2001 年，中國加入世界貿易組織。二十余年的開放發展，給中國企業帶來了更多機遇。如今，出海正在成為越來越多中國企業的“必選項”。企業在不斷增強自身實力的同時，通過“出海”擴張，進一步提升國際競爭力。

出海發展新格局

近年來，我國企業出海熱忱高漲，并且收入規模逐年上升，企業出海格局也在發生新的變化。這一趨勢不僅體現了中國企業的實力和自信心，也反映了中國企業積極融入全球化進程，拓展國際市場，提升品牌影響力和競爭力的愿望。

過去，出海的企業更多集中在國有企業，特別是龍頭企業。如今，出海的企業更多集中在民營企業，特別是中小企業，尤其以獨角獸、專精特新企業為主。

第二，企業出海模式大致分為四種，第一種是出口貿易，通過海外貿易伙伴或跨境電商，向海外銷售產品和服務；第二種是海外本地營銷，海外有本地化市場和銷售團隊、專屬的產品和營銷策略；第三種是海外本地運營，海外有完善的實體運營，品牌、研發、生產、采購和物流配送；第四種是全球化運營，全球整合運營和管控，融入全球產業鏈生態和協同體系。而企業的出海模式也會在這四種模式之間不停地交換、替換和轉變。

第三是出海地區的變化。中國企業出海會有多種選擇，包括北美、歐洲、東南亞、非洲等地區，但是每個地區的特色和發展都不盡相同。

北美市場相對很大，競爭也激烈，企業需要有創新精神以及品牌影響力才能更好地發展。中國企業選擇北美地區發展的大多是高科技行業、消費者行業以及跨境電商，以本地化運營模式較常見。

歐洲市場相對較成熟，也比較多元化，但是監管非常多，尤其是歐洲小國家數量眾多，各地法律法規要求也不一樣，給出海歐洲的企業提出了更多挑戰。一般出海歐洲的中國企業主要以新能源汽車、機械制造為主。

東南亞市場發展蓬勃，文化多元，但各國相對分散，對于企業布局供應鏈帶來不小挑戰；此外，東南亞國家合規復雜，不同國家財稅差別很大，出海東南亞的企業應多注意。

非洲市場是一個新的藍海，中國企業出海非洲更多集中在建筑、采礦和制造等領域。對于很多民營企業來說，非洲擁有眾多資源和拓展市場的機會，但是機會大風險挑戰也越大，本地人才、管理、運營等方面都存在風險挑戰。

總之，中國企業出海需要具備全面的能力和戰略思維，不斷適應市場變化和挑戰，以實現企業的長期發展和成功。

SAP “12 字”出海建議

俗話說，“風險與機遇并存”。雖然企業出海是很多企業尋求增長的新機遇，但是出海面臨的風險挑戰也會很多。

SAP 將企業出海面臨的挑戰問題總結為四類。首先是風險多，各國政策監管和法律法規復雜多變，合規性要求也高；第二是管理難，全球不同地區的不同文化和觀念帶來認知差異，導致人與人之間的溝通不暢；第三是差異大，企業內部管理系統不貫通，缺乏統一平臺，數據難以匹配；第四是韌性差，全球供應鏈的彈性和韌性，決定了出海企業的發展命脈。

為此，SAP 提出“12 字”出海建議，即打基礎、走出去、扎下根、融進去。

首先，打基礎，建立一個全球合規和風控的體系，這是企業能夠成功最根本的條件。充分提升安全合規意識，融入當地法律法規的合規體系，包括財務、稅務、勞務、數據、支撐產權、ESG披露等，保證企業的合規運營。

第二，走出去，要建立企業的品牌。在國外做生意必須要有一個很好的品牌才能夠提升價值。很多企業從原來的代工到生產制造，再到品牌，從產品銷售到品牌銷售，如今，企業越來越重視品牌的建設。

第三，扎下根，做本地化運營。企業要將并購與自建業務放在一個統一的管理平臺上，實現業財一體化與數據透明化管理，以支持公司進行全球化決策，包含營銷、計劃、制造、采購、物流、財務、人力等。

