客戶提供了非常好的使用體驗。同時，XSKY積極與VMware生態的其他技術合作伙伴組建形成融合解決方案，比如基于Oracle的數據庫解決方案、基于Veeam、Commvault的XSKY備份容災方案等。

　　此外，基于VMware的全數據遷移、災備&歸檔解決方案，XSKY與VMware共同打造了VMX3D數據災備解決方案。這一針對塊、文件和對象不同類型數據和虛擬化結合的綜合性解決方案，包含了XSKY內嵌雙活、復制功能，配合X3DS、ODPF框架中的第三方災備軟件和藍光、公有云平臺，實現多數據中心及公有云之間的數據容災、備份、歸檔和遷移能力。

　　目前，XSKY正在和VMware探討利用VMware多云平臺VCF和XSKY領先的云對象存儲服務，聯合打造具備企業關鍵業務就緒能力的SaaS服務，VMware VCPP SaaS將在不久的將來推出。

　　胥昕表示， XSKY 成立六年的時間，與VMware合作了五年，成為VMware “技術聯盟合作伙伴(TAP)”，雙方建立了長期的研發級合作伙伴關系，通過產品兼容互認證、場景深度技術優化以及構建聯合解決方案，助力客戶業務高質量轉型。

　　在與Kyligence的合作上，Kyligence 利用VMware VCF with Tanzu企業云底座的優異特性，承載Kyligence的下一代數據管理和分析平臺，構建一體化數據云平臺，賦能企業數字化轉型。

　　除此之外，Kyligence與VMware、聯想云三方合作，實現了服務打包、上傳、自動發布應用市場以及一鍵部署配置。以開放云服務(OCS)為平臺，既幫助了VCPP云平臺服務商豐富了企業級應用目錄，吸引更多新業務，又幫助了創新企業拓展銷售渠道，加快產品服務部署。

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Kyligence聯合創始人兼CEO 韓卿

　　Kyligence 聯合創始人兼 CEO 韓卿則表示，作為一家深耕企業服務市場，為銀行、保險、制造、零售等行業近百家客戶提供了下一代企業級數據管理與分析平臺的公司，Kyligence發現云與大數據的應用融合度不夠，在虛擬化與云原生上進展比較緩慢。然而，大量的客戶非常需要借助云的彈性能力優化資源，讓業務更加敏捷。為此，我們與聯想、VMware共同合作，將大數據能力落到云中，利用云的彈性伸縮和資源調度能力，幫助企業加速業務的轉型，構建更多、更好的創新業務。

　　實際上，除了與XSKY與Kyligence的合作之外，VMware 還與微眾銀行在云原生領域聯合創新;與Intel 在邊緣計算平臺及開放零售倡議的戰略合作;與上海交大進行了邊緣計算平臺及智能互聯系統教學科研合作;與清華大學及中國科學技術大學在人工智能方面戰略合作;與神州數碼和亞信科技均建立了VMware云技術創新中心;與聯想聯合提供云原生服務。

　　“未來，VMware將通過技術、市場等各個層面，為合作伙伴提供更多的創新支持。”萬紅表示，VMware在不斷推進VMware 創新網絡的進展，每一個新方向都將與更多的合作伙伴相互吻合，并為他們創造更多的商機，為中國客戶帶來更多的創新和技術助力。

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