在我們深入探討導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)成功的問題之前，先考慮一下這個(gè)想法并讓它深入下去：

• 大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都失敗了，它們被認(rèn)為是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。
• 對(duì)于像我這樣的工作是將物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人來說，這很刺痛。 它讓我們處于防御狀態(tài)是有充分理由的。 從我們的角度來看，這根本不是真的。

然而，上述情緒本質(zhì)上是從源源不斷的新聞和引用的全國性咨詢公司進(jìn)行的調(diào)查中得出的關(guān)鍵結(jié)論，這些調(diào)查很快就會(huì)與讀者分享，75%的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不成功，30%的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在概念驗(yàn)證階段失敗。一家公司有什么可以相信的--更不用說去做了?

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物聯(lián)網(wǎng)成功率可歸因于采用以人為本的設(shè)計(jì) (HCD) 流程來制定策略并使團(tuán)隊(duì)專注于對(duì)您嘗試服務(wù)的人有價(jià)值的事情。

框架并不復(fù)雜：

• 確定利益相關(guān)者
• 進(jìn)入他們的世界
• 找到他們的痛點(diǎn)
• 用數(shù)據(jù)讓痛苦消失

就是這么簡(jiǎn)單。 但這個(gè)過程需要紀(jì)律和專注。 它既混亂又耗時(shí)。 你會(huì)想偷工減料。 不要這樣做。

以下是整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目生命周期中至關(guān)重要的六個(gè)問題。 如果您不能立即正面回答這些問題，您可能會(huì)偏離正軌，浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

這是一個(gè)值得解決的問題嗎?

大多數(shù)老牌公司都有已經(jīng)存在的客戶痛點(diǎn)，有些公司比其他公司受到的傷害更大。利用HCD流程將用戶體驗(yàn)放在首位，這有助于定義所需的體驗(yàn)是什么樣子。每種利益相關(guān)者類型的可取性都是不同的。如果你還沒有確定至少三個(gè)不同的利益相關(guān)者群體，那么你的功課就不完整了。一旦定義了可取性，您就可以使用互聯(lián)技術(shù)的力量將新的產(chǎn)品或服務(wù)推向現(xiàn)實(shí)。這一過程成功的機(jī)會(huì)要大得多。避免一個(gè)常見的陷阱，即作為一家公司，從感知到的技術(shù)解決方案開始，然后去尋找問題——這是尋找釘子方法的錘子，這也是物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目失敗的眾多原因之一。

誰從解決方案中受益，他們?cè)敢鉃榇烁顿M(fèi)嗎?

創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)解決方案必須從發(fā)現(xiàn)開始。通過利益相關(guān)者的研究和讓自己沉浸在他們的環(huán)境中的發(fā)現(xiàn)，您可以確認(rèn)問題是否值得解決，以及所有利益相關(guān)者是否都會(huì)從解決方案中受益。為一兩個(gè)利益相關(guān)者群體提供服務(wù)很容易。為所有人帶來價(jià)值要困難得多。我們沒有人可以成為所有事情的專家，因此請(qǐng)向內(nèi)部和外部主題專家尋求見解，他們通過不同的觀點(diǎn)增加價(jià)值。

如果所有最終用戶都可以驗(yàn)證該解決方案對(duì)他們有益并認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，那么它就成為值得測(cè)試的解決方案。回到 HCD 流程來驗(yàn)證您的價(jià)值創(chuàng)造理論。成功的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目跨越所有部門，并在 HCD 流程到位的情況下彌合了公司利益相關(guān)者與外部受眾之間的差距。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成是什么，由誰領(lǐng)導(dǎo)，流程是否敏捷?

這就是事情可能變得政治化或陷入結(jié)構(gòu)層次結(jié)構(gòu)的地方。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，最好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是既多元化又扁平的工作團(tuán)隊(duì)。對(duì)于 CEO 來說，指望他們的 IT 部門來領(lǐng)導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)是很常見的，認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)是“云”的同義詞——這是一種誤導(dǎo)。 IT 部門通常是優(yōu)化的成本中心，以服務(wù)于他們的組織。 IT 工程師知道如何構(gòu)建系統(tǒng)并將其技術(shù)開發(fā)外包。他們不具備設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品的能力。此外，技術(shù)并不是唯一重要的鏡頭。銷售團(tuán)隊(duì)了解客戶的需求。營(yíng)銷部門了解定位產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)價(jià)值。它們都很重要。