第四，融進去，融入全球生態體系。在不確定的環境下，企業必須打造韌性敏捷、全球協同的供應鏈體系，從而融入全球生態體系，構建全球一體化運營。

賦能中國企業高質量出海

在 2023 SAP 出海高峰論壇上海站活動上，SAP 全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳宏博士表示，SAP 重申了“在中國，為中國”的初心，并在去年發布了“在中國，為中國，云時代新型中國企業賦能者”的策略和愿景，在新發展格局下，幫助企業成為全數據的智慧企業，全鏈接的協同企業，全綠色的可持續發展企業。

SAP 全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳宏博士

SAP 一直在倡導要用數字化的手段來做企業的運營，特別是企業出海需要進行全球化運營。為此，SAP 在今年 3 月發布了“出海金鑰匙計劃”。通過云賦能｜發布“一站式”出海云解決方案包，生態賦能｜推出定制化出海數字化轉型工作坊，管理賦能｜打造出海企業社群交流平臺三大舉措，賦能中國企業更高質量地“走出去”，在全球的商業競爭中保持領先地位。

SAP 提供全面的端到端的管理方案，幫助企業建立全球統一的管理平臺，包括數字化核心模塊，ERP、HR、采購、數據管理、供應鏈、CRM 等。此外，SAP 還擁有強大的全球合規支持，支持全球 45 種語言，確保在 190 多個國家和地區的客戶能夠實時遵守不斷變化的法規，SAP 全球 52個數據中心都確保境內境外數據雙合規。

此外，SAP 還提供一站式出海云解決方案，以云 ERP 及業務技術云平臺為底座，構筑全球化的數字運營底座，同時配合五大領域的運營解決方案，包括全球合規風控的深度管理、全球人才管理 、全球產業鏈協同、全球營銷、全球可持續發展管理解決方案。

借助 SAP，恩捷打造海外燈塔工廠

上海恩捷新材料科技有限公司（以下簡稱恩捷）是一家專注研發及生產高性能鋰離子電池隔離膜的高新技術型企業，于 2010 年在上海成立。恩捷立足國家新能源產業發展戰略，堅持走自主創新驅動發展之路，積極開拓海外市場并參與全球競爭。

恩捷首席信息官夏鵬程介紹，恩捷出海的重點區域是歐洲的匈牙利，但是匈牙利的出海面臨著三大痛點。首先是當地招人非常困難，恩捷的工廠設在匈牙利的德布勒森，這個城市人口20 萬左右，中國出海的幾家較大的新能源企業和材料供應商同時招人，因此當地人才緊俏，不得不從國內派遣。其次，當地招工的工作效率很低；第三，匈牙利的合規要求非常高，稍微觸碰紅線可能會損失很大，甚至傾家蕩產。

恩捷在匈牙利出海的目標是要建立燈塔工廠，為此，恩捷與 SAP 合作，以 ERP 系統作為基礎，圍繞 ERP 系統打造 MES 及周邊 SRM、CRM 等系統，以分步走的方式實現系統和設備集成以及自動化建設，最終實現智能工廠的目標。

夏鵬程表示，“我們堅定看好海外市場，尤其是新能源汽車以及儲能兩大市場，未來在海外市場會呈現爆發狀態。匈牙利作為我們歐洲的第一家工廠，未來還會開展其他工廠。因此，我們堅定地選擇 SAP，通過 SAP 將全球流程統一，將總部或燈塔工廠的經驗和流程復制到其他新的工廠，開拓更廣的市場。“

談到未來的 IT 規劃，夏鵬程介紹道，首先，恩捷會增強自動化技術的投資，包括設備自動化改造以及新的自動化技術應用；其次，系統對應的流程建設要更加規范，將流程固化后，通過IT系統的實施，讓當地人才成為效率更高的工作人員，提高工作效率。最后，針對合規方面，借助合作伙伴的能力與關系，加快合規的建設與實施。