那些提出問題并探索洞察力的人——他們可以無縫地跨職能和受眾導(dǎo)航——通常處于指導(dǎo)流程的最佳位置，這與實(shí)際構(gòu)建解決方案不同。對(duì)于探索他們的第一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的公司來說，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可能不在大樓里。在指導(dǎo)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)如何開展未來計(jì)劃的同時(shí)，具有領(lǐng)導(dǎo) IoT 項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí)的外部人員可以成為優(yōu)秀的第一向?qū)А５?qǐng)不要誤會(huì)：在目標(biāo)、時(shí)間安排、計(jì)劃和執(zhí)行方面的一致性是無可替代的。良好的項(xiàng)目管理實(shí)踐是關(guān)于設(shè)定和闡明明確的期望。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，敏捷流程會(huì)產(chǎn)生最佳結(jié)果。敏捷支持與利益相關(guān)者的快速迭代和測(cè)試周期，并使團(tuán)隊(duì)專注于有價(jià)值的工作。然而，只有建立在信任和領(lǐng)導(dǎo)支持的基礎(chǔ)上，敏捷才能有效。

是否需要定制的邊緣設(shè)備或傳感器?

對(duì)于大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說，這是一個(gè)關(guān)于金融岔路口的關(guān)鍵問題。當(dāng)一個(gè)想法真正具有創(chuàng)新性時(shí)，這意味著市場(chǎng)上沒有您的解決方案的證據(jù)，可能需要定制才能獲得所需的結(jié)果。設(shè)計(jì)、制造和銷售定制電子設(shè)備不適合膽小的人。這是昂貴且有風(fēng)險(xiǎn)的。它還可以解鎖最大的投資回報(bào)率。如果該項(xiàng)目可以通過商用、現(xiàn)成的硬件解決方案來完成，那么采取財(cái)政上保守的路線可能會(huì)更加謹(jǐn)慎。為了說解決方案是原創(chuàng)的而進(jìn)行??定制可能代價(jià)高昂。然而，對(duì)一個(gè)全新的問題使用現(xiàn)有的解決方案也有其重大的后果。請(qǐng)記住 - 最重要的是用戶體驗(yàn)。如果您從那里開始并使用或創(chuàng)造正確的技術(shù)來將這種體驗(yàn)帶入生活，那么在市場(chǎng)上取得成功的可能性就會(huì)大得多。

什么是最小可行產(chǎn)品 (MVP)，應(yīng)該遵循什么?

通過您的研究確定了理想的用戶體驗(yàn)，是時(shí)候?qū)⒔鉀Q方案的初始迭代帶入生活，即最小可行產(chǎn)品。假設(shè)您的目標(biāo)是在向市場(chǎng)提供新的 IoT 解決方案后的第一季度銷售 50 個(gè)系統(tǒng)。開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該專注于贏得這 50 個(gè)客戶所需的最少功能集，以及在 MVP 部署后升級(jí)功能的穩(wěn)健方式。我們經(jīng)常看到團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目開始時(shí)在不重要的部分上花費(fèi)了太多的時(shí)間、精力和金錢。始終專注于有效的方法以及可為用戶提供價(jià)值的方法，并避免從一開始就沿著各種路徑走下去。

在生產(chǎn)之前將建造和測(cè)試多少原型?

原型很強(qiáng)大。用語言解釋解決方案是一回事，但可以親身體驗(yàn)解決方案的利益相關(guān)者可以提供更明智的意見。這對(duì)于敏捷思維和理解每個(gè)新原型迭代都提供向現(xiàn)場(chǎng)用戶學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)至關(guān)重要。

原型工具在開發(fā)的每個(gè)階段都會(huì)發(fā)生變化。早期形式可以是簡(jiǎn)單的 2D 模型以獲得早期見解，而 3D 模型甚至制成品可以衡量后期開發(fā)。我們的經(jīng)驗(yàn)是物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目可能需要 6-24 個(gè)月。有意的原型設(shè)計(jì)應(yīng)該是從開始到產(chǎn)品發(fā)布的過程的一部分。不要陷入假設(shè)您完全了解客戶想要什么的陷阱。

如果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明 30% 的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在概念驗(yàn)證階段就夭折了，這也意味著太多的項(xiàng)目依賴于他們的第一個(gè)想法成為最好的想法。相反，事實(shí)恰恰相反：傾聽目標(biāo)受眾的可靠反饋并采取行動(dòng)是物聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵。

完成一個(gè)復(fù)雜的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不是靠猜測(cè)，也不是簡(jiǎn)單地完成。它需要保持好奇心，同時(shí)也要遵循以人為中心的設(shè)計(jì)過程。對(duì)于那些不熟悉HCD的人來說，這六個(gè)問題對(duì)這個(gè)過程是很有幫助的。然而，正如后來的 1 億臺(tái)設(shè)備所暗示的那樣，讓您的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目安全地走上正軌與看到它偏離軌道是不同的。